小米公司董事長(zhǎng)雷軍在“20xx第二屆中國(guó)天使投資人大會(huì)”上的勵(lì)志演講稿。阿里巴巴成功之道：1、要一個(gè)巨大的市場(chǎng) 2、要找一群超級(jí)靠譜的人。3、相對(duì)同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。以下是勵(lì)志人生小編整理的雷軍演講稿：我從阿里巴巴學(xué)到的成功之道。
大家上午好!
非常高興有這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)間比較早，時(shí)間也比較長(zhǎng)。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時(shí)候總覺得還有一些夢(mèng)想沒有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。
有了這個(gè)目標(biāo)以后怎么做?我非常認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰的，比如馬云的。我在琢磨他們創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)候真的收獲挺大的，尤其是馬云的創(chuàng)業(yè)史。
今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個(gè)小時(shí)，主要表達(dá)的是感謝。我說我認(rèn)真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史，我從中學(xué)到了三點(diǎn)：
第一，要一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
第二，要找一群超級(jí)靠譜的人。
第三，相對(duì)同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。
一、找靠譜的機(jī)會(huì)
20xx年Google發(fā)布安卓，20xx年第一部安卓手機(jī)發(fā)布了。當(dāng)看到第一部安卓手機(jī)的時(shí)候，我就看到機(jī)會(huì)來了，這是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
二、找靠譜的人
我覺得未來手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們講的“鐵人三項(xiàng)”。所以假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個(gè)公司應(yīng)該相當(dāng)?shù)呐！＜偃缥夷苤v這三個(gè)公司最頂尖的人集合起來辦一個(gè)新的公司，我覺得會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。
當(dāng)我有了這樣的方向以后，我用表格列了一個(gè)很長(zhǎng)的名單，一個(gè)個(gè)打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說找不到人，其實(shí)抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樵谡胰松匣ǖ臅r(shí)間是不夠的，其實(shí)找人是天底下最難的事情。
我找一個(gè)硬件工程師，我拿到的只是那個(gè)人的電話。我需要那個(gè)人接起來我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡。我就是這樣打了九十幾個(gè)電話，一個(gè)個(gè)約出來聊。
我跟一個(gè)硬件工程師談了十個(gè)小時(shí)還沒有說服他，最后用了一個(gè)無賴的招說服了。我和他說“你有錢還是我有錢?如果你認(rèn)為我比你會(huì)掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產(chǎn)品做好就行。如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢?”
三、找夠花的錢
最后一件事情是怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢。其實(shí)對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來說，找錢是很難的過程。其實(shí)這里面沒有什么太多的技巧，我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。其實(shí)最關(guān)鍵的問題是你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。
四、讓創(chuàng)業(yè)者投錢參與
當(dāng)我決定創(chuàng)業(yè)以后，我找的所有伙伴都不拿工資，每天12-15個(gè)小時(shí)，一周干6天，并且我們租了一個(gè)很小的辦公室，極其的節(jié)約，像一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)公司一樣。小米背后有很多東西是我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴做出來的，我們?nèi)w員工70幾個(gè)人都投了錢。
大家知道我拿著員工的錢有多大壓力嗎?我當(dāng)時(shí)跟我一個(gè)合伙人說，要不然大家隨便投，賠了都算我個(gè)人的。我合伙人跟我說，你真不能這么說，你要這么說大家就沒壓力了，不能因?yàn)槟憷总娪绣X就這么講，你這么講大家就不真誠(chéng)了，你絕對(duì)不能承諾你兜底。
所以我總結(jié)一下，我覺得馬云的這個(gè)創(chuàng)業(yè)的方式就是這最核心的三點(diǎn)。而一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這條最重要。因?yàn)橛辛司薮蟮氖袌?chǎng)，你就有機(jī)會(huì)找到靠譜的人，你就有機(jī)會(huì)找到靠譜的錢，你就有機(jī)會(huì)融到很多的錢。如果你的市場(chǎng)不夠大的話，其實(shí)你在匯聚資源上是幾乎是不可能做到很大的。
回顧了下小米逐夢(mèng)之旅，希望對(duì)大家有幫助。剛才提到幾個(gè)技巧是我自己用的，包括讓創(chuàng)業(yè)者投一點(diǎn)錢，有參與感，而且不惜代價(jià)找到最優(yōu)秀的人。當(dāng)然，小米還在創(chuàng)業(yè)的過程之中，其實(shí)現(xiàn)在談成敗的確為時(shí)過早，但我覺得小米已經(jīng)打了非常不錯(cuò)的基礎(chǔ)，而且相信小米通過不斷的迭代會(huì)越來越好。
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