大多數(shù)人期待在職場(chǎng)上獲得升遷的本質(zhì)是希望獲得因?yàn)槟莻€(gè)位置自帶的位置權(quán)力，也就是行政權(quán)力，從而可以“發(fā)號(hào)施令”，讓其他人因?yàn)閷?duì)權(quán)力的畏懼而服從我們的命令，聽(tīng)從我們的安排。
如果你真的這么想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，這種想法用于軍隊(duì)管理或者多年前的國(guó)企，政府部門(mén)無(wú)可厚非。但是我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的企業(yè)，甚至包括政府，事業(yè)單位在慢慢地強(qiáng)調(diào)“影響力”，不僅包括領(lǐng)導(dǎo)，普通員工更應(yīng)該重視并非來(lái)自職位的位置權(quán)力，而是基于自己的影響力，也可以將事情辦成，將工作做好。
影響力對(duì)于普通員工尤為重要，雖然沒(méi)有位置上的行政權(quán)力的優(yōu)勢(shì)，但通過(guò)提升和擴(kuò)大在組織中的影響力，我們的工作可以一樣順利開(kāi)展，達(dá)到事半功倍的作用，進(jìn)而建立自己的品牌知名度，得到更多曝光的機(jī)會(huì)。
分享提升影響力的三個(gè)小技巧，希望對(duì)你有幫助。
01
不要一見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)，就躲！
誠(chéng)然人的性格分為內(nèi)向和外向，外向的人天性就愿意和人說(shuō)話(huà)，套近乎，有人稱(chēng)為“自來(lái)熟”；有人內(nèi)向，不主動(dòng)和人說(shuō)話(huà)，需要經(jīng)過(guò)多次交流，才會(huì)和人建立基本信任。
在公司中，你卻發(fā)現(xiàn)不論哪種性格的人，都存在見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)就躲的普遍現(xiàn)象，不僅發(fā)生在職場(chǎng)新人身上，發(fā)生在老員工身上也不足為奇。
他們看到對(duì)面走來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)，假裝不認(rèn)識(shí)或者掉頭就走，甚至希望自己變成空氣，讓領(lǐng)導(dǎo)看不見(jiàn)。這種逃走多少有點(diǎn)“掩耳盜鈴”的意思。因?yàn)槿绻I(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)你，會(huì)看到你“逃走”的瞬間和姿勢(shì)，對(duì)你的印象大打折扣；如果領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)識(shí)你，你的逃走毫無(wú)意義。
究其背后原因，有的是畏懼心理；有的是覺(jué)得和老板之間隔著好幾層，八竿子打不著，不想湊近乎；有的是自卑心理，怕自己打招呼，老板不搭理；有的是工作沒(méi)做好，怕領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)起來(lái)。
不論是何種原因，如果我們想加強(qiáng)在組織中的影響力，想要獲得更多的曝光和升遷機(jī)會(huì)，我們都需要克服上述心理，轉(zhuǎn)變思維方式，積極面對(duì)迎面而來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)上前打招呼，不論是在辦公室，會(huì)議室，電梯或者大樓里。
當(dāng)年初入職場(chǎng)，作為普通員工的我，覺(jué)得大老板高高在上，和他們沒(méi)有共同話(huà)題，另外公司這么多人，就算你和他打招呼，人家也記不住你是誰(shuí)。所以每當(dāng)走路看到老板，一想到這里，我就會(huì)趕緊繞路走開(kāi)。
有一次和上司巖一起走路，突然發(fā)現(xiàn)副總裁正往我們的方向而來(lái)，我下意識(shí)的想要拉起巖“逃走”，巖很奇怪，說(shuō)：“怎么了，走得好好的，干嘛繞路走？”她嘴上說(shuō)著，腳步?jīng)]有停止。
此時(shí)副總裁已經(jīng)走到了對(duì)面，巖特別自然地打招呼：“王總好，今天您氣色真不錯(cuò)啊，上次您說(shuō)的那個(gè)項(xiàng)目基本完成了，在做最后調(diào)整，回頭約您時(shí)間匯報(bào)一下，您看OK嗎？”對(duì)面的王總，露出贊許的目光，說(shuō)：“很不錯(cuò)啊，你找我助理約下時(shí)間，我很期待！”然后雙方互道再見(jiàn)，忙各自的去了。
巖給我了很大啟發(fā)，她說(shuō)：“木沐，老板雖然看上去高高在上，但他也是人，人與人之間的簡(jiǎn)單互動(dòng)和交流，哪怕是客套或者寒暄，他也是愿意和需要的。如果每個(gè)人都像躲瘟疫一樣躲著領(lǐng)導(dǎo)，他該有多孤單！”
這以后，我慢慢學(xué)會(huì)不再躲閃，并逐漸體會(huì)到，我們一般躲的不是直屬領(lǐng)導(dǎo)，而是更上一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)或者大老板。他們雖然不是直接上級(jí)，但卻會(huì)對(duì)我們的直接主管領(lǐng)導(dǎo)施加影響，在我們未來(lái)的升職道路上，他們有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)，建議權(quán)甚至一票否決權(quán)。
他們是我們?cè)诠局行枰l(fā)展的重要人脈和網(wǎng)絡(luò)，我們的工作業(yè)績(jī)不僅需要同一部門(mén)同事和直接上級(jí)的認(rèn)可，更需要讓更多的人尤其是上幾級(jí)領(lǐng)導(dǎo)知道并且得到他們的認(rèn)可。而這一點(diǎn)似乎不是所有人都明白。
躲領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)就是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題，我們需要突破思想的桎梏，心理的枷鎖，將心態(tài)由消極被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動(dòng)，充滿(mǎn)自信。
心態(tài)一旦轉(zhuǎn)變了，我們就會(huì)下意識(shí)地逼迫或激勵(lì)自己將日常工作做的更為出色，這樣在碰到領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，就不再心虛，會(huì)更有動(dòng)力和自信主動(dòng)打招呼，甚至尋找合適時(shí)機(jī)簡(jiǎn)要展示自己的業(yè)績(jī)。
向上管理最重要的技能之一就是學(xué)會(huì)影響比你級(jí)別高的老板，讓他認(rèn)識(shí)你，了解你，熟悉你，認(rèn)可你。建立影響力，先從不躲老板開(kāi)始吧。
02
分頭殲滅，各個(gè)擊破，你懂不？
是不是這樣的畫(huà)面很熟悉？當(dāng)你召集一個(gè)來(lái)自不同職能或者不同部門(mén)的同事參加一個(gè)會(huì)，目的是通過(guò)你的一項(xiàng)提議或者方案，而結(jié)果卻是大家意見(jiàn)不一，莫衷一是，對(duì)你的提案百般挑剔，吹毛求疵，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前尷尬又難堪？
我本人的確有過(guò)這樣悲催的經(jīng)歷，這樣的會(huì)議曾我非常崩潰。本來(lái)是做了充分的準(zhǔn)備，期待會(huì)上得到大家對(duì)提案的表?yè)P(yáng)和認(rèn)可，也想趁機(jī)在領(lǐng)導(dǎo)面前露一手，誰(shuí)成想事與愿違，最后弄的會(huì)議不歡而散，根本沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。
后來(lái)在不斷的教訓(xùn)和摸索中，我才發(fā)現(xiàn)“分頭殲滅，各個(gè)擊破”是個(gè)非常管用的，提高影響力的開(kāi)會(huì)方式。
具體來(lái)說(shuō)，就是在正式開(kāi)會(huì)前，和要參會(huì)的相關(guān)部門(mén)先提前進(jìn)行非正式溝通，說(shuō)明你的提案的背景，內(nèi)容和思路，聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的想法和意見(jiàn)是什么。
通常你的提案不會(huì)一下子100%完美，可能存在著不足之處，這樣對(duì)方就會(huì)站在自己的角度，提出一些對(duì)你有幫助的想法。即便交流時(shí)存在不同想法，也可以直接溝通問(wèn)題出在哪里，找到雙方利益結(jié)合點(diǎn)。
如此一來(lái)，在線(xiàn)下和幾個(gè)重要部門(mén)在沒(méi)正式開(kāi)會(huì)前先溝通，就可以提前拿到大家對(duì)提案的看法和意見(jiàn)，進(jìn)而有時(shí)間進(jìn)行合理的調(diào)整，如遇棘手問(wèn)題實(shí)在無(wú)法妥協(xié)的，需要提前向自己領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，既可以讓領(lǐng)導(dǎo)有心理準(zhǔn)備，也同時(shí)先考慮對(duì)策和解決方案，掃除障礙。
這樣，因?yàn)榇蠹覍?duì)提案的內(nèi)容已經(jīng)提前了解，到正式會(huì)議進(jìn)行時(shí)，就不會(huì)再七嘴八舌地挑戰(zhàn)或者挑剔。不出意外，一切都會(huì)順利進(jìn)行，在你的掌控中。即便有臨時(shí)突發(fā)的想法是之前沒(méi)有提到過(guò)的，也沒(méi)關(guān)系，留點(diǎn)時(shí)間討論這部分也無(wú)傷大雅，畢竟此時(shí)大部分問(wèn)題都已經(jīng)解決。
有的人覺(jué)得這樣做會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，其實(shí)“磨刀不誤砍柴功”，越是重要的會(huì)議越需要提前預(yù)熱，因?yàn)闆](méi)有人喜歡“意外”或者“驚嚇”，或者在最后一分鐘被迫接受某種決定。
提前溝通既表現(xiàn)出你認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)會(huì)議的重視，也能夠?qū)⒋蠹矣锌赡艹霈F(xiàn)的負(fù)面抵觸情緒提前釋放，從而有利于正式會(huì)議的順利開(kāi)始和進(jìn)行。在這個(gè)過(guò)程中你的細(xì)心認(rèn)真，運(yùn)籌帷幄，也會(huì)得到大家的認(rèn)可，并擁護(hù)你的提案和建議。而這正是你在此過(guò)程中運(yùn)用和發(fā)揮影響力所要達(dá)到的最終目的。
03
主動(dòng)承擔(dān)跨部門(mén)項(xiàng)目
我們有時(shí)會(huì)陷入一種誤區(qū)，覺(jué)得公司所有的崗位的職責(zé)必須描述清楚，大家都必須各司其職才是效率高的表現(xiàn)。其實(shí)未必，實(shí)際工作中難以避免存在著界限不清的部分，尤其在做跨部門(mén)合作項(xiàng)目時(shí)，很多時(shí)候誰(shuí)應(yīng)該是項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者或是協(xié)調(diào)人，并不清晰。
我部門(mén)的Molly，第一次安排她負(fù)責(zé)一個(gè)多部門(mén)共同合作的項(xiàng)目，她起初不太理解，覺(jué)得這是額外給她安排的工作，又擔(dān)心自己的職位最低，怕別人不配合。我明白她的難處，所以一開(kāi)始會(huì)幫助她制定項(xiàng)目計(jì)劃，分配任務(wù)，召集會(huì)議。
漸漸地Molly便學(xué)會(huì)了基本技能，還主動(dòng)和其他部門(mén)同事加強(qiáng)日常聯(lián)絡(luò)和非正式交流，比如一起吃飯或喝茶。我后來(lái)就放手授權(quán)給她獨(dú)立完成項(xiàng)目，如遇困難，她也會(huì)及時(shí)找我尋求幫助。就這樣經(jīng)過(guò)兩年的鍛煉，Molly已經(jīng)從一個(gè)職場(chǎng)新手成功修煉成了如今獨(dú)擋一面的得力干將。
我一般都會(huì)鼓勵(lì)同事多多參與這樣的項(xiàng)目，并主動(dòng)擔(dān)當(dāng)協(xié)調(diào)人或項(xiàng)目經(jīng)理的角色，我也會(huì)為他們爭(zhēng)取這樣的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲抑劳ㄟ^(guò)這樣的鍛煉，一個(gè)人的成長(zhǎng)速度是不可估量的。
的確擔(dān)任跨部門(mén)項(xiàng)目協(xié)調(diào)人的角色會(huì)比做一個(gè)普通的組員辛苦，需要規(guī)劃，協(xié)調(diào)和張羅很多事情，還要不斷跟進(jìn)和提醒其他部門(mén)在規(guī)定時(shí)間完成工作或任務(wù)，而那些人和你不是一個(gè)部門(mén)，并不匯報(bào)給你，他們手上還有很多其他工作，這個(gè)項(xiàng)目很有可能不在人家的優(yōu)先級(jí)清單上。
此時(shí)對(duì)你的考驗(yàn)就是高效的溝通和協(xié)調(diào)能力，項(xiàng)目管理能力和強(qiáng)大的執(zhí)行力。你在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)和掌握的這些技能，積累的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉的能力，是只做自己一個(gè)人的工作和一個(gè)部門(mén)內(nèi)的工作無(wú)論如何學(xué)不到的。
所以一旦遇到這種跨部門(mén)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，我們一定要努力抓住，主動(dòng)承擔(dān)協(xié)調(diào)人的角色，因?yàn)檫@樣既可以加深自己對(duì)業(yè)務(wù)的了解，也可以結(jié)識(shí)更多的人脈，擴(kuò)大自己在組織中的影響力，提高曝光率，從而有機(jī)會(huì)得到更多上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，為自己未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
04
暢銷(xiāo)書(shū)《一分鐘經(jīng)理》作者肯尼斯‧布蘭查的名言是：如今，成功領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵是影響力，而非權(quán)力。(Thekeytosuccessfulleadershiptodayisinfluence,notauthority)
影響力是一只看不見(jiàn)的手，它有如春風(fēng)化雨般的力量，于無(wú)形中考驗(yàn)著一個(gè)人的膽識(shí)，自信，智慧和能力。一個(gè)人真正的成功絕非來(lái)自于行使所在職位上的權(quán)力，而是能夠靈活而聰明地運(yùn)用影響力，在不知不覺(jué)中推動(dòng)項(xiàng)目和工作的順利高效開(kāi)展，同時(shí)收獲著別人的尊重和認(rèn)可。
如果我們能從不躲避領(lǐng)導(dǎo)，更高效地開(kāi)會(huì)，主動(dòng)承擔(dān)跨部門(mén)項(xiàng)目開(kāi)始，我們就已經(jīng)在提升自己影響力的道路上了。
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