【導(dǎo)語(yǔ)】懂事已來(lái)我就有著這樣感觸，人要時(shí)刻的思考和反省自己，要定目標(biāo)，能付出，即使生活平凡，沒(méi)有好的起點(diǎn)平臺(tái)，相信最后一定會(huì)得到自己想要的，我來(lái)自貧苦農(nóng)村，喜歡閱讀，在平靜之下會(huì)記錄自己以往的過(guò)去，夢(mèng)想著自己剩下的未知，也許我的經(jīng)歷打動(dòng)不了你，注定我們非同志和，但是這是真真切切的記憶，內(nèi)容雖長(zhǎng)，但是我相信，你看完后一定難忘，因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為，真誠(chéng)永遠(yuǎn)會(huì)勝與一切，感謝你的真誠(chéng)閱讀.，希望我這10年來(lái)的路程能讓曾經(jīng)和我一樣的你有所微極收獲。
做銷售這條路，沒(méi)人勸說(shuō)，是我自愿的！
我是一個(gè)高中畢業(yè)的，因?yàn)榧依飾l件不佳，老媽帶領(lǐng)我們一家6個(gè)孩子長(zhǎng)大，沒(méi)有一個(gè)能成功讀上大學(xué)，哥哥姐姐早早就出去打工，家庭的原因，也讓我早早就意識(shí)到一定不能重回父母老路，老爸雖然是老師，但是工資不高，和媽媽的錢要想供一個(gè)孩子上大學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，難到我還要我的后代像我一樣嗎？讀書的時(shí)候，也看了很多其他書，也和很多外面人交流過(guò)，最后發(fā)現(xiàn)唯一能賺錢翻身的只有干業(yè)務(wù)這個(gè)職業(yè)是最好的捷徑，后來(lái)自己在讀書那段日子，還在校學(xué)別人擺攤，高中畢業(yè)，來(lái)到了蘇州這座城市！
出山第一敗
蘇州雖然好，但是卻與我無(wú)緣，因?yàn)椴桓市模S上班沒(méi)半個(gè)月就自己跳出了工廠，那時(shí)候直銷特別搶眼，自己也確實(shí)找不到自己感覺(jué)好的工作，就加入了一家私營(yíng)小公司，工作就是背著包，挨家挨戶，賣那所謂的保健產(chǎn)品，鍛煉確實(shí)沒(méi)的說(shuō)，才半年我就對(duì)蘇州大街小巷都已經(jīng)特別熟悉，還讓我體驗(yàn)到了人與人之間的冷和暖，不過(guò)確實(shí)也收獲了不少銷售的一些技巧，和各種人交流的本事以及抗壓能力，當(dāng)時(shí)自己也沒(méi)想到能賺多少錢，只是想訓(xùn)練自己，7個(gè)月左右，因?yàn)楦杏X(jué)每天都做著同樣的工作的時(shí)候，我就選擇離開了那個(gè)小公司，自己又一人跑到人才市場(chǎng)瞎看，耗了一個(gè)多月，也沒(méi)看到自己想要的公司，在無(wú)奈之下，就離開了蘇州投奔了深圳，因?yàn)槲腋缫苍谏钲冢?/p>
深圳起步
那時(shí)候家里人一直說(shuō)我，叫我回去上班，安分點(diǎn)，不要瞎跑了，可是天生是射手座的我還是向往自由，于是回家?guī)滋炀芙^了爸媽，自己有來(lái)到深圳，走之前還和父母吵了一次，來(lái)到深圳，和哥一起住，這樣慢慢的就過(guò)了3個(gè)月左右，自己總是在人才市場(chǎng)瞎逛，卻沒(méi)找到想要的工作，后來(lái)還一度沉迷了網(wǎng)絡(luò)游戲和電視劇，完全忘記了當(dāng)時(shí)出來(lái)在父母那里說(shuō)下的狠話，因?yàn)檫@樣和老哥吵了不下10次，天天被老哥無(wú)情的打擊自己沒(méi)出息，各種激勵(lì)的語(yǔ)言，因?yàn)閮?nèi)心的不服氣激起了我的斗志！
就這樣我離開了老哥的租出屋，自己租了一間160塊錢一個(gè)月的單間，正式獨(dú)立的生活，那時(shí)生活也成了問(wèn)題，幸好朋友給我介紹了一個(gè)私營(yíng)公司，那家公司當(dāng)時(shí)還是比較知名的快消類公司，主要賣的是水和一些牛奶以及飲料，當(dāng)時(shí)因?yàn)槊嬖嚬僖驗(yàn)槭桥笥呀榻B的那種為難表情，我做出先不要工資先干事的決定，只求能試用，干完一個(gè)月在講工資，就正式干起了掃街的活，挨戶去上門推自己的產(chǎn)品，每天幾乎都獨(dú)步走上了40多公里以上的路程，陌拜上門不下500家，早上8點(diǎn)出去，回來(lái)基本都是晚上11點(diǎn)左右了，在那一個(gè)禮拜下來(lái)，我在他們十多人銷售中，我拿到了不錯(cuò)的成績(jī)；
這樣，我這個(gè)工作總是安定下來(lái)了，每個(gè)月1700塊錢，拿到工資心情還是比較爽的，過(guò)了大概一年，公司轉(zhuǎn)做了二四小時(shí)營(yíng)業(yè)連鎖類型店，老板對(duì)我信任度不錯(cuò)，把我從銷售隊(duì)伍中提了出來(lái)，助他一起來(lái)搞這個(gè)項(xiàng)目，從開始的選擇地段到店鋪的裝修，整個(gè)流程我都參與，首家店開業(yè)，老板讓我做第一個(gè)店的店長(zhǎng)，但是他萬(wàn)沒(méi)意料到，我提交了辭職信；其實(shí)幫私人做事，一直都不是我想要的，特別是做店長(zhǎng)，我更沒(méi)有心情，所以我還是果斷離開了這個(gè)公司，因?yàn)槲议_始看中自己的時(shí)間，我一定要把自己的時(shí)間來(lái)做更重要的事情，做自己一直來(lái)的夢(mèng)想，不得不說(shuō)，選擇永遠(yuǎn)都是決定你后期的生活質(zhì)量，很多人卻不愿意去選擇，或者因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤的選擇的讓自己提前結(jié)束，讓我立刻回想到那些經(jīng)常在工廠上班的，不知道他們是喜歡安逸，還是被習(xí)慣所緊扣；其實(shí)之所以讓我對(duì)工廠上班如此反感還是因?yàn)槲铱催^(guò)了一些書，也和很多銷售牛人以及創(chuàng)業(yè)老板聊天中聊過(guò)，發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)歷中都有在工廠上班的一段過(guò)往，而往往都是因?yàn)樗麄児麛嗵瞿撬^安逸的習(xí)慣而有了后面鮮艷的成就，有時(shí)候我會(huì)經(jīng)常在里面和他們聊一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)和銷售的話題，這樣一群人也就這樣每天陪伴，如果有著和我一樣的夢(mèng)可以311014809艷正馬:天子，會(huì)有很多關(guān)于我的經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)高手們的案例分享，我這些年也學(xué)到了很多高手的套路，總結(jié)了一個(gè)感悟就是，不和高手學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)也不知道高手都在干嘛，與高手學(xué)習(xí)真的是人生最主要的事情，我發(fā)現(xiàn)很多人失敗的原因他們都有一個(gè)通病，就是太過(guò)自負(fù)，最后的結(jié)果也就成了定局!
1：一切從0再來(lái)
這次離職，我存了一些錢，所以就開始去勾畫自己的將來(lái)，那時(shí)分析了，干業(yè)務(wù)這個(gè)職業(yè)，要屬發(fā)展最快的還是賣房子和汽車，你在上面用同樣的時(shí)間和努力，得到的卻是多倍的收入，但是遺憾的是我沒(méi)人擔(dān)保，無(wú)法去干這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)有3大名企，格力聯(lián)邦某制藥要是可以進(jìn)這樣的企業(yè)，感覺(jué)對(duì)我的發(fā)展應(yīng)該會(huì)非常有利，于是我就盯上了這幾家企業(yè)，網(wǎng)上找各種雜志黃頁(yè)，招聘信息，收集他們的資料；
最終看到某制藥企業(yè)在招人，那真是特高興，就急忙去投了簡(jiǎn)歷，遺憾的是人家簡(jiǎn)歷看了卻不收，原因是經(jīng)驗(yàn)不夠，學(xué)歷不足，后來(lái)過(guò)了一天我是懇求他接納了簡(jiǎn)歷，我那時(shí)知道，只要簡(jiǎn)歷人家拿了，就有了一點(diǎn)點(diǎn)希望，后來(lái)我又來(lái)到黃頁(yè)了解到了這企業(yè)的電話，聯(lián)系到了他們?nèi)耸拢l(fā)現(xiàn)經(jīng)理人也不錯(cuò)，在我一次次的打擾下，終于見(jiàn)了我，我高興去面試，結(jié)果面試一結(jié)束，就沒(méi)音訊了，我沒(méi)有在意，等了一天還是沒(méi)有回應(yīng)，我又打了電話過(guò)去，懇求給機(jī)會(huì)，最后人事終于讓給我一個(gè)渺小的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)公司培訓(xùn)期間費(fèi)用要自己出，我非常高興，這幾天主要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，整整好十幾頁(yè)的資料，我是每天背誦到凌晨3點(diǎn)，最后付出的多終究還是有結(jié)果的，在整個(gè)新人里我的分?jǐn)?shù)排第一，這次培訓(xùn)一共10個(gè)人就錄取了2個(gè)人；我就是其中的一個(gè)；
我終于拿到了一個(gè)月900塊的底薪，雖然原來(lái)公司給我的底薪已經(jīng)到了2500，但是我想要的是一個(gè)好的發(fā)力舞臺(tái)。
2：職場(chǎng)第二跳，感謝經(jīng)理
到了這家公司，我已經(jīng)沒(méi)有其他想法，只想自己是否能繼續(xù)站腳，經(jīng)理人很好，平時(shí)也喜歡對(duì)我指點(diǎn)，這樣讓我更快的進(jìn)步，并且我個(gè)人的業(yè)績(jī)?cè)谒莻€(gè)團(tuán)里也是特別突出的一個(gè)，每次別人早早下班走人，我卻還在見(jiàn)客戶，其他人都早早睡了，我卻還要看書總結(jié)和準(zhǔn)備第二天的目標(biāo)，過(guò)了一年左右，公司準(zhǔn)備提拔一個(gè)銷售主任，因?yàn)槲液玫臉I(yè)績(jī)，經(jīng)理第一就推舉了我，因?yàn)檫@個(gè)他還和老板鬧的不好；雖然經(jīng)理現(xiàn)在已經(jīng)走了，但是我還是打心眼的感恩他；
后來(lái)公司做了股份改造，那時(shí)我沒(méi)什么錢，不過(guò)還是借了點(diǎn)錢投了股份，也是為以后著想；
3：丟棄了小市場(chǎng)+買了房
2年主任時(shí)間，我已經(jīng)把幾個(gè)地級(jí)市做的透徹，客戶都已經(jīng)和我成為好哥們，總是說(shuō)，咱兩有啥電話就解決了，不用麻煩跑來(lái)跑去了，我的錢也開始進(jìn)賬了很多，終于可以自己到超市無(wú)憂無(wú)慮的買東西了，自己也有了些存款，在深圳也買了一套不算大的房，要是現(xiàn)在感覺(jué)自己就開始安逸了，那就完完了，現(xiàn)在還不是安逸的時(shí)候，要是安逸了，進(jìn)步就很難了；
還不錯(cuò)的生活并沒(méi)有把我洗腦，幾個(gè)地級(jí)市太小，我不可能依靠這些來(lái)享受，后來(lái)我聯(lián)系到我們經(jīng)理，讓我劃分一個(gè)省給我，我相信我可以干好，經(jīng)理特別意外，那時(shí)我也就才買房不到幾個(gè)月，做一個(gè)省就說(shuō)明要離開自己的房子，不過(guò)后來(lái)他也覺(jué)得合理，就讓了個(gè)機(jī)會(huì)，后來(lái)我就到了青島，整個(gè)山東就已經(jīng)屬于我的了。初到一年時(shí)間，主要熟悉整個(gè)市場(chǎng)，零三年，干到了全國(guó)的第10名到零四年是全國(guó)第3名，后來(lái)零五，零六，零七幾年都奪冠，零八年第二名，第一被北京和天津以及湖北的北京辦搶走，那的確也是信服。
4：拿下2個(gè)省的大區(qū)經(jīng)理
連續(xù)幾次冠軍，公司已經(jīng)看到我的更多潛力，到零八年開始，就把河南也分給了我，那是人數(shù)最多的2個(gè)大省，讓我有點(diǎn)壓力，下屬人手就20多個(gè)，區(qū)域太廣，一時(shí)讓我掌控不到位，后來(lái)在2個(gè)省的情況下我還是輸給了北京辦，排名第二，到零九年中，公司架構(gòu)改造，從我下面多加了一層，一個(gè)省提一個(gè)負(fù)責(zé)省的經(jīng)理，而我就著重扶持這2個(gè)人；做自己手上的事情，用領(lǐng)導(dǎo)的思維去想事情，這樣你才會(huì)猛進(jìn)！
5：挑戰(zhàn)更高不是夢(mèng)
對(duì)接了手上工作，自己就開始空了下來(lái)，自己有可以開始學(xué)習(xí)了，公司是不會(huì)讓我只看2個(gè)人的，那應(yīng)該算是資源的浪費(fèi)，于是我開始想再一次的挑戰(zhàn)，只有把自己所有經(jīng)歷丟下，新的工作崗位你才能干的出色，特別是那些一線做管理的人，特別容易從業(yè)務(wù)員和客戶心理去和公司談判，后果可想而知。
栽培新人
后來(lái)栽培新人成為我主要發(fā)力方向，源于自己的性格和作風(fēng)，有好多人都喜歡到我手下工作，我了解自己初始的艱苦，想到我的上級(jí)是如何對(duì)我培養(yǎng)，我也就更加理解那些剛畢業(yè)的學(xué)生，因?yàn)槲颐靼祝约簩?duì)他們的未來(lái)的重要性，所有后來(lái)會(huì)拿出了自己所有的本事來(lái)教他們，也陪他們度過(guò)艱苦的疲勞階段和迷茫階段，零五年，我唯一一個(gè)徒弟走了出去，在09年時(shí)已經(jīng)是某個(gè)省份的經(jīng)理，自己做的有生有色，后來(lái)陸續(xù)有幾個(gè)都做了經(jīng)理，他們當(dāng)中沒(méi)有一個(gè)人在我身邊呆過(guò)2年，有些都是剛畢業(yè)后的一份工作；其實(shí)對(duì)于銷售，我是這樣認(rèn)為的，如果這個(gè)銷售人，在底層最大限度干3年，要是還是沒(méi)啥機(jī)會(huì)向新的平臺(tái)，這根本原因不是他們自己，而是他們的領(lǐng)導(dǎo)存在問(wèn)題！只有領(lǐng)導(dǎo)提升了他的思維處境，改革了他的干事思維，把他們最快提升起來(lái)，用心去做栽培下屬，以及隨時(shí)為他們爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，才是這個(gè)管理的最本質(zhì)的亮點(diǎn)！
小結(jié)：
從這個(gè)公司我做了9年，真心感謝我那個(gè)老板，他教了我做管理的真諦就是規(guī)劃一生；也讓我學(xué)會(huì)了要想干事先要學(xué)會(huì)如何把人做好，也讓我學(xué)會(huì)了，做到自己才是最關(guān)鍵的，不把命運(yùn)轉(zhuǎn)交他人，也感謝一路關(guān)心我的同事們，和我的團(tuán)隊(duì)；
上司的事情，你要是能幫助他想著去搞定，你自己的事上司也會(huì)同樣想著去幫你搞定，切記不要干自斷經(jīng)脈之事，自己扎的深，抵抗強(qiáng)度就越大，旱災(zāi)來(lái)臨時(shí)，最先死的一定不會(huì)是大樹而是幼草，洪災(zāi)來(lái)臨，最快被帶走的定會(huì)是泥而非大石；
最后
有很多人發(fā)展比我快很多，期望有心分享的過(guò)來(lái)人可以把經(jīng)歷分享給其他人，讓后面的充滿活力的青年少走錯(cuò)路；
干銷售，放開的心極為重要，心空了，也就順了，我喜歡用的個(gè)人以前的經(jīng)歷能對(duì)現(xiàn)在做銷售的人有微點(diǎn)啟發(fā)，特別是想我一樣家庭環(huán)境不佳的有不甘心的銷售人，夢(mèng)總會(huì)實(shí)現(xiàn)，只要你有，進(jìn)步一定會(huì)有，只要你不滿足！
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