如今，開網(wǎng)店已經(jīng)成為許多年輕人創(chuàng)業(yè)的首選，這當(dāng)中也有不少成功的故事。勵(lì)志人生小編精心為大家搜集整理了開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功的故事，大家一起來看看吧。
開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功的故事篇1
創(chuàng)業(yè)達(dá)人：忽然 學(xué)歷：沈陽大學(xué)證券投資專業(yè)專科畢業(yè)
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 20xx年大學(xué)二年級(jí)開始開網(wǎng)店自主創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營沈陽特色食品、韓日皮包、內(nèi)衣服飾等，5年時(shí)間，當(dāng)初的500元啟動(dòng)資金已經(jīng)迅速增長到30多萬元。
200多萬個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪里，大多數(shù)人還在為多沖幾個(gè)鉆石而奮斗。而忽然的店鋪，已經(jīng)從一顆紅心發(fā)展到目前的雙皇冠，實(shí)屬奇跡。一個(gè)26歲的女孩，沒有請(qǐng)人刷鉆，沒有在淘寶上做廣告，幾乎全靠一己之力，把一個(gè)小店鋪一點(diǎn)點(diǎn)做起來，目前已經(jīng)成為淘寶網(wǎng)上小有名氣的特色店。她是如何成功的?有哪些經(jīng)驗(yàn)可以和讀者分享?昨天，本報(bào)記者來到忽然的小店，面對(duì)面采訪了她。
大二開始自主創(chuàng)業(yè)
忽然的小店在沈陽房地產(chǎn)大廈附近的一個(gè)居民小區(qū)里一樓60多平的套間。屋里擺著許多塑料模特，身上的羽絨服是新進(jìn)的貨。
大學(xué)二年級(jí)時(shí)，忽然在網(wǎng)上注冊(cè)了這家名為“忽然間的特搜店”。
“當(dāng)時(shí)就是隨便起了個(gè)名字，也沒什么特別含義。剛開始，店鋪就代賣沈陽特產(chǎn)不老林糖等沈陽特色食品，自己買來樣品，拍照片，掛到網(wǎng)店里，有外地的網(wǎng)友訂貨，我就從家樂福買貨，7.8元/袋進(jìn)貨，8.8元/袋銷售，然后給他們郵寄過去。第一個(gè)月，居然賺了100多元，特別興奮。后來在店鋪里增加了品種，外貿(mào)包、服裝等，客戶也越來越多，半年后每月就可以賺到1000多元，我那時(shí)候沈陽本地都是免費(fèi)送貨，自己坐公交車給人家送過去，雖然忙碌但是心里美滋滋的。”忽然說。
節(jié)省生活費(fèi)開網(wǎng)店
自己在上大學(xué)間隙，只投入了20%的精力，就可以月收入上千元。如果畢業(yè)后100%投入，肯定會(huì)賺的更多。臨近畢業(yè)，許多大學(xué)同學(xué)都忙著找工作，而忽然下定決心，畢業(yè)后專心開網(wǎng)店。沒想到，這個(gè)想法首先被父母否決了。
“父母都認(rèn)為開網(wǎng)店不長遠(yuǎn)，尤其是對(duì)一個(gè)女孩子來說，更不容易。找個(gè)穩(wěn)定工作，上班多好。但是我屬于那種很固執(zhí)的人，一旦決定下來的事，不會(huì)輕易改變。”忽然說。父母不給資金，自己從生活費(fèi)里節(jié)省。把網(wǎng)店賺的錢再投進(jìn)去，20xx年忽然大學(xué)畢業(yè)時(shí)，網(wǎng)店的級(jí)別已經(jīng)達(dá)到3顆鉆石，月營業(yè)額已經(jīng)超過萬元，月收入也已經(jīng)達(dá)到20xx元。
月薪過萬的“宅女”
忽然說，開網(wǎng)店費(fèi)用低，目前暫時(shí)不用繳稅，不用去繁華商業(yè)街租店鋪，在普通居民區(qū)找個(gè)一樓的房子就可以了，可以買臺(tái)電腦上網(wǎng)開店，還可以當(dāng)庫房。自己進(jìn)貨，拍照片，編輯上傳發(fā)帖子，與客戶聊天交流，自己發(fā)包送貨，一天都要忙10多個(gè)小時(shí)，目前一天一般要發(fā)送50多單商品。
她經(jīng)營的都是特色商品，有時(shí)她親自去青島、杭州上貨，質(zhì)量和品質(zhì)有保證。去年11月月銷售額甚至超過6萬元。
付出就有回報(bào)，目前忽然生意蒸蒸日上，月薪過萬。當(dāng)初投入的500元已經(jīng)滾雪球，超過30萬。她剛剛成為山東一家服飾公司的沈陽代理商，進(jìn)了一批冬裝貨，準(zhǔn)備在秋冬天好好干一場.
開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功的故事篇2
祖輩三代都是老實(shí)巴交的農(nóng)民，過慣了面朝黃土背朝天的耕作生活。不想在這樣一個(gè)家庭里，出了一位靠電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)致富的新型農(nóng)民。每天坐在家里的電腦旁，敲打一下鍵盤，就可以將自己家吃不完的黃花菜全部賣出去。家里的黃花菜再過兩、三個(gè)月，就可以采摘了。以前，父母不知道怎么將這幾千斤黃花菜變成錢，現(xiàn)在不用愁了。近日，管小偉急匆匆從廣州回到家鄉(xiāng)，籌劃著今年的黃花菜網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。
背著父母借款4000元立志創(chuàng)業(yè)
20xx年初中畢業(yè)后，管小偉即踏入社會(huì)，那年他才16歲。一個(gè)農(nóng)民，本應(yīng)該老老實(shí)實(shí)一輩子與土地和莊稼打交道，可他不甘心。他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要混出和父輩不同的樣子來。
沒技術(shù)沒學(xué)歷沒背景，要想創(chuàng)業(yè)很艱難。他只能先選擇在廣州一家禮品廠打工，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，工資也就400多。
20xx年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看見一個(gè)同事在淘寶網(wǎng)上開了家服裝店，收入還不錯(cuò)，比打工輕松有趣多了，于是也萌生了開網(wǎng)店的念頭。他開始經(jīng)常到網(wǎng)吧上網(wǎng)，在淘寶社區(qū)查看別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分享他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得，憧憬自己的未來，常常激動(dòng)得徹夜難眠。
20xx年8月，管小偉開始真槍實(shí)彈的干起來了。開網(wǎng)店，有兩件法寶不可缺少，一是電腦，二是相機(jī)。他身無分文，沒有錢怎么辦?他想來想去，最后鼓起勇氣，背著父母開口向堂哥管凌云借錢。管凌云大學(xué)畢業(yè)后在上海一網(wǎng)站搞軟件設(shè)計(jì)，聽說堂弟要?jiǎng)?chuàng)業(yè)在淘寶搞網(wǎng)店，非常支持，當(dāng)即匯給4000元。管小偉花2999元買了臺(tái)神州天運(yùn)Q1400筆記本電腦，另1000元買了臺(tái)尼康L16相機(jī)，有了這兩件法寶，從此開啟了他的淘寶創(chuàng)業(yè)之路。
只有初中文化的他創(chuàng)業(yè)的路走得很艱難
設(shè)備問題解決了，可是父母卻不理解，他們不懂什么電子商務(wù)，覺得這無異于天方夜譚，是在胡鬧，劈頭蓋臉把管小偉罵了一頓。在家里一搗鼓電腦，父母就是一頓罵。看來，在家里是干不下去了。但是，既然開了頭，就決不能放棄，要一干到底。他想，只要自己干出成績，父母會(huì)理解和支持的。
他只身卷起鋪蓋，只好又去了廣州，不是去打工，而是和弟弟一起租房子開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。管小偉沒有工作，一天就泡在網(wǎng)上，全部開支就是弟弟每月工資1000多元。除了房租、網(wǎng)費(fèi)，兩人的生活費(fèi)只能每月控制在300元內(nèi)，所以每頓都不敢多吃一口，早餐不吃，日子過得非常清苦。
管小偉從小學(xué)到初中，都沒接觸過電腦，只在打工的時(shí)候?qū)W過五筆打字，只有拼命自學(xué)。網(wǎng)站注冊(cè)后，賣什么產(chǎn)品呢?開始嘗試過很多產(chǎn)品，沒有資金進(jìn)貨，開始就托朋友，拿來他們廠里庫存的小包來賣;沒錢買其他照相器材，就在墻壁上面掛一張白紙拍照。慢慢業(yè)務(wù)熟了，可是一直沒有找到一個(gè)合適的拳頭特色產(chǎn)品，定位不準(zhǔn)，生意也一直做不大。管小偉說，那段時(shí)間很苦惱，做夢都是淘寶。
家鄉(xiāng)的黃花菜成了他創(chuàng)業(yè)的幸運(yùn)花
正在迷茫間，說來也巧，有次弟弟回家?guī)Я艘恍┘亦l(xiāng)的黃花菜來廣州，管小偉靈機(jī)一動(dòng)，這不是自己冥思苦想的理想產(chǎn)品嗎?他把弟弟帶來的黃花菜稍作包裝，拍照，抱著試試看的態(tài)度，放在了自己的網(wǎng)店里去賣。沒想到，沒過幾天就有個(gè)買家來，一次買了好幾斤。
管小偉想，老家是黃花菜原產(chǎn)地，貨源很足。他家年產(chǎn)黃花菜干就有4000多斤，全縣黃花菜種植面積達(dá)到16萬畝，菜農(nóng)達(dá)40萬人，總產(chǎn)量超過全國的一半，是國家命名的“黃花菜原產(chǎn)地”和全國最大的黃花菜種植基地， 每年出產(chǎn)黃花菜干約30萬噸，占國內(nèi)市場總額的80%。全縣黃花菜年產(chǎn)量又主要集中在該鎮(zhèn)。黃花菜營養(yǎng)價(jià)值高，是難得的營養(yǎng)生態(tài)食品，市場前景肯定是樂觀的。想到這里，管小偉興奮得手舞足蹈起來，當(dāng)即收拾行囊，從廣州再次回到了老家。
苦苦尋覓這么多年，管小偉終于找到了自己創(chuàng)業(yè)的支點(diǎn)和突破口，從此，管小偉的創(chuàng)業(yè)走出了迷茫的低谷，一下子變得豁然開朗起來。
回到家里，管小偉首先將自己在網(wǎng)上賣掉了黃花菜的事情，說給父母聽，并演示給他們看，兩個(gè)老人先是半信半疑，后來，看見兒子一天天往外寄黃花菜，家里接到的匯款單慢慢多了，才真正相信，自己的兒子有出息了，搗鼓那些個(gè)網(wǎng)店還真能賺錢。
淘寶上每天有4000多單黃花菜掛在網(wǎng)上叫賣，如何突出自己網(wǎng)店的特色呢?
管小偉一是盡量在網(wǎng)上展示黃花菜原產(chǎn)地的實(shí)地照片，以及黃花菜的營養(yǎng)知識(shí)，表示有充足貨源供應(yīng);二是將黃花菜從采摘到加工的整個(gè)過程拍下來，展示給買家看，讓他們了解整個(gè)流程，并保證黃花菜的質(zhì)量、環(huán)保和生態(tài);三是做好服務(wù)并加強(qiáng)與買家和網(wǎng)友交流，在網(wǎng)上征集黃花菜譜，供大家參考和交流。這樣，買家知道了他家的黃花菜都是他老媽親自摘曬，自然風(fēng)干。不像傳統(tǒng)加工黃花菜行業(yè)都是當(dāng)?shù)夭少徤淌栈厝ィ?jīng)過幾次轉(zhuǎn)手，中間有些老板還會(huì)添加化學(xué)劑。買家很相信他賣的黃花菜的質(zhì)量。
生意做起來后，發(fā)貨又出現(xiàn)了難題。農(nóng)村不通快遞，平郵速度又慢，從老家發(fā)貨一般都要十天半個(gè)月，很多買家接受不了，特快專遞又太貴。為此，管小偉又一次去了廣州。那次去時(shí)隨身帶了幾十斤黃花菜，賣完后，再叫家里人從老家發(fā)平郵到廣東，每次發(fā)100多斤，管小偉在廣州接到貨后，再包裝發(fā)到買家手里。但是總這樣中轉(zhuǎn)也不行，在廣州消費(fèi)又高，賣黃花菜賺的錢花得一干二凈。不過，感到欣慰的是，看到了黃花菜的網(wǎng)購市場，更下定了管小偉做下去的決心。在廣州做了一段時(shí)間后，因?yàn)橄M(fèi)太高，最后還是回了老家。也算是運(yùn)氣好，在衡陽市一位也做淘寶的老鄉(xiāng)，要管小偉把貨包裝好通過鎮(zhèn)里開往衡陽的班車，托運(yùn)到他那兒，由他幫著發(fā)到客戶手上。這一招解除了管小偉的后顧之憂。20xx年，家里的幾百斤黃花菜全賣完了。
管小偉自豪的告訴記者，他每年除了賣完自己家里的黃花菜之外，現(xiàn)在還要從農(nóng)戶家購進(jìn)，才能保證貨源。每年12月是旺季，最多一天賣了1萬元，網(wǎng)上最多每天有10多萬瀏覽量。每年收入比做一個(gè)死農(nóng)民，不知要強(qiáng)多少倍。
后面的路還有很長很長
現(xiàn)在，管小偉全家出動(dòng)做淘寶，并帶動(dòng)了本村幾個(gè)年輕農(nóng)民做淘寶。他的目標(biāo)是：以淘寶為中心，依托互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的巨大優(yōu)勢，讓所有喜歡吃黃花菜的朋友們，吃到原產(chǎn)地高品質(zhì)的黃花菜。他的夢想是5年之內(nèi)能通過淘寶建一個(gè)品牌。他還和祁東縣城的譚斌、姐姐管芙蓉以及本村的管小勇，準(zhǔn)備成立一個(gè)黃花菜網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟，進(jìn)一步做大做強(qiáng)黃花菜銷售，并將祁東的其他土特產(chǎn)也實(shí)行打包網(wǎng)銷。
開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功的故事篇3
在美國，一個(gè)華人小伙兒開的網(wǎng)絡(luò)鞋店堪稱家喻戶曉。20xx年銷售額超過8億美元，占美國鞋類網(wǎng)絡(luò)市場總值的四分之一強(qiáng)，被稱為“賣鞋的亞馬遜”。
這個(gè)而立之年的華人小伙叫謝家華，他的網(wǎng)絡(luò)鞋店叫“zappos”。
“那時(shí)我們每天都想著可能破產(chǎn)”。
謝家華在舊金山長大，是計(jì)算機(jī)小天才，獲獎(jiǎng)無數(shù)，之后順利考入了哈佛大學(xué)主修計(jì)算機(jī)。在哈佛大學(xué)讀書期間，謝家華開了家比薩店。這并非是他第一個(gè)生意，他很早時(shí)便自制徽章，通過郵購方式銷售，中學(xué)階段則不時(shí)接一些寫代碼的工作。這些都為他積累了人生的第一本生意經(jīng)。
21歲的時(shí)候，他放棄了讀博士的機(jī)會(huì)。做了一名普通的程序員，并創(chuàng)辦了一家小小的網(wǎng)絡(luò)廣告公司。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，網(wǎng)站的推廣是一個(gè)問題，謝家華要做的是一度流行的廣告交換。這項(xiàng)業(yè)務(wù)正逢其時(shí)，僅用了2年時(shí)間，便發(fā)展成擁有200多名員工大公司。
1998年11月微軟以價(jià)值2.65億美元的股票收購謝家華的公司。謝家華掘到了第一桶金，為締造網(wǎng)絡(luò)營銷帝國提供了充足的資金保障。
在1999年的時(shí)候，他認(rèn)識(shí)了比自己更年輕的創(chuàng)業(yè)者尼克·斯威姆，斯威姆提出了一個(gè)網(wǎng)上賣鞋的思路。最初的時(shí)候，謝家華并不以為然，誰會(huì)在網(wǎng)上購買這種具有顯著店鋪銷售特征的商品呢?然而，原本不成的事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，斯威姆給謝家華發(fā)了一個(gè)語音郵件，再一次闡述了自己的思路：整個(gè)美國鞋類零售業(yè)的市場規(guī)模高達(dá)400億美元，其中有5%是通過郵購目錄的形式實(shí)現(xiàn)的，這就相當(dāng)于20億美元。
謝家華被打動(dòng)，于是向斯威姆的網(wǎng)店注入了50萬美元，并更名為zappos。不久之后，謝家華進(jìn)一步投資，20xx年，謝家華成為zappos的首席執(zhí)行官。
此時(shí)，網(wǎng)上賣鞋已經(jīng)成為紅海，網(wǎng)上零售業(yè)巨頭亞馬遜也開始涉足，傳統(tǒng)百貨公司也試水這一領(lǐng)域。zappos并沒有多少前瞻性，它只是熱潮的參與者之一。比資本市場更冷的是商業(yè)模型的實(shí)踐。斯威姆最初的設(shè)想是，一家類似ebay模式的網(wǎng)上商店，獲得訂單之后，將訂單轉(zhuǎn)交鞋類生產(chǎn)商。不涉及庫存，輕松獲得豐厚利潤。但企業(yè)大多不愿意將品牌交由一家初創(chuàng)網(wǎng)站打理，在他最初接觸的100家企業(yè)中，只有3家表示感興趣。
而且，鞋店一開始幾乎賣不出什么東西。比賣不出貨更糟的是，每10份訂單中就有一份不能履行，主要是商品脫銷。而在脫銷的背后則是，供應(yīng)商只是通過網(wǎng)站銷售一些季末的尾貨，顧客并非面對(duì)充分的選擇。
對(duì)應(yīng)于1999年的沒賣出多少鞋，20xx年也只賣出了160萬美元。“那時(shí)我們每天都想著可能破產(chǎn)。”這個(gè)時(shí)候，謝家華決定著手改變現(xiàn)狀。
“鞋合適就穿，不合適就換”
為了擴(kuò)大商品種類，zappos開始有了自己的庫存。庫存使顧客的訂單獲得及時(shí)的響應(yīng)。謝家華意識(shí)到需要更深入?yún)⑴c到產(chǎn)業(yè)鏈，承擔(dān)更多增值義務(wù)。
為了方便顧客挑選，zappos為庫存的每一款鞋從八個(gè)角度拍攝了照片。zappos把倉庫搬到了聯(lián)合包裹服務(wù)公司的機(jī)場附近，這家名列世界第9大航空公司的快遞公司，緩解了顧客焦急的情緒。雖然zappos承諾四天內(nèi)送達(dá)，但是通常情況下，顧客第二天就可以收到他們訂購的鞋。謝家華希望，這一策略可以贏得顧客的“哇”，超越顧客期望意味贏得了品牌忠誠度。
網(wǎng)上買鞋的困擾是顯而易見的，即不合適怎么辦?替家人和朋友買過鞋的人都遇到過，反復(fù)到店鋪換鞋的困擾，更別提網(wǎng)上購買了。
zappos對(duì)顧客作出承諾，如果覺得鞋買得不合適，送貨和退貨的運(yùn)費(fèi)都是免費(fèi)的。之后被總結(jié)為，“鞋合適就穿，不合適就換”。這一舉措并非是zappos首創(chuàng)，但是它做得最為徹底。事實(shí)上，有四分之一的鞋被送了回來。根據(jù)20xx年的數(shù)據(jù)，zappos平均每份訂單的金額為90美元，在考慮了退貨因素之后。毛利率還是達(dá)到了35%。仍然相當(dāng)有吸引力。
就退貨這一zappos最重要的的營銷環(huán)節(jié)，一方面要提升顧客滿意度，同時(shí)又要有效控制成本，謝家華沒有忘記他經(jīng)營的實(shí)際上是一家技術(shù)公司，他開發(fā)了一套電子郵件系統(tǒng)，能夠自動(dòng)應(yīng)答顧客提交的退貨要求。
接下來zappos推出了售后延遲付款的方式，顧客購買zappos的商品后90天之內(nèi)可以不付款，這與免費(fèi)退換貨對(duì)應(yīng)，使顧客再一次釋放了決策壓力。
收入瓶頸終于被打破了，20xx年收入增長了五倍，達(dá)到860萬美元，此后開始了持續(xù)增長。20xx年是3200萬美元，20xx年是7000萬美元。
“亞馬遜是低價(jià)的領(lǐng)導(dǎo)者，而我們則希望成為服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。”
20xx年1月，謝家華決定將公司從舊金山搬至內(nèi)華達(dá)州拉斯維加斯，理由是那里更容易招募到樂于從事服務(wù)業(yè)的員工，包括眾多有呼叫中心經(jīng)驗(yàn)的人，能夠?yàn)閦appos的顧客提供一天24小時(shí)一周7天的高質(zhì)量服務(wù)。
同其他b2c網(wǎng)站一樣，除去互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟應(yīng)用，以及花花綠綠的鞋子之外，zappos擁有眾多的客戶服務(wù)人員。無疑，zappos也開通了免費(fèi)客戶服務(wù)電話，并在每個(gè)頁面都予以標(biāo)注，如果顧客對(duì)購物過程感到困擾，那么他將獲得相應(yīng)的幫助。zappos強(qiáng)調(diào)，客戶服務(wù)人員所接聽的每一通電話都要能保證顧客滿意地掛上電話。不采用程式化的客服用語，更禁止為了多接電話而有意減少與每一位顧客的通話時(shí)間。如果zappos沒有顧客所需要的鞋，客服人員會(huì)推薦顧客到競爭網(wǎng)站購買，這一大度的做法進(jìn)一步贏得了顧客的認(rèn)同，而當(dāng)他們需要通過網(wǎng)絡(luò)購買鞋的時(shí)候，最先考慮的無疑是zappos。
現(xiàn)在謝家華已經(jīng)將工作和休息融為一體。他會(huì)在中心城市的酒吧召開聚會(huì)，或者邀請(qǐng)顧客參加公司的烤肉餐會(huì)，以同顧客面對(duì)面交流，聽取他們的反響，此外，“我們希望顧客覺得，當(dāng)他們打電話或通過網(wǎng)絡(luò)和我們聯(lián)絡(luò)時(shí)，所接觸到的是一個(gè)真正的人。”謝家華說，“亞馬遜是低價(jià)的領(lǐng)導(dǎo)者，而我們則希望成為服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。”
20xx年在zappos.com上，有超過500個(gè)品牌，9萬多種的鞋子。20xx年又增加了1100個(gè)品牌。公司在內(nèi)華達(dá)州和肯塔基擁有兩個(gè)倉庫，保有300萬雙鞋，倉庫面積達(dá)到90萬平方英尺。
謝家華說，每38個(gè)美國人當(dāng)中，就有一個(gè)人曾買過他們的鞋或相關(guān)商品。他希望中期可以滲透到10%。此外，國際市場的開拓，以及在中國建立工廠，都已經(jīng)納入發(fā)展構(gòu)想之中。
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