一般認(rèn)為，商人，不過(guò)是趨利的精靈，賺錢的機(jī)器。只要有一線商機(jī)，一閃靈光，便會(huì)趨之若鶩，蠅營(yíng)狗茍地拼命鉆營(yíng)。即便是希望飄渺，也會(huì)忽悠出賺錢的曙光。也因此，給商人賦予的辭藻，大多時(shí)候是貶義詞。自古代就有商者入不得祠堂之說(shuō)，因?yàn)椋瑹o(wú)奸不商的成見(jiàn)已經(jīng)深深沁入人心。然而馬云卻竭力為商人帶起高帽，吹捧其為社會(huì)大學(xué)培養(yǎng)出來(lái)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，頌揚(yáng)他們挑戰(zhàn)了自我的極限，敏銳的洞察到了商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。在時(shí)代的浪潮中，找到營(yíng)利的機(jī)遇。也許，這不過(guò)是商人在賣瓜罷了。
話說(shuō)商機(jī)，有轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，可大多只是賺點(diǎn)蠅頭小利的營(yíng)生。也有顛覆時(shí)代，引領(lǐng)潮流的大機(jī)遇；可這機(jī)遇的大小，不僅決定于所處的時(shí)代，你想做的事是否契合社會(huì)的發(fā)展，順應(yīng)未來(lái)的商業(yè)趨勢(shì)，以及符合大眾的消費(fèi)心理。然而，商人憑什么敏銳？憑什么嗅覺(jué)靈敏？那是他們天生的驅(qū)利性。而賺錢的本事，卻是在實(shí)踐中，通過(guò)多年的摸爬滾打，積累了獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和方法，從而揣摩出社會(huì)未來(lái)的需求。如此，自然占得先機(jī)，尋覓到了商場(chǎng)上的立足之地。不過(guò)，在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，采用的方法不盡相同，社會(huì)給予的褒獎(jiǎng)也就迥異罷了。
子曰：“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”，這個(gè)“道”，便是遵循天理綱常，合乎社會(huì)法則，順應(yīng)了民眾需求的路子。正所謂：天、地、人，得以和諧的境界。古訓(xùn)中教導(dǎo)：為商者要有敬畏之心，尊天地人間，歸結(jié)起來(lái)就是要有良知。只有如此，以道謀得之財(cái)富，才會(huì)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。清朝商人舒遵說(shuō):“錢，泉也，如流泉然”。是說(shuō)，錢要如涓涓的細(xì)流源源不斷；如清澈的泉水，一簇簇不息地涌出，在日積月累中不斷殷實(shí)自己。用泉水的清澈來(lái)寓意，便是告誡商人：學(xué)會(huì)賺清清白白的錢，而那些賺了昧心錢的人，騙得一時(shí)之得意，終將輪回，或己身，或兒孫。潮人常說(shuō)：為商先為人，為人需坦蕩。當(dāng)一個(gè)人心胸開(kāi)闊，心地晶瑩透徹，做事才能頂天立地，這便是良知。良知決定人品，人品決定行為，行為決定結(jié)果。有了一顆可昭日月之心，還懼怕沒(méi)有你一域之天地？那自古倡導(dǎo)的“義”字當(dāng)先，應(yīng)該就是這個(gè)理吧。
小時(shí)候，長(zhǎng)輩總愛(ài)灌輸祖上傳下的生意經(jīng)：老實(shí)終究在。年少時(shí)雖說(shuō)不甚理解，只知道，長(zhǎng)輩的話總是有很深的內(nèi)涵。在歲月流轉(zhuǎn)中，耳濡目染了上輩人為商的身影，所走過(guò)的路，便會(huì)深深受其熏陶。自此，當(dāng)我投身商海，為了這個(gè)‘在”，每走一步都會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，從不敢有所逾越。只是老了老了，才慢慢悟出話中的丁點(diǎn)道理。那是一句樸實(shí)無(wú)華卻最為哲理的從商之道。古語(yǔ)云：生財(cái)有大道，以義為利，不以利為利，國(guó)且如此，況身家乎。走大道者，必需懷揣義字，貪圖眼前的小利，充其量是個(gè)聰明小販，最終必然步入泥濘小道；而審時(shí)度勢(shì)，能定奪行業(yè)乾坤的儒商，表明看來(lái)愚鈍，其實(shí)那是'在'的智者。
在茫茫的歷史長(zhǎng)河中，如何為商？如何做人？祖先不吝其言地循循善導(dǎo)，詳盡地詮釋著商道內(nèi)涵，造就了一代代巨賈商人。商海沉浮，注定了競(jìng)爭(zhēng)激烈，投身其中，便是在驚濤駭浪的搏擊中求生存，九死一生便是必然。可大浪淘沙之后，還能活著的，不是那些爾虞我詐的奸商，也不是自以為腦袋瓜比人家大的聰明人，而是遵循了商道，虛懷若谷，勤勤懇懇悉心勞作的愚鈍之人。其實(shí)啊！一切的道，不過(guò)是笑到最后，把生意做得長(zhǎng)久而已。
人類最根本的能力，是想象和虛構(gòu)的能力。做生意創(chuàng)業(yè)，不過(guò)是把想象構(gòu)筑成你的商業(yè)模式。然而，當(dāng)你一個(gè)人浪跡商海，如何才能實(shí)現(xiàn)你的理想抱負(fù)呢？我想，首先要贏得人家的信任，進(jìn)而有社會(huì)各界的鼎力支持，凝聚友人的力量，聚攏一群擁護(hù)你的合作伙伴。可是，人家憑什么相信你，愿意與你分享資源？按你的方向行走？不就覺(jué)得你人品還不錯(cuò)，為人正直，心胸寬廣，就是俗話說(shuō)的，老實(shí)人，正經(jīng)人。當(dāng)然了，有能力是必須的。他們會(huì)覺(jué)得，與你為伍會(huì)有所收獲，不會(huì)被訛詐，最起碼是正能量吧。相反，你品行不端，精于算計(jì)，自私自利，誰(shuí)與你站隊(duì)都會(huì)覺(jué)得丟臉，沒(méi)有安全感，鄙俗之人必定落得孤家寡人，只能在夢(mèng)想的泡影中空悲戚。
有道是：順乎天地人的商道，自有上天的眷顧，自有涓涓細(xì)流自遠(yuǎn)山而來(lái)，自有源源不斷的泉涌從腳下涌出。當(dāng)清澈的水流匯聚成溪流，歷經(jīng)歲月滄桑的磨礪，蜿蜒匯溪成江河，再而洶涌入海。而你融入其中，自然成就了一番商海旅程。那些脫穎而出的成功商人，不過(guò)是沿途流域的湖泊，江河之水之所以迂回入湖，只因湖泊的寬闊足以包容，靜美的湖光山色足以令你駐足、沉淀。其實(shí)，鏡湖的平靜，不是沒(méi)有波瀾起伏，只是湖的深邃和博大，淹沒(méi)了一切，涵養(yǎng)了湖的靜謐美景罷了。那些成功的商者，其實(shí)不是什么寵兒，只是胸襟寬廣了些，品格高尚些。在"利"與"義"的權(quán)衡中能把持住了自己，有了商人良知的“在”。鏡湖的美，可非一日之功，那是深邃了的湖水。而‘小富靠智，大富靠德’的大道理，卻著實(shí)考驗(yàn)著為商的睿智與韌性。世間渾沌，崇尚無(wú)商不奸的經(jīng)營(yíng)理念也大有人在，倘若只是淺薄地去嘲諷他們低俗，會(huì)被反譏你的愚昧。因?yàn)橛刑嗟木拶Z商富都精于此道，執(zhí)掌著如今商海沉浮。我真不知是謹(jǐn)遵古訓(xùn)的迂腐，還是時(shí)代已然進(jìn)步，或許，商道早已超脫了世襲。我奉為圭臬的綱常，在現(xiàn)實(shí)的沖擊下已然塌陷；我推崇的良知，在世風(fēng)的摧殘下已經(jīng)泯滅。而時(shí)下，選擇隨波逐流，也不失為最佳生存之道。你想明哲保身，逆潮流而動(dòng)，即便竭盡全力拼搏，到頭來(lái)只會(huì)是干枯的湖泊，灘涂上的泥沼，隨風(fēng)干日曬化為粉塵。可那滲入骨髓的商道，我已無(wú)力改變，是沉淪、是掙扎……
古語(yǔ)曰：為商者，須心有神靈。有神靈的庇護(hù)，自然可以順?biāo)樦塾稳杏谏毯Ｖ小？墒牵挠猩耢`，神靈可否認(rèn)得你呢？聽(tīng)長(zhǎng)輩說(shuō)：頭頂三尺有神靈。離這么近，應(yīng)該認(rèn)得吧？可他眷顧哪一類人，可就不好說(shuō)了。是我們所見(jiàn)的成功人士？是有錢人？是弄潮的英雄？還真不明白。我們仰望商界領(lǐng)袖，著實(shí)令人肅然起敬，他們集聚了社會(huì)所有眼光。而光環(huán)籠罩下的人格魅力，自然博得眾人的喜愛(ài)。社會(huì)上大量的資金任其統(tǒng)領(lǐng)，呼風(fēng)喚雨好不瀟灑。可是，這些領(lǐng)袖人物，也有口不遮攔，老牛吃嫩葉的爺，我自不敢恭維；再有就是時(shí)下的土豪、大款、煤黑子。一樣是有太多的錢，可大都是舍身取利的主。而背后所做的勾當(dāng)，良心之黑，讓人膛目結(jié)舌。可是，有更多的商人，是在昧心與良知間徘徊，或隨波或堅(jiān)持，大多時(shí)候，在利的誘惑下，還是選擇了昧心，丟失了自我。只有一種商人，如今還在商海中沉浮，還在生與死的交替中處苦苦掙扎，生死未卜。可是，即便經(jīng)歷磨難，依然心存敬畏，感恩天地。即使商途路坎坷，命運(yùn)不濟(jì)，依然保持著一顆良知之心，出污泥而不染，把‘義’字當(dāng)作從商之道。做到不欺不詐不驕不扈，誠(chéng)而信之。我想，只有這種商人，才配得上說(shuō)有良知，才是英雄，才是神靈眷顧的人吧。可見(jiàn)，博得神靈垂憐可不容易。亦或，神靈幫不了俗世之人大富大貴，卻專門懲戒作惡之人。所謂：人在做天在看。良知泯滅了，任憑如何改變，也超脫不了利欲熏心的漩渦。
時(shí)代在發(fā)展，商業(yè)的模式也在悄然間發(fā)生了巨大的變化。商人一直追求的利潤(rùn)，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，已經(jīng)不再是唯一的目標(biāo)。因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)使一切變得快捷，世界的距離因此慢慢縮小，地域的差異也在漸漸消失。信息已經(jīng)越來(lái)越透明，最為可怕的，是商人賴以生存的利潤(rùn)空間幾近消失，那些還捧著傳統(tǒng)模式的商人只能茍延殘喘。可更有遠(yuǎn)慮者已經(jīng)轉(zhuǎn)而去賺取人氣。他們不予余力地秀服務(wù)、搏流量、攀粉絲，不再以營(yíng)業(yè)額的多寡論英雄，而是絞盡腦汁，揣摩出消費(fèi)者的意愿作為瑰寶。獲取人氣，手法也不盡相同。有靠龐大的身軀，榨干了的利潤(rùn)而一統(tǒng)天下的。當(dāng)今龐大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)不正是如此嗎？可是，林子大了，什么鳥(niǎo)都有，必定是魚(yú)目混珠，那最紅的人也必有最頭疼的問(wèn)題。也有曬文化迷惑人的，洋洋灑灑美輪美奐，讓人垂涎欲滴。可是，價(jià)格才是硬道理的短視面前，自然是有流量沒(méi)買量，因?yàn)椋幕枰杀尽ｋy道就沒(méi)有身軀嶙峋者的生存空間嗎？潮人的生意經(jīng)里有一條，叫口口相傳，這傳是傳播你的貨真價(jià)實(shí)，你的口碑。其實(shí)，就是傳播你的人品，也就是那句‘終究在’。因?yàn)橄嘈拍悖愕纳庾匀粫?huì)源源不斷，紅紅火火。而此時(shí)的你，要更嚴(yán)格自己的修為。良知為人，明白做事，服務(wù)大眾，讓利天下，便是新一代商人的圭臬。
為商者誠(chéng)、為富者仁！以義取利，德興財(cái)昌，舍義取利，喪失了‘義’也得不到‘利’。徽州商人李大皓告誡他的繼承者說(shuō):’財(cái)自道生，利緣義齲‘以此嚴(yán)于律己，做到’視不義富貴若浮云‘。先人古訓(xùn)的話，是如此的經(jīng)典。放到當(dāng)今，依然是為商者的衣缽。只有秉承著一顆良知之心，遵循“老實(shí)終究在”的古訓(xùn)，那么，商道才能永遠(yuǎn)寬敞。
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