一、人生的死局
最近，很多粉絲在后臺問我，“年輕人一沒資歷，二沒經(jīng)驗(yàn)，三沒資金，如何實(shí)現(xiàn)人生的突破，實(shí)現(xiàn)從0到1的飛躍。”
的確，我們這一輩子，會面臨無數(shù)這類問題。
說到底，就是“先有雞，還是先有蛋”的問題。
這個(gè)問題，在年輕時(shí)，尤為嚴(yán)重。
創(chuàng)業(yè)，我們很有信心做好一個(gè)項(xiàng)目，去找投資人的時(shí)候，投資人會說，“你沒有過往成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我怎么敢放心把錢給你？”
你就想：“投資人都不給我錢，我怎么有機(jī)會得到成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)？”
在企業(yè)里，你有一個(gè)很好的項(xiàng)目設(shè)想，去找領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)會問，“你都沒有類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，我怎么敢把資源給你讓你折騰？”
你心里想，“你不給我資源讓我嘗試，我怎么會有經(jīng)驗(yàn)？”
一個(gè)男孩追女孩，男孩會想，“你跟我好了，我自然就會對你好。”
女孩心想，“萬一我跟你好了，你不對我好怎么辦呢？應(yīng)該是你先對我好，我才會跟你好啊。”
人生，總有這樣看似無解的死局。很多人就是嘆一聲氣，算了。
二、我的破局
我的第一次全職創(chuàng)業(yè)，是做量化投資。
從商業(yè)模式上講，屬于私募基金，也就是幫助別人管理資金，而我們公司作為管理人收取管理費(fèi)和業(yè)績提成。
一般來講，這是一個(gè)富人圈子的游戲，窮小子要在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)著實(shí)不易。
沒有錢，就沒有實(shí)盤業(yè)績，別人很難相信你，也就不會把資金委托給你，而沒有資金，又怎么會有實(shí)盤業(yè)績呢？
這么來看，就是一個(gè)死局。
2011年，我搞科研的時(shí)候，無意中了解到了量化投資，又讀了美國兩位量化大神愛德華·索普和詹姆斯·西蒙斯的傳記，覺得這個(gè)領(lǐng)域很有潛力和趣味。
于是，我開發(fā)了一個(gè)模型，發(fā)現(xiàn)歷史回測業(yè)績相當(dāng)好，用這個(gè)創(chuàng)業(yè)一定能成。但是，當(dāng)時(shí)苦于沒有啟動資金，心里很著急。
雖然自己的工作算是體面，但涉及到大額資金，去找朋友和客戶，當(dāng)他們聽說我自己沒有資金可以投入，只是實(shí)驗(yàn)性地用別人的資金來測試的時(shí)候，幾乎都是將信將疑，考慮良久的。所以，那一陣子，也錯過了很多好的市場的機(jī)會。
創(chuàng)業(yè)的夢想和現(xiàn)實(shí)的窘境，產(chǎn)生了激烈的對決。當(dāng)時(shí)，我的工作時(shí)間不長，在廣州剛買房買車和裝修，幾乎沒有太多現(xiàn)金，當(dāng)時(shí)主要的資產(chǎn)只有位于廣州珠江新城的一套小戶型。
工作算是體面，也有不錯的發(fā)展空間。是賣房辭職創(chuàng)業(yè)？還是小步慢跑但錯失良機(jī)？
最后，我選擇了前者。賣掉了廣州珠江新城的房子，辭去了中大管院的教職，來到上海，跟我的合伙人匯合。
再后來，當(dāng)我厚著臉皮去找朋友幫助的時(shí)候，就慢慢有人相信我不是嘴上說說的，的確是破釜沉舟，想干一番事業(yè)。
然后，漸漸地，客戶和合作伙伴也開始信任我，從而開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，逐步完成了從0到1的積累。
當(dāng)然，大部分創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷呢，并沒有這么極端。更多的人，其實(shí)一開始不是直接創(chuàng)業(yè)，而是從自己的工作崗位上，開始積累經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績的。
我們知道，從BAT出來創(chuàng)業(yè)的特別多，經(jīng)常有阿里系、騰訊系的說法。在這些大平臺、大企業(yè)里面，這些創(chuàng)業(yè)者積累了足夠的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人脈，因此創(chuàng)業(yè)成功率很高，VC特別喜歡投這些人。例如滴滴的創(chuàng)始人程維，就是典型的例子。
年輕人，千萬不要怕自己的付出吃虧了。先多付出點(diǎn)，積累了經(jīng)驗(yàn)和才能，就是自己一輩子的財(cái)富，誰也搶不走。
三、Z君的破局
我的一個(gè)朋友，Z君，現(xiàn)在是一家連鎖零售集團(tuán)的生鮮電商事業(yè)部總監(jiān)。08、09年的時(shí)候，他還是上海一個(gè)連鎖門店片區(qū)的小區(qū)域經(jīng)理。
那會兒，眼看著以淘寶、京東為代表的網(wǎng)絡(luò)購物的興起，他一方面預(yù)感到自己所在的連鎖超市行業(yè)會遭到?jīng)_擊，另一方面也在思索這輪互聯(lián)網(wǎng)大潮中，還能有什么機(jī)會。
作為都市白領(lǐng)的一員，他自己也感受到每天上下班根本沒有時(shí)間買菜做飯的問題，身邊的同學(xué)朋友也都有這個(gè)痛點(diǎn)。
他就想，公司是不是能做生鮮配菜的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和配送業(yè)務(wù)呢。這是淘寶和京東們沒有覆蓋到的一塊業(yè)務(wù)。
當(dāng)他把這個(gè)想法跟自己的主管去講的時(shí)候，就遇到了“先有雞還是先有蛋”的問題。
沒有人做過這個(gè)事情，主管也不愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，說了一大堆可能存在的這樣那樣的問題。
但Z君并沒有放棄。
他去找了一個(gè)和自己關(guān)系最鐵的門店店長，說他自己來搭網(wǎng)站和解決配送問題，權(quán)當(dāng)自己做網(wǎng)站，只從這家門店取貨，給他一個(gè)通道。
大學(xué)學(xué)計(jì)算機(jī)的Z君，自己用晚上和周末的時(shí)間寫代碼建網(wǎng)站，又用自己跑區(qū)域門店的間隙，去周邊小區(qū)發(fā)傳單，聯(lián)系取菜點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)，他在每個(gè)小區(qū)旁的小雜貨店都建立了一個(gè)取菜合作點(diǎn)，每單給小店老板1塊錢，店主們都很樂意。
3個(gè)月后，網(wǎng)站的用戶和銷量開始攀升。
那些附近小區(qū)的白領(lǐng)們，前一天傍晚6點(diǎn)前在網(wǎng)上下單，晚上Z君在后臺統(tǒng)計(jì)訂單，轉(zhuǎn)給合作門店的店長，門店次日一早進(jìn)貨，然后小Z請小時(shí)工在下午的3點(diǎn)～5點(diǎn)間配送到各個(gè)取菜點(diǎn)。
很快，在那家合作門店，平時(shí)不太賣得出去的配菜業(yè)務(wù)量急遽提升。這個(gè)業(yè)績引起了總部的注意，也讓他們相信了生鮮產(chǎn)品O2O的市場潛力。
這次，總部很愿意嘗試生鮮網(wǎng)銷業(yè)務(wù)，就把Z君調(diào)去了總部，專門負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目。
后來，Z君負(fù)責(zé)的這個(gè)配菜項(xiàng)目在多個(gè)區(qū)域推廣，一時(shí)取得了不錯的成績。之后，由于配菜的利潤率低，他進(jìn)一步升級產(chǎn)品品類和配送模式。
而現(xiàn)在，他負(fù)責(zé)的部門已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為專注于海鮮和冷凍品的電商事業(yè)部，在集團(tuán)內(nèi)的銷售份額和利潤貢獻(xiàn)率逐年提升。
哪怕不是自己創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)里面，我們同樣可以通過自己的主動付出和努力，去打開一片新的天地。
很多人，哪怕看到了再好的機(jī)會，就是不愿主動跨出破局的這一步，結(jié)果白白錯過了難得的風(fēng)口機(jī)會。
四、戀愛里的破局
最近有個(gè)朋友小Y來找我，咨詢情感事宜。
他最近又經(jīng)歷了一次失敗的約會，很喪氣。
他說，約了心儀的女孩子去看電影，然后去江邊散步。
“我準(zhǔn)備了一個(gè)蘋果手機(jī)，打算牽了她的手，就送給她。”
小Y說，“可是，她一直都是躲躲閃閃的，不肯給我機(jī)會。”
“那你為什么不先送給她呢？”我問。
“萬一送了，她還是不肯給我牽，那我豈不是很吃虧……”
“知道嗎？你死就死在'怕吃虧'這三個(gè)字上。”
我跟小Y說，“你先真誠地送她一個(gè)禮物，她一高興，很可能就跟你好了，在她心里，你的形象就是慷慨大方；如果她跟你好了，你才送她禮物，在她心里，你就是猥瑣男。”
很多事情，不要盤算太多，走出第一步，才會有更多贏的機(jī)會。
任何時(shí)候?yàn)?a href="http://www.crexprep.com/huati/aiqing/" target="_blank" class=infotextkey>愛情付出的一切都不會白白浪費(fèi)。如果總是擔(dān)心，總怕吃虧，就永遠(yuǎn)完成不了0到1的那一步。
五、做破局的那個(gè)人
除非你是某個(gè)二代，否則，人生的大部分努力和智慧，都是要解決“雞和蛋”的困局。
邁出第一步，先解決0到0.1的問題，然后逐步推進(jìn)，才有可能到達(dá)成功的彼岸。
在雞和蛋的困局里，破局的付出其實(shí)只是一時(shí)，而忍受失敗的耐心，卻需要一世。
做破局的那個(gè)人。
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