每一個(gè)在銷(xiāo)售行業(yè)拼搏著的年輕朋友都應(yīng)該找一些關(guān)于銷(xiāo)售行業(yè)職場(chǎng)勵(lì)志的文章來(lái)看看，那么銷(xiāo)售行業(yè)職場(chǎng)勵(lì)志的文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售行業(yè)職場(chǎng)勵(lì)志的文章：推銷(xiāo)員應(yīng)該學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售技巧
1、如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間!”那么推銷(xiāo)員應(yīng)該說(shuō)：“我理解，.我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”
2、如果客戶(hù)說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)空!”推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢(qián)上好好盤(pán)算，要比整整30天都工作來(lái)得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪(fǎng)你一下!”
3、如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣。”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢?……”
4、如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣參加!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱耍也畔胂蚰阌H自報(bào)告或說(shuō)明，星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎?”
5、如果客戶(hù)說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣?”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，而且要對(duì)每一位客戶(hù)分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，你看上午還是下午比較好?”
6、如果客戶(hù)說(shuō)：“抱歉，我沒(méi)有錢(qián)!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò)，現(xiàn)在告急做個(gè)全盤(pán)規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利!我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)嗎?”或者是說(shuō)：“我了解，要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開(kāi)始選一種方法：用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢?”
7、如果客戶(hù)說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)的展會(huì)如何?”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們行銷(xiāo)是要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里、是不是可行?我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好?”
8、如果客戶(hù)說(shuō)：“要做決定的話(huà)，我得先跟合伙人談?wù)?”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?”
9、如果客戶(hù)說(shuō)：“我會(huì)再跟你聯(lián)系!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)你會(huì)大有裨益!”
10、如果客戶(hù)說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷(xiāo)東西?”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“我當(dāng)然是很想銷(xiāo)售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì)賣(mài)給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來(lái)看你?還是你讓我星期五過(guò)來(lái)比較好?”
11、如果客戶(hù)說(shuō)：“我要先好好想想。”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎?容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么?”
12、如果客戶(hù)說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話(huà)!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“歡迎你來(lái)電話(huà)，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話(huà)，還是你覺(jué)得星期四上午比較好?”
銷(xiāo)售行業(yè)職場(chǎng)勵(lì)志的文章：要比美，不要比丑
我們很多人，從小養(yǎng)成了一個(gè)不太好的習(xí)慣，就是和自己的兄弟比，和自己的同學(xué)比，和自己的老鄉(xiāng)比。
上學(xué)時(shí)比學(xué)習(xí)成績(jī)，感覺(jué)自己比同桌考的好，就很有成就感。和老鄉(xiāng)比，覺(jué)得自己還混的不錯(cuò)，就感覺(jué)自己活的有滋味。所以，眼光總是盯著眼前。
到了工作，加入團(tuán)隊(duì)，還是這個(gè)思維。感覺(jué)自己比同事強(qiáng)一點(diǎn)，就自我感覺(jué)良好。譬如，參加培訓(xùn)考試，不是考慮考試是為了增強(qiáng)自己的能力，以便在面對(duì)用戶(hù)時(shí)能夠應(yīng)對(duì)自如。而是感覺(jué)自己比同事考的好點(diǎn)，就萬(wàn)事大吉了。
更糊涂的是，不是努力向考的好的學(xué)習(xí)，然后自己努力勤奮，反而對(duì)于考的好點(diǎn)的同事，有意無(wú)意地障礙。反而成了互相比考不好，比不努力。以此滿(mǎn)足自己的虛榮心和為自己的懶惰找借口。
如果有這種情況和想法，那么，比那種勤奮但不太明確目標(biāo)的更不如。
這些都是知見(jiàn)上的錯(cuò)誤，和心力軟弱的表現(xiàn)。難道大家到一起，就是為了天天互相撫摸傷口，而不是去創(chuàng)造美好未來(lái)?
特別是銷(xiāo)售部。銷(xiāo)售部向來(lái)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的龍頭。銷(xiāo)售部的職責(zé)就是面對(duì)客戶(hù)去戰(zhàn)斗。因而，必須有戰(zhàn)斗的心態(tài)。也就是相互配合戰(zhàn)斗的斗志。而不是關(guān)在門(mén)里的互相比差，比丑。都考不好，都一起丑而已。這種比丑的心理，在其他崗位同樣存在。難道，二丑比大丑美?
一 個(gè)人，真要想對(duì)得起家庭，對(duì)得起他人，首先要學(xué)會(huì)對(duì)得起自己!
對(duì)得起自己，就是要做真實(shí)的自我，而不是虛假的自我。虛假的自我的一個(gè)表現(xiàn)，就是忘失目標(biāo)，忘失自己的遠(yuǎn)景，忘失自己對(duì)未來(lái)的追求。而過(guò)于關(guān)注他人對(duì)自己的想法，乃至眼神。
須知，自己和同事，乃至他人融洽相處，是為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，而不是為了融洽而融洽。一旦共同的目標(biāo)不存在，融洽就失去共同的意義。共同都不存在了，融洽與否在哪個(gè)皮上粘?
此外，為融洽而融洽，是在家庭里，而不是在工作崗位。家里可以那樣，也應(yīng)該那樣。但是，不要把對(duì)家庭的處理，直接照搬到工作中來(lái)。
有些人，這個(gè)基本的道理就是沒(méi)有搞清楚。所以，在工作中，不是緊盯目標(biāo)，而是把很多精力放在關(guān)注關(guān)系，以及他人的眼神表情上。并且以自己似乎能所謂能融洽，而內(nèi)心沾沾自喜。有得甚至將此作為一個(gè)隱形資源，還有意無(wú)意影響他人。
曾經(jīng)很多年前，就有一個(gè)做技術(shù)的女孩子。在工作中，不是以能力和目標(biāo)為原則，而是以展現(xiàn)自我魅力為出發(fā)點(diǎn)。很多人也看不到這一點(diǎn)，還很羨慕。一些人趨之若鶩。最終影響團(tuán)隊(duì)凝聚力。
我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們并不否認(rèn)個(gè)人性格魅力。但是，這些都要服從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。有此特長(zhǎng)的，也要自覺(jué)將此用于團(tuán)隊(duì)和個(gè)體的更好更高遠(yuǎn)景目標(biāo)，而非是自我面子的找感覺(jué)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。
須知，此種思想只能制約自己的發(fā)展。給自己帶來(lái)的只能是消極向下，而非是積極向上。無(wú)論是從哪個(gè)崗位，首先要明確自己的職責(zé)，以及團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。然后，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展。
這些都是辦公室文化的惡習(xí)!希望大家切戒改進(jìn)!
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