小公司要打敗大公司，不能靠突破技術(shù)，而要靠顛覆性營(yíng)銷定位。
中歐曾有一道著名的題目，有一艘小船和一艘大船打仗，小船如何活下來(lái)而且要擊敗大船?試問你是要比大船更好，還是要與它不同?
如果小船像一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)者，那么大船就是行業(yè)中的巨無(wú)霸。我想99%的創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)：要與大船不同，但商業(yè)世界中的現(xiàn)實(shí)卻是大家都擠在一個(gè)成熟的領(lǐng)域打仗。我們通常喜歡用簡(jiǎn)單的思維尋找簡(jiǎn)單的方法——別人這么做成功了，我也要跟他一樣，但我比他更努力，比他更優(yōu)秀。這條從思維角度看最簡(jiǎn)單的路，從結(jié)果看卻是最難的。
小公司如何打敗大公司?你要做的不是突破性的技術(shù)，而是去營(yíng)銷定位,首先尋找一個(gè)最適合你的戰(zhàn)場(chǎng)。AMD跟英特爾競(jìng)爭(zhēng)走的是“更好的”道路，但AMD贏了嗎?而另一家公司ARM卻搞得英特爾灰頭土臉：運(yùn)算速度完全不敵，但芯片小、功耗低，一切跟英特爾反著來(lái);英特爾自產(chǎn)芯片，ARM卻連蘋果都可以生產(chǎn)它的CPU。當(dāng)智能手機(jī)、智能電視出來(lái)時(shí)，人人都用ARM的CPU，英特爾極其痛苦。
這就是營(yíng)銷市場(chǎng)的反向定位：與其在主流市場(chǎng)與大公司直接爭(zhēng)奪高端客戶，小公司不如尋找兩個(gè)新的方向——低端市場(chǎng)和新市場(chǎng)，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再回馬槍殺到主流市場(chǎng)，顛覆大公司。
先說(shuō)低端市場(chǎng)的創(chuàng)新性破壞模型。《創(chuàng)新者的窘境》指出，隨著時(shí)間的平移，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能的需求會(huì)越來(lái)越高;與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)行業(yè)的技術(shù)人員都有能力使技術(shù)改善的速度超過市場(chǎng)需求的速度，最終導(dǎo)致產(chǎn)品性能過度滿足市場(chǎng)需求。這個(gè)時(shí)候的低端市場(chǎng)對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)形同雞肋，但卻是留給小公司的最佳進(jìn)入機(jī)會(huì)——溫州的服裝廠、福建的鞋廠，都是從外包、OEM、貼牌做起的。再看蘋果成就了誰(shuí)?無(wú)疑是三星，今天三星已成為蘋果最大的敵人。而蘋果正在成就誰(shuí)?有100萬(wàn)中國(guó)雇員的富士康，全球40%的消費(fèi)類電子產(chǎn)品由它生產(chǎn)，2011年進(jìn)出口總額達(dá)2147億美元。當(dāng)富士康有朝一日擁有做自己產(chǎn)品的能力，這就叫 主站蜘蛛池模板： 九色综合久久综合欧美97 | 日本最新免费不卡二区在线 | 日本a级免费 | 黑人巨大初黑人解禁作品 | 国产精品久久成人影院 | 99在线观看视频免费精品9 | 激情综合五月 | 国产一区二区三区视频在线观看 | 国产三级a三级三级天天 | 久久精品99久久香蕉国产色戒 | 精品视频久久久 | 日本在线看片 | 天天摸天天爽天天碰天天弄 | 偷啪自啪 | 久久大香萑太香蕉综合网 | 黄色免费网站在线播放 | 思思99re66在线精品免费观看 | 日韩欧美精品在线视频 | 国产理论最新国产精品视频 | 欧美精品免费看 | 午夜干b | 99麻豆久久久国产精品免费 | 日韩在线看片 | 欧美精品免费在线 | 久久思re热9一区二区三区 | 蜜桃网站在线观看 | 综合热久久| 99久久免费国产特黄 | 久久99国产亚洲高清 | 秋霞韩国理论片观看 | 一级毛片免费播放视频 | аⅴ天堂一区视频在线观看 | 国产网站在线播放 | 国产日韩在线欧美视频 | 九二淫黄大片看片 | 亚洲午夜在线观看 | 日韩在线视频免费 | 91四虎国自产在线播放线 | 香港三级日本三级三级韩级一 | 精品久久久久久国产91 | 久久精品久久精品 |