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成功需要“再堅持一下”

時間:2014-08-19 13:37:48   來源:人生指南  作者:網絡整理  點擊數:175    

在進入廣告業之前,科爾是一名令人羨慕的新聞記者,工作體面,薪資豐厚。在同事和朋友詫異的目光中,他辭職做起了一名廣告業務員。因為他覺得記者難以體現自己的人生價值,廣告才具有更大的挑戰和機遇,他對自己信心滿滿,還向經理提出不要薪水,只按自己的業績抽取傭金,經理當然樂意答應他的要求,不管他的業績如何,公司都不會有損失。

他找經理要了一份客戶名單,但這份名單比較特殊,上面都是一些實力雄厚的大企業。這之前所有的廣告業務員都碰了一鼻子灰、無功而返,所有的人都認為那些客戶根本不可能和他們合作,唯獨科爾除外,因為科爾也招來了同事無情的訕笑。

每次當他去拜訪這些客戶前,科爾總是先把自己關在屋里,站在一個大鏡子前面,把客戶的名稱和負責人的名字默念十遍,接著信心十足地說:“一個月之內,我們將有一筆大交易。”他堅定的信心成為他成功的催化劑。僅在第一天,就有三個所謂“不可能的”的客戶和他簽訂了合同;到那個星期五,又有兩個客戶同意買他的廣告;一個月后,名單上只有一個名字后面沒有打上勾。

第二個月,科爾在拜訪新客戶的同時,每天早晨,只要拒絕買他的廣告的那個客戶的商店一開門,他就進去請這個商人做廣告,但是每一次這位商人都面無表情地說:“不!”可是每一次,當這位商人說“不”時,科爾都不放在心里,然后繼續前去拜訪,就像拜訪新客戶一樣。

很快又一個月過去了,連續對科爾說了六十天“不”的商人突然有了興趣與他交談幾句:“你已經在我這里浪費了兩個月的時間,事實上我什么也沒有給你,我現在想知道的是,是什么讓你堅持這樣做?”

科爾說:“我當然不會故意到這里來浪費時間,我是到這里學習的,你就是我的老師,我從你這里學習如何在逆境中堅持,事實上我們都在堅持。”那位商人點點頭,對克里的話深表贊同,他說:“其實我不得不承認,我也一直在學習,你也是我的老師。我們都學會了如何堅持,對我來說,這比金錢更加寶貴,為了表示我的感激之情,我決定買你一個廣告版面,這是我付給你的學費……而不是……我放棄堅持。”

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