小林只是眾多推銷員中普通的一員，她或許沒有什么特別奇特的經歷，也沒有什么值得炫耀的銷售成績，但她的經歷是成百上千的推銷員所經歷過的，她的所思和所想折射出推銷員這一群體最普遍的心理狀態。
雖然推銷對很多消費者來說并不陌生，但是一直以來，人們對從事這個行業的人或多或少都抱有一種鄙視的態度，并沒有真正關注過他們的生活狀態，從觀念上接受它。在我們的生活中，你一定不會陌生推銷員的身影。一身干練的職業裝，風風火火，永遠面帶微笑，在拒絕和冷漠中不厭其煩地尋找著機會。
坐在我面前的小林略顯靦腆和羞澀，一副金屬邊眼鏡架在清秀的臉上，輕柔而略帶四川口音的普通話，文靜而端莊，讓你無論如何也不能與推銷員聯系在一起。一個文靜得甚至有些柔弱的女孩兒怎能適應推銷員辛苦的工作，“我很喜歡這份工作，雖然辛苦但我要堅持。”對于我的疑慮，小林堅定地回答。
去年7月，小林大學畢業，回到了她的家鄉四川成都。市場營銷專業畢業的她進入了一家主營包裝材料的公司開始了她職業生涯的第一份工作：一名銷售人員。
迷茫中的堅定
正如所有剛剛離開校園步入社會的大學生一樣，小林也一樣對自己的前程和抉擇感到茫然。但是一直以來，小林都向往擁有一份可以充分鍛煉自我、挑戰自我的工作，于是，她義無反顧地走到了市場上，選擇了推銷員這一頗具挑戰性的工作。
當時的她主要面臨兩個問題：首先，人們對推銷這種銷售方式并不完全接受，一直抱有一種鄙視的態度；其次是懷疑自己的能力，平時言語不多個性有點內向的她到底是不是做銷售的料！“面對種種的不利，盡管我當時也有點茫然，可我沒有退縮：既然自己選定了方向，輕易不應放棄！”
從農村走出的她，沒有深厚的家庭和社會背景，也沒有可助一臂之力的親戚朋友。“所有的一切只能靠自己”。工作伊始，小林就為自己定下了三條準則：第一要吃苦耐勞，第二臉皮要比別人厚，第三是要有恒心。
“我的天空在哪里？”
經過半個月的培訓，小林被分配到了開拓紙箱業務的部門。了解了公司的一些基本情況、行業的現狀以及開展業務的途徑后，便走馬上任，開始了她一個人的銷售生活。
小林開始大規模地收集信息。白天，她通過上網、跑超市、查找報紙雜志，凡是能用上紙箱的公司信息，都一一記錄下來；晚上，利用空余時間再進行篩選。但查找的結果卻令她大失所望。她發現紙箱市場已經太飽和了，相對于競爭對手，自己的公司沒有什么優勢可言，特別是價格方面沒有優勢；在有限的市場中，除去一些公司已經合作的和同事已經跑過的，有用的信息已經所剩無幾了。“我發現我要做好業務就如同從別人喉嚨中爭食一樣，而且紙箱業務要靠關系，而我一無所有，特別是作為一個新業務員的我，要關系沒關系，要錢沒錢；我們公司能做的都被老業務員做了，這個市場根本就沒有我的空間！”小林的信心大減，開始感到跑業務難了。
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