約翰在小鎮(zhèn)上開的一家日用品超市由于經(jīng)營不善倒閉了。超市雖然倒閉了，但還有大量存貨需要處理。約翰在超市倒閉的第二天就打出了“本超市由于經(jīng)營不善，所有物品減價(jià)處理”的廣告。
可是一個(gè)多月過去了，超市并沒有賣出多少東西。于是，約翰換了廣告語：“本超市由于經(jīng)營不善，所有物品五折處理。”可依然沒有效果，有些人甚至以為這是約翰的一種促銷手段。
看著滿店的存貨，約翰發(fā)愁了：這可怎么辦？不要說資金回籠，要是再過一個(gè)月還處理不掉，說不定連房租都沒錢交了。看著整天門可羅雀的店面，約翰實(shí)在沒招兒了，索性回家去了。
回到家后，約翰整天愁眉苦臉的。一天，約翰的一個(gè)老朋友馬克來到約翰家，看到約翰愁眉苦臉的樣子，就問約翰發(fā)生了什么事。約翰把超市倒閉存貨處理不了的情況告訴了馬克，馬克聽后陷入了沉思。
過了一會(huì)兒，馬克興奮地對(duì)約翰說：“我有辦法了！這些日用品最低打多少折你能接受？”約翰說：“以前是想最少半價(jià)，可現(xiàn)在連房租都快沒錢交了，兩折三折都行。”馬克說：“沒問題，你把存貨交給我吧，我保證十天之內(nèi)全都賣掉！”約翰很疑惑：自己處理了都快兩個(gè)月了，一點(diǎn)效果都沒有，十天真的能賣完嗎？實(shí)在沒有其他辦法了，約翰只好把存貨交給了馬克。
約翰忐忑不安地等待著。就在約翰把存貨交給馬克的第七天，馬克回來了。約翰以為馬克也沒有辦法了，可出乎意料的是，馬克竟然把所有的存貨都賣了，而且最低的折扣是五折，大部分是六折、七折。
馬克看著吃驚的約翰，把事情的經(jīng)過告訴了他。
原來，馬克只是換了一個(gè)廣告牌，上面清楚地寫道：“本超市由于經(jīng)營不善，所有物品十日內(nèi)處理完，第一天全價(jià)，第二天九折，第三天八折，第四天七折……十天過后，所有物品免費(fèi)。”
第一天，馬克掛出這個(gè)廣告牌時(shí)，好多人來看熱鬧。小鎮(zhèn)上的人還從來沒有見過這樣的促銷方式。但看的人很多，買的人很少，只有幾個(gè)顧客全價(jià)買走了一些急需的物品。第二天，馬克在廣告牌上標(biāo)出了剩余日用品的件數(shù)，聲明九折處理，又有幾個(gè)顧客買走了幾件。第三天，一些顧客過來一看，好點(diǎn)的商品在第二天時(shí)被人以九折的價(jià)格買走了，于是，好多人又以八折的價(jià)格買走了一些。而同時(shí)，馬克的這個(gè)廣告?zhèn)鞅榱苏麄€(gè)小鎮(zhèn)。第四天，到店里的顧客看到大部分質(zhì)量好的商品已經(jīng)沒有了，只剩一些質(zhì)量差點(diǎn)的商品了。這些顧客想，也許明天再來，質(zhì)量差點(diǎn)的商品也沒有了，便從剩余的日用品中挑走了一部分。第五天，小鎮(zhèn)上的人幾乎都去挑選自己需要的日用品了。第六天，存貨已經(jīng)沒有多少了，可是顧客依然絡(luò)繹不絕，只半天工夫，所有的日用品都被處理完了。
約翰聽后感慨道：“沒想到一個(gè)小小的調(diào)整，會(huì)有這樣大的改變。”
其實(shí)，成功有的時(shí)候就是這樣簡單，僅僅換一種思維，就會(huì)到達(dá)成功的彼岸。
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