提問：請問俞老師，人脈是建立在相互利用的價值上嗎？當一個人沒有利用價值的時候，是否意味著他是無法積累人脈的？
人脈，對于每個人都非常重要。一個有人脈的人在需要幫助的時候，總能找到愿意幫助自己或者志同道合的人。人是社會動物，所以人脈是一個人能確保自己過上好日子的重要要素。
應該如何積累人脈呢？
第一點，也是最重要的一點，我們要把自己變成一個有用的人。如此，別人才能用到你，也就是有所謂的利用價值。比如，你有某種專業(yè)知識，其他人為了請教你這方面的專業(yè)知識，就會對你比較敬重，并且愿意和你建立友誼，給予回報。把自己變成一個真正有用的人，才能夠積累人脈。不要總是想著去互相利用，而要成為一個有價值的存在，先對別人有用。
第二點，從現(xiàn)實角度來說，人脈關系確實存在互相利用的狀態(tài)，而且也只有在這種狀態(tài)下才能夠持久。人與人之間其實就是互相補充、利用的關系，即使夫妻之間也是如此。女人在家里做賢妻良母，男人在外面開辟天下，這樣互相結合既能把家庭完善起來，又能通過各自貢獻撫養(yǎng)后代成長。在婚姻中，如果一個人進步，另外一個人卻停滯不前，一個人有用，另一個人卻一無用處，這樣的婚姻早晚會走向分裂。
作為普通人，人與人之間的利用是正常的事情，沒有褒貶之論。所謂的人脈是一種健康的相互利用。我用你，你也用我，有一個簡單明了，互惠互利的交換原則。我今天幫了你一個忙，未來我知道某些時候你能幫我另外一個忙。任何單向利用的人脈關系都是不可長久的，只想利用別人的人是自私而無恥的。
最怕的人脈關系是你總想利用別人，卻沒有給別人回報。別人可以被你利用一次，但是一般來說不太容易讓你利用多次。就像你向一個人借了錢，如果不還的話，第二次再去借錢就會很困難。
第三點，如果你想要擁有一個特別堅實的人脈基礎，比如跟某個人有非常好的交情，最重要的一點是在過去某個時間，曾經無條件地幫助過別人。這件事情的重要性在于，人們不太會看重功利中互相利用的幫助，但如果你曾經無條件幫助過別人，那別人一定也會在你需要時無條件來幫助你。
比如，某個人在河里差點被淹死，但你勇敢地跳下去把他救了上來，并且不計任何報酬，最后你們變成了好朋友。由于你無條件救過他，所以未來你求他任何事情，只要在他能力范圍內都會答應，這就是無條件幫助。在現(xiàn)實生活中，越是不斤斤計較、無條件去幫助別人，那么未來別人也會無條件地來幫助你，不會計較。這樣的人脈關系是最好的關系之一。
第四點，如果人與人之間有過共同的戰(zhàn)斗友誼，就會構成堅實的人脈基礎。大學同學之間互相請求辦事會比較容易，只要不是違法亂紀的事情，大家都會幫忙。這是因為大學四年建立了非功利性的戰(zhàn)斗友誼。
這一點在部隊戰(zhàn)士身上更加明顯。在一個部隊中，一個班、一個排、一個連待過的戰(zhàn)士，即使復員離開部隊很久，聚在一起依然有深厚的戰(zhàn)友之情，互相之間的幫助幾乎是無條件的。我身邊工作過的幾個人都是部隊出來的，他們戰(zhàn)友之間的友誼在我看來甚至比在大學四年同窗的友誼還要堅固。
從這個意義上來說，戰(zhàn)斗環(huán)境中形成的友誼和人脈會更加牢靠。現(xiàn)在各個商學院跑到戈壁去徒步4到5天，實際上就是為了在最艱苦的條件下創(chuàng)造一種人與人之間互相幫助和互相信賴的氛圍。通過這種氛圍建立起強紐帶型的關系，構成人脈。
第五點，最強大的人脈基礎實際上來自于共同的價值觀和信念。大家都知道，像佛教、基督教等，人與人之間的幫助是沒有條件的，原因是他們有共同的信仰。共產黨打天下的時候，共產黨員互相掩護幫助，甚至為對方犧牲，像這樣的情況只有在共同的信仰、信念下才能夠發(fā)生。所以，如果你想要建立一個更加堅固的人脈關系，與你的價值觀和信念保持一致的人交往，往往是最有效的。
我們再來總結一下這五點：第一，自己要有才能，能夠為別人所用；第二，人脈之間健康的互相利用是一種正常狀態(tài)；第三，一定要盡可能無條件幫助別人，這樣以后別人幫助你的基礎才會牢固；第四，如果有共同戰(zhàn)斗友誼的同學、戰(zhàn)友等，更加容易在人脈上進行互相幫助；第五，如果你想終生擁有一批友誼堅實的朋友，有共同的價值觀和信念比什么都重要。
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