在美國內(nèi)達(dá)華州的一個(gè)小鎮(zhèn)上，約翰新開了一家服裝超市，服裝超市是一個(gè)三層小樓，第一層是女裝，第二層是女性的化妝品，第三層是男裝。
約翰的超市開業(yè)一個(gè)月后，生意很好，尤其是女性顧客很多，可是三個(gè)月后，約翰的超市營業(yè)額開始直線下滑，后來甚至到了虧損的地步。約翰采取了好多措施。如用一些促銷手段，給顧客辦優(yōu)惠卡等。可是沒有用。無論約翰采取什么措施，營業(yè)額還是不停地下滑，約翰也不明白為什么。不到半年，約翰的服裝超市就面臨著倒閉的危險(xiǎn)了。
看著超市就要倒閉了，約翰一點(diǎn)辦法都沒有。只有整天嘆氣。而超市的員工也有空就偷懶。這時(shí)候，約翰的一個(gè)朋友湯姆聽說了約翰超市的情況后，找到了約翰，并把約翰的營業(yè)發(fā)票、記錄看了一下，然后給約翰出了一個(gè)主意。這個(gè)主意很簡單，就是把三層服裝格局重新調(diào)整一下。把男裝調(diào)到一樓，而把女裝調(diào)整到三樓。約翰問朋友道：“這成嗎？就這么簡單，有效嗎？”
約翰的朋友湯姆笑道：“肯定成，再說了，如果不成，就是調(diào)整一下格局也沒有什么損失呀，反正又花不了多少錢。”約翰想也是，于是花了三天的時(shí)間把超市格局重新調(diào)整了一下，順便裝修了一下超市。
三天后，約翰的超市又重新開張了。剛開始的幾天，營業(yè)額還是很差，可是過了不到一個(gè)星期，營業(yè)額又恢復(fù)到了剛開張第一個(gè)星期的水平，到第二個(gè)星期營業(yè)額開始大幅度上漲，到第三個(gè)星期的時(shí)候，約翰的服裝超市營業(yè)額上升到了令約翰想都不敢想的高度。
晚上的時(shí)候，約翰把湯姆約到一個(gè)酒吧一起喝酒，同時(shí)想好好感謝一下朋友的錦囊妙計(jì)。湯姆笑了笑道：“其實(shí)當(dāng)初出這個(gè)主意的時(shí)候，我并沒有想到會(huì)有這么好的效果，也算是歪打正著吧！”
約翰問道：“你當(dāng)初是怎么想到這個(gè)主意的？”湯姆笑道：“你想想，有時(shí)間而且喜歡逛服裝超市的是哪些人呀？”約翰說道：“當(dāng)然是那些家庭主婦了。”“說對了，不知你發(fā)現(xiàn)了沒有，你的超市主要就是敗在你的三樓男裝，就是因?yàn)槿龢堑哪醒b沒有多少人去購買，才會(huì)導(dǎo)致你的超市營業(yè)額下滑。你想一想，當(dāng)這些家庭主婦來逛超市時(shí)，她只是買一些女性服裝和化妝品，肯定就不會(huì)去三樓了。而當(dāng)一些男性顧客來到你服裝超市時(shí)，發(fā)現(xiàn)一樓是女性服裝，就沒有多少興趣去二樓三樓了，所以男性顧客一般也不會(huì)到三樓去。因此，三樓就成了你服裝超市的一個(gè)死角，沒有多少顧客去逛，更別提買了，這樣你的超市就成了一個(gè)女性服裝超市了，因此你的服裝超市營業(yè)額下滑就不足為怪了。”
約翰問道：“那調(diào)整了怎么會(huì)有這樣大的改觀呢？”“你想想呀，當(dāng)你把男裝調(diào)整到一樓時(shí)，對于原先的女性顧客來說，沒有多大損失，說不定還會(huì)順便逛一下，給丈夫買幾件衣服，而如果是夫妻兩個(gè)人一起來時(shí)，妻子肯定會(huì)先陪丈夫逛男裝。說不定妻子還會(huì)給丈夫買幾件衣服，這樣后來妻子去二樓三樓逛女裝時(shí)，丈夫也會(huì)心甘情愿地等著。把男裝設(shè)在一樓，不僅會(huì)帶來大量的男性顧客，甚至?xí)肀纫郧案嗟呐灶櫩停@樣營業(yè)額不上升才怪呢。”
約翰感嘆道，沒有想到一個(gè)小小的調(diào)整，會(huì)有這樣大的改變。
其實(shí)成功有的時(shí)候就是這樣簡單，僅僅是換一種思維，就會(huì)達(dá)到成功的彼岸。
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