1
去年，幾個(gè)投資機(jī)構(gòu)的老板，跟我聊天時(shí)，說了這么件事。
有個(gè)出身農(nóng)家的年輕人，讀書時(shí)特別拼，拼命的程度，讓同學(xué)們都害怕。
他從來也不玩，只悶頭讀書，經(jīng)常一個(gè)多月不洗澡。后來他自己搞項(xiàng)目攻關(guān)，一個(gè)多月足不出戶，身上都生出霉味。功夫不負(fù)苦心人，最后他研究出來個(gè)非常奇特的產(chǎn)品。
這個(gè)產(chǎn)品，鐵定是有龐大市場需求的。它就是枚手機(jī)，但可以用來控制所有的家電，電燈、電視、空調(diào)、微波爐和烤箱什么的。
研發(fā)成功，他洗澡刮胡子，帶著試制品出來融資。
投資公司見到這款產(chǎn)品，非常感興趣。于是雙方晤談，談著談著，投資者興趣就淡了，脫口冒出來句：哎，我們這兒缺個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，你來干如何？
……啥？年輕人憤怒了。他是出來開宗立派開山創(chuàng)業(yè)的?？蛇@些資本家居然想讓他打工，這事……根本沒法兒談。
這個(gè)年輕人，把他們幾家投資機(jī)構(gòu)都找了。每家投資機(jī)構(gòu)的反應(yīng)，完全一樣：見到產(chǎn)品，先是眼前一亮，聊著聊著，就沒了興趣，最后不痛不癢的說了句：哎，我們這兒缺個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，要不你來試試……
最終，這個(gè)年輕人，拿著他的產(chǎn)品，于十字街頭茫然四顧。
他付出那么多，何止掉肉脫皮，幾近抽筋剝皮。
為什么還得不到認(rèn)可？
2
有些流行的觀念，日久入人心，幾被視為絕對真理。
諸如：從底層逆襲的人，沒有一個(gè)不是脫層皮，或者掉身肉的……
此類觀念，已經(jīng)到了確信不疑的程度——但實(shí)際上，這個(gè)觀念未必就板上釘釘。實(shí)際上，底層逆襲，至少有四種情形：
——第一種：底層逆襲，掉肉脫皮者。
——第二種：沒掉肉也沒脫皮，照樣逆襲成功。
——第三種，肉掉了，皮脫了，也未能逆襲成功者。
——第四種，沒掉肉也沒脫皮，也未逆襲成功。
第四種我們不說——實(shí)際上，這碗雞湯就是灌給第四種人的。
但現(xiàn)實(shí)中，第二種人，不掉肉不脫皮逆襲成功者，遠(yuǎn)多于掉肉脫皮逆襲者。而第三種人，掉肉脫皮逆襲失敗者，同樣也多于第一種。
掉肉脫皮逆襲成功者，不過是個(gè)小概率事件。商場之上，最多的是不掉肉不脫皮，一帆風(fēng)順逆襲成功者。
——這是因?yàn)?，任何時(shí)代，如魚得水者必然是適應(yīng)者。如果你恰好是這類人，當(dāng)然沒理由非要掉肉脫皮。就好比藍(lán)球場上，你是姚明，到時(shí)候大家自然推你出來了。如果你不是，縱然是掉肉脫皮，也照樣是一敗涂地。
有些人在成長過程中，并沒有學(xué)習(xí)到商業(yè)市場的法則規(guī)律，甚至是反商業(yè)主義者。這類人進(jìn)入社會，當(dāng)然無法融入。掉肉脫皮只是讓他們轉(zhuǎn)型——轉(zhuǎn)型成功，就獲得商業(yè)社會的接納。轉(zhuǎn)型失敗，就除名江湖，不為人所知了。
3
除非你知道要成為一個(gè)什么樣的人，否則你的努力不會奏效。
不對路子的努力，越勤奮，可能距目標(biāo)越遠(yuǎn)。
以前，大科學(xué)家李約瑟，來中國溜彎。他參觀了一家染料廠，還沒進(jìn)門，就聽見里邊叮當(dāng)叮當(dāng)響。
進(jìn)來看，就見染料工人站在巨大的鐵鍋前，手執(zhí)鐵棍，咬牙瞪眼，發(fā)狠用力攪拌。攪拌的力氣極大，鐵棍撞擊鍋底，發(fā)出叮咣叮咣的動(dòng)靜。
為啥要用這么大力呀？李約瑟看得納悶，就問。
是這樣子的，染坊工人解釋：這個(gè)制造染料呢，一定要用大力，一定要用鐵棍重重的撞擊鍋底，撞得越狠，聲音越響，染料的質(zhì)量就越好。
這個(gè)……李約瑟詫異的問：這怪招，是誰教給你們的呀？
是老祖宗傳下來的。工人回答。
老祖宗？李約瑟問：你們的老祖宗，有沒有告訴你們，為什么制造染料時(shí)，要用大力拿鐵棍撞擊鍋底？為什么呀？
工人樂了：咱哪知道這個(gè)？老祖宗怎么說，咱們就怎么干唄。
哦，李約瑟說：你們呀，動(dòng)動(dòng)腦子，問一句為什么，會死嗎？我來告訴你們吧，要制造出好染料，根本不需要你們那么賣力死拼，只要往大鍋里放些鐵屑，染料的質(zhì)量，保證比以前更好。
真的嗎……工人們不信，實(shí)驗(yàn)了一下，找口沒用力攪拌過的大鍋，往里邊撒點(diǎn)鐵屑，等染料成品出來，果然質(zhì)量比以前的更好。
怎么會醬紫？工人們驚呆了。
李約瑟冷笑道：只知道掉肉脫皮的死拼，卻絲毫不動(dòng)腦子，你能拼出個(gè)名堂來才怪。你們之所以用鐵棍撞擊鍋底，就是要把鍋底撞擊出鐵屑來。你們?nèi)玖?，也正如你們?a href="http://www.crexprep.com/huati/rensheng/" target="_blank" class=infotextkey>人生，需要的不是賣死力，而是腦子！
——這件事，時(shí)間很久遠(yuǎn)了。
但許多人，仍然沒學(xué)會動(dòng)腦子。
4
那些掉肉脫皮逆襲成功者，只是因?yàn)槿獾魧α?，皮脫對了，成為了最適應(yīng)商業(yè)社會的人，所以他們成功了。
而那些掉肉脫皮，卻逆襲失敗者，他們就如同古舊染坊的工人們，只知道一味的死拼賣力，但為什么這樣做，該掉哪塊肉？該脫哪層皮？他們的腦子是一片懵懂。所以他們的失敗，也是情理之中。
動(dòng)動(dòng)腦子吧，才會避免愚蠢的勤奮，才能取得真正的成功。
5
哪些人天然適宜商業(yè)社會，哪些人融入就比較難呢？
先說商業(yè)社會的特點(diǎn)是什么？
一個(gè)字兒——賣！
有些人一看到這個(gè)賣字，就特別的反感——這些人肯定不是適宜商業(yè)社會的人——那我們換個(gè)委婉的說法：交換！
商業(yè)社會最大的特點(diǎn)，就是交換。
商業(yè)社會是這樣一個(gè)殘酷的世界，每個(gè)人必須要有自己的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品，對別人來說必須要有價(jià)值，有價(jià)值才能夠遇到買主兒，才能夠換回你需要的生存資源。
人類社會用來交換的產(chǎn)品，有這么五個(gè)層次：
第一層，是身體，這是成本最低的，所以最受公眾排斥。但你會發(fā)現(xiàn)，公眾一邊排斥他人的身體交換，一邊對顏值趨之若鶩，你想明白這種矛盾的現(xiàn)實(shí)，就了解了人心人性。
第二層，是體力交換，這個(gè)產(chǎn)品是人人都有的，所以價(jià)格很難上來。除非整個(gè)社會富裕了，人值錢了，這個(gè)產(chǎn)品才水漲船高。
第三層，是實(shí)用型產(chǎn)品，諸如農(nóng)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品是社會化生產(chǎn)的成果，只有組織者才能夠獲利，打工者是無利可圖的。
第四層，平臺產(chǎn)品，就是用來生產(chǎn)具體產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)，這個(gè)難度更高。
第五層：智慧型產(chǎn)品，雖然現(xiàn)在有文化產(chǎn)業(yè)，甚至還有智慧產(chǎn)業(yè)，但真正能夠滿足大眾需求的，少之又少。
——你會發(fā)現(xiàn)，身體交易不被公眾允許，體力又賣不了幾個(gè)錢，余者都是高精尖，距離公眾明顯有點(diǎn)遠(yuǎn)——人類創(chuàng)造了商業(yè)社會，但只有極少數(shù)人，才適合這個(gè)世界。
那么，有沒有一個(gè)世界，能讓絕大多數(shù)人都安之若飴呢？
答案是——木有！
6
維系人類這個(gè)群體的，只有三個(gè)紐帶，暴力、財(cái)富與智慧。暴力社會只有極少數(shù)極少數(shù)人獲益，財(cái)富社會則會讓相當(dāng)數(shù)量的人獲益，甚至能讓所有人受益。至于智慧社會，在人類進(jìn)入下一個(gè)進(jìn)化環(huán)節(jié)之前，這個(gè)事甭指望。
這就是說，以交換為特征的商業(yè)社會，是人類最不壞的選擇。
——最不壞的意思是說，商業(yè)社會并不是好社會，太多人無法適應(yīng)，在這個(gè)社會里充滿痛苦。但不選擇這個(gè)，就只能得到一個(gè)更壞的暴力社會。
兩壞相權(quán)，只能挑個(gè)最不悲慘的。
重復(fù)一遍，商業(yè)社會并不是個(gè)好社會，但如果你拒絕它，就只能得到更恐怖的暴力世界。
7
只有具備商業(yè)潛質(zhì)的人，才能適應(yīng)商業(yè)社會。
只要你具備商業(yè)潛質(zhì)，不管在哪一層，鐵定是層層上升。你不需要掉肉脫皮，商業(yè)社會如水，具備商業(yè)潛質(zhì)的人，是木塊，天然就浮在水面上。
那些經(jīng)過打拼，掉肉脫皮獲得成功者，他們本來不具有商業(yè)潛質(zhì)，但在打拼之中改變了自己，終于具備了商業(yè)潛質(zhì)。
更多的人，打也打了，拼也拼了，肉也掉了，皮也脫了，可他們根本不知道這樣做的目的，折騰到最后，仍然是鐵板一塊積習(xí)不變，所以他們拼到最后，是雞飛蛋打魚死網(wǎng)破。
8
你必須成為一個(gè)商業(yè)交換者。
能夠在商業(yè)社會如魚得水的，莫不是交換者。他們知道什么東西可以用來交換，知道交換的價(jià)碼，懂得交換的心理，擅于交換模式的談判。只有具備這個(gè)能力的人，才有資格稱為交換者。
你如果覺得，做到這一點(diǎn)并不難——那你就錯(cuò)了！
人類的天性，是極端厭惡交換的。
9
麻省里工學(xué)院教授丹·艾瑞里，曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
課堂上，他拿來一大疊信封，說：同學(xué)們，你們所有的人，都將得到一只信封，有的信封，是空的。有的信封呢，里邊有張球賽門票。
有人將得到門票，有人毛也撈不到一根，就看你們每個(gè)人的手氣了。
然后他隨機(jī)分發(fā)信封，果然，有的學(xué)生拿到空信封，有的則得到了張球賽門票。
然后艾瑞里說：現(xiàn)在，你們這些有門票的同學(xué)，把門票出售給沒有門票的同學(xué)。你希望賣多少錢？把價(jià)格寫在紙上。買門票的同學(xué)，你希望多少錢買？也把價(jià)格寫下來，然后交上來……
交上來之后，艾瑞里計(jì)算了一下：
賣門票的同學(xué)，平均售價(jià)是每張2400美元。
買門票的同學(xué)，平均買價(jià)是每張170美元。
170比2400，這就交易市場上，買賣雙方的價(jià)格差距。
10
艾瑞里的交易實(shí)驗(yàn)，堪稱人類社會的縮影。
買賣雙方心理差距太大，根本沒有交易的可能。只有交易者，才能夠在這種狀態(tài)下完成交易。
現(xiàn)在我們回到本文的開頭，那個(gè)創(chuàng)業(yè)的年輕人，他苦研技術(shù)，但對于商業(yè)社會的規(guī)律，一無所知。
他不知道，在商業(yè)社會里，產(chǎn)品是沒有意義的。
有意義的，是人。
只有交易者，才能夠獲得這個(gè)社會的認(rèn)可。才能夠把泥土賣出黃金價(jià)，才能把黃金以泥土價(jià)買進(jìn)來，才能夠獲利。
在你完成自我轉(zhuǎn)型之前，無論掉多少噸肉，扒多少層皮，也賣不掉自己——反之，一旦你完成這個(gè)轉(zhuǎn)換，就會于瞬間融入到社會化大生產(chǎn)之中，撈到盆滿缽滿，吃到肚皮肥圓。
11
艾瑞里的實(shí)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)商業(yè)社會的適應(yīng)者，必然具有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：
第一，不迷信暴力，他們知道人類的天性喜歡囤積，交易雙方存在著巨大的心理鴻溝。但這只是人性，而非誰剝奪你或侵害你。你要做的是彌補(bǔ)雙方心理落差，而非終止談判。
第二，不拘泥固執(zhí)，在排斥商業(yè)法則的非交易者心中，賣就意味著莫名的屈辱，他會給自己定下許多規(guī)則原則，為交易設(shè)置障礙。而在商業(yè)者看來，交易就是交易，人為設(shè)置障礙，純粹是找抽。
第三個(gè)，遇事不絕對肯定——交易者知道，迷個(gè)世界是不確定的，人心更不確定。而在排斥商業(yè)者的眼里，這世界固化不變。后者的心里，充斥著一大堆的應(yīng)該，應(yīng)該這樣，應(yīng)該那樣，偏偏不理會現(xiàn)實(shí)。
第四個(gè)，從不自以為是，交易者見多了人類的蠢，也見多了人類的聰明智慧。從不敢說自己是絕對正確的，而不適應(yīng)商業(yè)社會的人，卻多半堅(jiān)信自己的主張。為點(diǎn)雞毛蒜皮，動(dòng)轍誓死捍衛(wèi)。
第五個(gè)，從不主觀臆測。交易者知道，人心起伏不定，博弈永不終止，每當(dāng)你接受一個(gè)固化的現(xiàn)狀，下一步必然是全局翻盤。所以他們從不把希望寄托在幻想上，而是以一種空明的心態(tài)，應(yīng)對人生。
12
傳統(tǒng)文化中，商人都是一臉油滑的奸笑。這個(gè)形象真的很逼真。成功的商業(yè)者，始終在做一件事：以微笑為掩護(hù)，摸你的底價(jià)。而憤世疾俗者，總是板著一張后娘臉，好象全世界都欠了他。只是因?yàn)檫@類人的心中，從來就容不下別人。
知道這個(gè)道理，愿意轉(zhuǎn)型成為商業(yè)交易者，你就不需要掉肉脫皮。不接受這個(gè)社會的規(guī)律，別說掉肉脫皮，就是扒皮抽筋，也無改于這個(gè)世界之分毫。
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