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趙孫立:從環衛工人到億萬富翁的創業傳奇故事

時間:2017-03-30 18:30:05   來源:文章閱讀網  作者:網絡整理  點擊數:216    

43歲的趙孫立駕駛著寶馬轎車疾馳在馬路上時,經常會忍不住多看兩眼路邊的環衛工人。他有時候也會問自己:如果當年沒有放棄環衛工作下海創業,24年后的今天,自己正忙碌在這個城市的哪一個角落?

也許,這就是人生最大的魅力:24年前的環衛工人趙孫立,如今成為全國知名的“化纖女褲大王”;

也許,這就是創業最大的誘惑:24年前趙孫立僅有500元存款,今天積累了上億元的資產,并為數千人提供了就業和致富的機會。

賣紐扣、拉鏈等賺了100萬元

很多人對創業充滿期望,卻又對自己缺乏信心。趙孫立的故事可謂是一個生動的答案:誰都可以致富,哪怕你是一個掃大街的環衛工人。

趙孫立的父親是個老環衛工人。1979年,17周歲的趙孫立高中畢業,第一份工作就是接父親的班,到河南省鄭州市二七區衛生隊做環衛工人。

人不能選擇自己的父母和家庭,但是,卻完全可以選擇自己以后的路。

高中畢業的趙孫立,天天戴著眼鏡拿著掃帚掃大街,雖然每月50多元的工資在當時相對而言也是較高的收入,但是,他心中的野馬卻越來越難以控制。

“掃馬路掃了3年,我感覺必須得把工作變一下了。”趙孫立說,“我能夠掃大街,可我不能一輩子掃大街吧?”此外,還有一個十分現實的原因是,女友也因他的職業向他發出了最后通牒。

1982年,鄭州市的個體經營開始蓬勃發展,趙孫立毅然辭去別人眼中的鐵飯碗,一心一意要下海當個體戶。

聽朋友說,浙江義烏的小商品市場特別繁華,品種全,價格低。由于沒有多少資金,趙孫立準備從最零碎的小商品開始上手。

于是,趙孫立帶著500元的積蓄和借來的1500元錢,和當時的女友現在的愛人一起,一路打聽趕到了義烏。

幾天后,扛著幾大包紐扣、拉鏈、縫紉機線等小商品,趙孫立在鄭州市最早的敦睦路服裝批發市場,擺起了地攤。

一個星期后,趙孫立和女友粗略一算,賺了200多元———比原來干環衛工人4個月的工資還要多!

頭一年,趙孫立將自己經營的品種集中在紐扣、拉鏈等服裝輔料上面,經營場地也從路邊搬進了8平方米左右的小門店內。第二年,趙孫立將門店經營面積擴大到了100多平方米,營業額每年也以翻番的速度增長。

3年以后,趙孫立成了鄭州市最大的服裝輔料批發商。到1990年,他靠賣紐扣、拉鏈這些小得不能再小的商品,掙到了自己的第一個100萬元。

從個體戶到企業家

從1990年開始,趙孫立感到服裝輔料生意的競爭越來越大,如果不尋求新的發展領域,自己遲早會被別人擠垮。

1992年,趙孫立經過考察,投資100萬元購置了3臺電腦繡花機,在市郊農村租下幾間民房,開辦了鄭州市第一家電腦繡花廠,專門給人家的半成品服裝繡花。

由于是獨家生意,電腦繡花廠剛一開業就生意興隆,每天3臺機器24小時不停運轉,能給他帶來近3000元的收入。

就在趙孫立享受著事業飛速發展帶來的成功與快樂的時候,老天似乎是有意給趙孫立考驗和磨煉。1994年,一場大火將趙孫立的貨物倉庫化為灰燼,也將他12年創業的積累幾乎燒了個精光。

“當時就感覺好像世界末日一樣,將自己關在家里悶了好幾天。”幾天后,趙孫立擦掉淚水,走出家門,開始籌集資金,重振旗鼓。

1995年,鄭州市服裝輔料市場競爭已經達到十分激烈的程度,電腦繡花廠也紛紛出現。于是,趙孫立將店鋪轉讓,謀求新的發展。

趙孫立開始把目光向成衣加工方面聚焦。不久,一個20臺機器30多個員工的小服裝加工廠在鄭州市近郊的村莊建立。這就是趙孫立今天的婭麗達公司。公司產品定位到女褲這一方向上。

趙孫立沒有想到的是,當他把某一品牌做好之后,周圍出現了大量價低質差的仿造品。

無序的市場競爭使趙孫立遭遇了前所未有的挫折,從1995年到1998年,趙孫立用“慘淡經營”來描述自己的狀況。他說,工廠甚至幾度瀕臨倒閉的邊緣。

但是趙孫立堅持不放棄自己的努力。經過長時間的調查和思考,他逐漸明白,企業如果想尋求長遠的發展,必須要有真正屬于自己的品牌。

2000年7月14日,趙孫立拿到了“婭麗達”女褲商標的注冊證書。隨后,趙孫立迅速建立銷售網絡。短時間內,一個依托河南、輻射全國的銷售網絡初步形成。2001年,他的工廠生產的女褲開始供不應求,企業開始走上高速發展的快車道。

目前,“婭麗達”已經成為中國化纖女褲行業的領導品牌。企業現有員工近千人,在全國擁有品牌專賣店500余家,銷售專柜200多個。企業資產規模達6000多萬元,年產女褲360多萬條,年銷售額逾億元。

正直做人,用心做事

2003年11月份,正值銷售旺季,產品供不應求,生產壓力很大。一天,質檢人員發現一批新款褲子口袋的裝飾皮料下角稍稍熨糊。當時這個型號的褲子在市場上非常緊俏,嚴重缺貨。中層領導協商后,準備稍作修理后發向市場。

趙孫立知道后立即命令暫不發貨,并召開全廠職工大會。在大會上,趙孫立當場剪破這批褲子中的一條,這批褲子最終都被投入鍋爐焚燒。

趙孫立將企業的核心價值觀定位為“正直做人,用心做事”。他說,剪褲子、燒褲子這件事,就是想讓員工都真正意識到,誠信、正直、專心,是做人的優秀標準,同樣也是一個品牌和企業的優秀標準。

在創業方面,趙孫立還有一個獨特的說法。他說:“上學時,老師經常說慘淡經營,我不理解,總以為做生意就是風風火火??珊髞碚娴淖隽松猓胖?,無論是什么生意,都不可避免會面臨慘淡經營的狀況。這時候,如果退一步就什么都沒有了,所以堅持下來就很重要。人們常說,勝者為王,敗者為寇。我覺得創業則是‘敗者為寇,剩者為王’。在市場風浪中,能夠堅持到最后的,往往就是勝利者。” 

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