導語：隨著當今時代的不斷發展，現代人的經濟壓力越來越大。很多人僅僅從自己的工作單位每個月所領取的微薄的工資，早已不能足夠養活自己和家人，于是許多由經濟頭腦的人選擇了自己創業。下面是由勵志人生網的小編為大家分享的幾個自己創業的真實勵志人生，希望正在創業的你看后能從其中得到鼓勵，創業不易，唯有堅持和努力！
【第一篇】
1（作者：清靜怡然）
那次跟著我爸進貨知道了薄荷油的成本價后，我內心激動無比。原來我爸媽賣的100ml裝賣100元的薄荷油成本只要20元，利潤80元，整整四倍，我當時就琢磨著要是上門推銷一天賣兩瓶不也比在廠里打工強多了？
腦子里閃現出來這個想法后，我馬上把它記錄在備忘錄里，回到家我就開始琢磨上門推銷薄荷油的事情。
我爸賣的薄荷油全是透明的玻璃瓶裝的，外形不美觀并且密封性一般，最主要是沒有包裝，所以我首先就從玻璃瓶和包裝上入手。
我從網上找到了20毫升褐色的瓶子，6毛錢一個，然后為這個瓶子設計了包裝盒，設計費300塊，找廠家做出來6毛錢一個，然后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油綜合成本在3.6元左右，我的定價是20元一盒，利潤也就是一瓶16塊錢左右。為什么不搞100塊錢一瓶的呢？因為100塊錢的東西在鄉下沒有那么容易接受，所以搞20塊錢裝的更好些，買的時候更不會心疼。我剛開始目標是一天賣7瓶，一天利潤達到100元，我之前做過銷售，一天總不至于7瓶都賣不出去吧？
雖然這個是薄荷油，但是我們賣貨時從來不叫薄荷油，我們稱為植物油，防止別人搶飯碗，因為植物油很多，別人就沒辦法去猜，別人說聞起來怎么像薄荷的味道呢？我們就會說有薄荷的成分。
薄荷油有很多種作用，這里就不多做介紹，我們主要是以對感冒，發燒、提神醒腦做介紹，就是圍繞這這個東西比感冒藥好用便宜來介紹，因為家里帶小孩難免會感冒發燒嘛，所以就很容易切入。
搞了差不多20天左右終于把產品打造好了，可搞好了產品之后我發現我并沒有上門推銷的勇氣，所以想是一回事，做又是一回事。
包裝好的成品
沒有勇氣上門難道就得放棄嗎？這顯然不是我的性格，我于是改變思路，也學著我爸去擺攤，我又從網上買了桌子，音響，順便還做了個招牌鋪在桌子上。
經過幾天的等待，擺攤用的工具終于全部準備好了，可我發現擺攤還是要很大的勇氣，沒辦法誰叫自己不想打工呢！我只能拿出勇氣咬咬牙去出攤。
出攤的前一天我提前設置好鬧鐘，盡量早點趕到到集鎮，因為晚了就沒位置了。
出攤第一天早上我很早就起床了，隨便喝了點粥就騎著摩托車去集鎮了，路上思緒萬千啊，怕賺不到錢，怕遇見熟人丟臉。
騎了十幾分鐘總算到了集鎮，我把摩托車停好然后開始找攤位，我走了沒多遠看到一條街轉角的地方還有空位置，老板說還沒租出去，攤費只要十塊錢，我毫不猶豫的租了下來。
旁邊攤位的人都往我這邊看著，搞的我全身肌肉緊繃，很不好意思，我盡量不去看他們，然后趕緊把桌子和產品擺上。因為時間還很早，趕集的人都還沒來，我就坐在攤位上玩了一會手機，時間到了9點鐘，人越來越多，那些擺攤的老板們也各自忙著自己的生意，熱鬧的氣氛慢慢把我緊張的情緒平靜了下來。
我坐在攤位上看著來來往往的人，我知道這樣干坐著肯定一瓶都賣不出去，得吸引他們的注意力往我這邊看才行，于是我開始叫賣起來‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’雖然只是簡單的一句話，還真管用，基本路過的人聽見我的聲音都會往我這邊看一下，叫賣了一會總算有一個大叔過來看了，我打開蓋子給他試用，然后向他介紹產品的功能，沒多久他掏錢袋子，我知道我要成交了，就這樣成交了第一單。
這一單給予了我極大的信心，緊張害怕的情緒全部一掃而空，我像是打了雞血般的繼續叫賣，經過一個上午的努力一共賣了238塊錢，賣了14瓶。我發現賣東西不是我想的那么回事，買我薄荷油的基本都會講價，不可能每個人都賣到標準的價錢，只能靈活變通了。
我算了一下利潤，攤費10塊，衛生費5塊錢，油費來回6塊錢左右，成本14瓶50塊錢，算出來成本是71塊錢，238塊錢減去71元成本，利潤有167元。
第二天我又滿懷著期待的來到另一個集鎮，可今天卻沒有昨天那般幸運，從早上8點出攤到中午12點只賣了40塊錢，為什么賣這么少呢？我回到家反思了許久，總結出以下幾點問題。
太吵，旁邊有個賣羅漢果花的音響明顯蓋過了我音響的聲音，導致我說的話沒辦法清晰的
傳到人群耳中，這樣就沒辦法吸引顧客的注意力。
堅持不夠，叫賣很久沒有成交，后面干脆放棄叫賣，放棄叫賣=放棄成交
運氣問題也有一些
有了第二天的教訓后，我第三天找了一個安靜的地方，效果立馬就起來了，很順利的賣了10瓶，一共賣了163塊錢，10瓶成本36塊錢，衛生費2元，攤費10元，油費8塊左右，成本一共56塊錢左右，利潤107塊錢。
雖然利潤算下來是有107元，可今天做的是虧本買賣，因為遇見一個女人拿假錢套路我，她問了價錢后，很爽快地要了一瓶，給了我100元找零，我零錢都拿好準備給她了，她又說好像有那么多零錢，她在錢包里翻出兩張5塊的，然后又翻了4張1塊的，她說好像不夠，還是找開吧！接過100元后我就把80塊零錢給她了。
回到家我都會把賺的錢放抽屜里，可當我再次拿出那張100元的時我才發現原來是張假錢！當時差點氣懵了，恨不得把那個女的碎尸萬段，自己的辛辛苦苦賺的100多塊就這樣被別人騙了，可事情既然已經發生，也只好接受，就當花錢買教訓了！
假幣我現在還留著
經過一個月的歷練我的擺攤技術總算有些進步，每天的銷售額都能穩定在200元-300元之間，可我并不知足，我的目標是月入上萬，起碼一天要賣500元的貨才能實現我的目標。
可我再怎么努力總是無法突破400元的門檻，別說500元了。
后來苦思冥想我才發現我犯了一個大錯誤：我發現我總是喜歡找那些便宜的攤位，目的就為了省十幾二十塊錢，我為什么就不能多花點錢找一個好點的攤位呢？
后面我直接在集市最熱鬧的地方找了一個位置，攤費是30元，這是我擺攤一個多月來租過最貴的攤費，不過那天也是賣貨最多的一天，一共賣了638元，利潤有400多塊。
嘗到甜頭后我直接把那個位置按月租了下來，防止位置被搶。后面我去別的鄉鎮也是找比較好的位置按月租下。
位置穩妥之后我的生意一直都還不錯，每天的平均利潤有300-400元，可后面再怎么努力都很難提升，因為集鎮熱鬧也就那兩三個小時，人走光了就沒辦法做生意了，所以想要繼續提升非常艱難。
那時候我也沒有再花很大的心思去提升銷售額，因為那個成績已經讓我內心有些飄飄然了，從腦海中的一個想法變成現實，這種快感簡直大快人心！甚至我覺得那時候的我是有史以來最棒的，精神飽滿，斗志昂揚，每天都充滿了干勁和力量！
可好景不長，擺攤第五個月的時候銷售額在逐漸下降，導致這問題是因為我產品的特性是屬于耐消耗的，而且周邊鄉鎮人只有那么多，到后面銷售起來非常困難，因為大部分都已經買過了，簡單的來說就是市場已經飽和了。
銷售額的下降讓我內心非常的失落，因為周邊幾十公里的市場都已經被我干完了！我要重新恢復銷售額只有去更遠的鄉鎮，而且我連車都不會開，所以只有吃閉門羹了！
即便市場飽和，我還是得繼續干，但每天的利潤只能在100-200元左右，其實每天能賺這么多已經比在廠里打工強了，只不過賺過更多的錢再去賺更少的錢會使自己非常的不甘心。
后來，我把自己下午的時間也利用了起來，我開始進行上門推銷，這時上門推銷對我來講毫無壓力了。
經過我的實踐證明上門推銷的確是不錯的想法，因為上門推銷有以下幾點好處：
1.熱情上門，大部分人都不會直接轟人，能為介紹產品爭取時間。
2.上門推銷的顧客更不會趕時間，更有耐心聽你介紹產品。
3.農村市場上門推銷的人很少，很少被欺騙，所以更容易獲得顧客的信任感。
第一次上門就賣了280多元，嘗到上門推銷的甜頭之后我每天上午趕集完，下午就去上門推銷，經過上門推銷之后我發現還有很多漏網之魚，還有一個有意思的事情是經常走到老顧客家里，有些顧客還會幫我說好話促使成交。
寫到這讓我想起了兩位老人家，有一個老奶奶只要是圩鎮日都會去趕集，而且經常買我的產品，并且從來都不講價，每當我攤前聚集很多人，她剛好路過的時候都會幫我講很多好話，幫我促使成交，她總是在別的顧客面前夸我人很好，想起她讓我挺內疚的，買我那么多產品我從來沒有給過她優惠，我把好的一面給了＂壞＂的人，卻把壞的一面給了好的人。
通過這種上午擺攤+下午上門的模式之后，我的銷售額有了很大的恢復，但相比之前還是差一點。
2
時間飛快，在忙忙碌碌之間不知不覺到了12月份，凌晨變的非常寒冷，天還沒亮就得起床，每天起床都變成了一場斗爭，跑到二十公里外圩鎮的時候，手腳都凍的僵硬沒有知覺，這時我才嘗到擺攤的艱辛，也體會到干什么都不容易，都有它的難處。
因為寒冷我開始熟悉了汽車，我在網上搜索五菱面包車的時候也順便看看其他牌子的汽車，慢慢的我就把大部分品牌車的型號記了下來。
直到到過年我只存到48000多塊錢，本來有65000塊的，因為前幾個月的時候我買了一輛本田的摩托車，掛好牌花了我16300元。
擺攤期間我也網上賣過佛珠，只賣過一天，賺了2400塊錢，純屬機緣巧合。
擺攤期間我還賣過童鞋和拖把，我個人覺得擺攤沒有難賣的東西，主要看用什么方式去賣。
如果守株待兔式的擺攤，那么只能靠運氣吃飯，運氣好時也許能多賺點，可誰能保證每天運氣都好呢？所以擺攤必須主動出擊，多搭理一個人就多一份成交的機會。
我在擺攤中認識的一個朋友是賣紅棗的，賣了兩小時才幾十塊錢，他跟我說生意不好做啊，我也就跟著他的意思應答著。
有一個阿姨問他紅棗的價格猶豫了一會扭頭就想走了，我喊住她，我說：“阿姨，稱一點嘛，我們的紅棗比店里的新鮮，我專門賣紅棗賣的很快的，一直都是新鮮的，不像店里進一次貨要賣好久的。”我就隨便說了一句阿姨稱了兩斤，36塊錢，如果不想辦法主動出擊， 這個阿姨就走掉了，36塊也就沒有了。我還特意幫他賣了半個小時，半小時就成交100多塊錢，我走的時候我朋友高興的對我笑了一下，我不是想證明比他厲害，而是想演示給他看怎么樣更容易賣出去，讓他自己去體會，畢竟他年紀比我大幾歲，我也不好直接說你這樣賣方法不對。
還有過年前我賣紅包，當時我拿了1800袋，小紅包拿了1200袋，大紅包拿了600袋，小紅包拿貨價0.4元，大紅包拿貨價0.6元，我小的賣一塊，利潤0.6元，大的賣兩塊，利潤1.4元。
我腰間挎著音響，頭戴著擴音器麥，手里端著紙箱子裝著的紅包站在大街上叫賣“紅包一塊錢一袋，一塊錢一袋，青塘最便宜的紅包，只賣一塊錢一袋，老板恭喜發財，萬事如意，紅包來兩袋?”我就一直像復讀機一樣重復的叫賣著。
那三天簡直賣瘋了，瘋狂的拿錢找錢，傍晚回家的時候自己駱駝牌的腰包被塞的硬邦邦的，把錢從里面掏出來的那感覺簡直爽翻天，一大堆的零錢占了大半張桌子，硬幣就有三四十個。
1800袋紅包被我3天全部賣完，一共賣了2300多塊錢，掙了將近1500元，平均每天賺500元，不過三天都沒吃中午飯，早上到傍晚沒喝一口水，辛苦嗎？感覺一點都不辛苦，精神反而很亢奮，賣貨的時候根本感覺不到饑餓和口渴，賣菜的阿姨看不下說幫我煮碗面吃，還幫我買了一瓶水，當時真的好感動。
紅包能賣這么多的核心是什么呢？
第一是剛需，因為快過年了，家家戶戶都要買的東西。
第二是祝福，你祝福他們，他們當然開心，在誰家買不是買呢？
第三是價格，我的價格的確便宜。
當然也不是所有情況下叫賣生意都會好，比如賣吃的，味道不好再怎么叫賣也沒用，別人試吃一下不好吃就不會買，因為吃的本質是味道，只有在味道很好的情況下叫賣才會有效果。
我為什么不用喇叭重復播放錄音呢？因為我覺得喇叭是死的，沒有生命力的，人喊出來的話更具有吸引力，而且更有說服力。
3
順便說說我賣佛珠的故事，那時候我擺攤完準備回家了，看到有車珠子的，因為我自己比較喜歡，所以我停下來看了一會，自己帶木頭車5塊錢一粒，車一串帶手上的是12顆，也就是做一串都要幾十塊錢。他那里也有車好現賣的，賣的價錢很貴，所以我就想著自己拿木頭車一串。
車珠子的老板是河南的，他告訴我對面那個老頭家會賣老木頭，我于是跑去跟他買，他拿出很大一塊說一百塊錢，而且說那棵樹最少有一百年了，鋸下來放了幾十年。我問他有沒有更小的，他說沒有了，然后我就一百塊錢抱走了那塊大木頭。
當時我就拍了個小視頻發到群里說有沒有要佛珠的，上百年的木頭，自己車不了那么多，誰要的成本價給你做。
當時只是抱著隨便發發的心里，沒想到發出去就有群里的哥們要貨了，然后我又把我和他對話的截圖發到群里，并且說誰誰誰定了，然后接連不斷的十幾個哥們私聊我，我再把預定了的名單全部發到群里面，結果還沒做出來就被預定了29串。
本來還可以賣出更多的，因為那個木頭只能做30多串，所以拒絕了好幾個，我也知足了，就停止了群里的吆喝。
當時本來是想著不掙錢幫他們車的，可看到這個量動心了，于是我跟車珠子的老板談好價格，原價5塊一粒的，最后2塊錢成交，因為他閑著也是閑著，不車更沒錢賺，所以就成了。
然后找老板車了29串，給他七百塊錢，賣給他們120元一串，一共賣了3480元，本來我可以賺近2700多塊的，可我為了讓他們覺得物有所值，我在某寶上買了三十個包裝的布盒，我還為這個珠子特意寫了一篇短篇小說并且全部A4打印出來一起發出去，為了寫這個故事延遲了三天發貨，大家都有點著急了，因為畢竟都是不認識的人，錢都打了，肯定擔心會被騙。
三天后佛珠終于全部發出，總算是松了一口氣，還有車珠子那天上午12點一直車到晚上11點才全部完工，很累，但是感覺很爽。
這次賺錢純屬是運氣好，還有就是經常在交流群里面經常冒泡聊天，大家對我多少有一點點信任感吧。
4
還有擺攤講價問題，就拿我的植物油來說，東西別人想買，但是價格想優惠一點，這時候最好是優惠一點點，優惠2塊錢就可以了，如果優惠太大別人會覺得你這個東西很有錢賺，在顧客的心里也會大打折扣，如果顧客聽到18塊還是嫌貴，他一般還價都會還成15元，這時候假裝不太情愿的樣子賣給他，皆大歡喜。
如果顧客要優惠，你一開口就優惠五塊，那么價錢很容易被砍成10塊錢，這樣對我們的利潤就大打折扣，所以給的優惠一點要適量，不能過大，因為一般人砍掉20-30%左右基本能達到他們的滿意狀態，你開始優惠的小一點是為了再留一次給客戶砍價的機會。
如果我們自己去買一個東西，標價是100元，你說75元賣不賣，結果老板很爽快的給你了，你會感覺肯定還能便宜，這種感覺是不是很不爽？
還有關于早起的問題，起早對大部分年輕人來說的確是一個挑戰，那么怎么去客服它呢？
其實很簡單，我們只需要早點睡覺就可以了，比如早上6點就要出攤，那么晚上十點睡覺是最合適的，如果早上7點出攤，晚上11點前睡覺就可以了。
因為沒有充足的睡眠會讓你感覺擺攤非常累，而且賣貨的時候無精打采，所以一定要保持充足的睡眠，如果6點就要起床而你玩到凌晨1-2才睡覺，那么起床的時候肯定是非常難受的，與其挑戰自己的意志力，不如改變一下自己的習慣。
5
慢慢的.....擺攤已經沒有之前那種激情了，因為實在太冷太辛苦了，于是我開始打算著做別的生意了。
那時候我已經有兩個想法了。 一是做周黑鴨，走商店超市代賣模式，找人氣比較高的商店超市洽談合作。需要自己鹵煮，自己洽談合作，自己送貨，操作比較繁瑣，一個人可能會非常累，最致命的是保鮮的玻璃柜要3000塊錢一個。
這個項目是我在珠海時發現的，我發現很多商店門口都有賣武漢黑鴨，當時我們贛州市區以及我們縣城都還沒有這種模式去賣，我覺得是一個非常不錯的項目，而且自己做過銷售，對這個項非常有信心，就是投資比較大。
二是做披薩外賣，想去做披薩外賣是因為我一個朋友在做，他和我一樣，非常喜歡摩托車，因為挺聊的來，所以我們一起在廣西騎行了好幾天，回家的路途中他說不急著回去就去他家玩幾天，我也沒拒絕，去到他家才知道他原來是家里做披薩外賣的，難怪有時間出去。
在家歇了一天后，他第二天就開工了，因為沒吃過披薩，所以有些好奇，想看看是怎么做出來的，看他做感覺很有意思，而且很輕松的樣子。
畢竟我也是擺攤，所以我留意了一下他的訂單情況，具體沒數，我也不想去問，只知道一天都忙個不停，生意應該不會差。
因為他要送餐，沒什么時間和我聊天，感覺挺無聊的，第二天我就回家了。
那時候我對他的披薩還沒什么想法，因為那時候我擺攤也挺掙錢的，直到過年不想擺攤了我才對披薩有了想法，然后我就微信問他收不收學徒，我愿意出學費，他表示愿意教我，我也把我周黑鴨的想法告訴了他。
后來我還是決定去做披薩外賣因為我們縣城做披薩的只有一家，我去吃過一次，味道不怎么樣，而且我們縣城美團餓了么外賣都還沒有進駐，這時候做外賣絕對是個先機，而且有錢之后再去做周黑鴨也不遲。
因為有些熟悉了，他學費也不好開口，他讓我說，我跟他講交情歸交情，生意歸生意，讓他直說也沒關系，他說5000元學費教全部技術，我也很爽快的答應了。
過完年玩了十來天我就去朋友那里學習披薩技術了，一共學了7天，主要學披薩和炸雞。
學成歸來后我第一件事就是在縣城找房子，主要找房租便宜，交通便利的。目的很簡單，為了降低創業成本和為了送餐方便。
找房子還是挺順利的，找了一天成功找到一個適合做外賣的車庫，面積32平米，房租500塊錢一個月，押一付三，當天我就拿了鑰匙付了房租。
第二天一大早就去買了兩桶涂料，開價要我180塊錢一桶，被我砍到130塊錢送貨上門，我也想找別人刷，可工錢都得兩百多一天，還跟我說要三天，咱花不起，要花錢的地方能省就省一分是一分，掙錢不易啊。
刷墻真是個辛苦活，刷完一身腰酸背痛，加上一天沒吃飯，收工時感覺要暈過去了，不過看到自己一天的勞動成果，內心滿滿的成就感。
墻干了之后我找來電工安裝電路，我把要求告訴他之后一天就搞完了，搞完電路之后我馬上在網上下單所需要的設備和材料。
先不買這些是設備為了電工安裝線路方便，做事還是有條理性比較好些。
買完設備我又開始想開業傳單和名片以及點餐卡的事情，問過實體店的價格后果斷網上做，網上便宜太多了。
傳單素材我自己在素材網找到合適的直接打包發給廣告公司的客服，為的是讓他們更快做出來。
雖然是小本創業，可要做的事情可真不少，忙的暈頭轉向的。
經過二十多天的準備，設備材料總算全部準備完畢，最期待的試驗環節終于來了，雖然在那邊學會了 ，但是配方什么的全忘了，只能一邊翻著筆記一邊干活。
實驗我一共花了三天時間，炸雞很成功的做出來了，可披薩卻怎么也做不好，烤出來沒有賣相，而且很難吃，我把成品照片發給朋友后得知是芝士的問題，同樣一家芝士，卻出現這種問題，真是郁悶，我只好再花1000塊錢重新買了一塊芝士，等了三天之后，新的芝士到了。
我又重新實驗了一遍，確定是芝士問題后，心里總算輕松了下來。
近一個月的籌備終于在3月底開始營業了，因為我只做外賣，所以沒搞什么開業儀式，找了幾個朋友和兩個阿姨幫我發傳單就算開業了。
開業那天還花了1800元在我們縣最大的青年網頭條打了廣告，置頂一個月，因為我看每篇文章的閱讀量還可以，效果肯定不會差。
我開業后的第一個目標就是在一個月內加2000個精準的微信客戶，因為是要求精準客戶，所以必須是讓顧客來加我。
第一天發傳單的效果完全超出我的想象，僅僅一天的時間就有200多個人申請加好友，提前準備的12個披薩在上午就被搶購一空，搞得我和我老婆有點措手不及。
12個披薩總共才賣322塊錢，都是活動價售出，沒有錢賺，不過一天加了200多個好友，值了。
第二天周一朋友都要上班，只有我和兩個阿姨出去發傳單，在中午10點多的時候就接到8個飯點的訂單，老婆又不會送餐，我只好停止發傳單趕到店里去準備那些披薩，兩位發傳單的阿姨也顧不得監視了。
忙完訂單吃完飯時間到了下午兩點，下午再去發傳單實在是抗拒，太困了。
下午發完朋友圈，剩余的4個披薩也被預訂了，本可以多做些餅底的，因為自己送餐還不是特別熟悉地方，所以每天暫時只做十二個餅底，賣完就打烊，把每一位顧客服務好很重要。
下午一個微信好友都沒加到，那兩個阿姨估計傳單沒怎么發，沒監視著就是不行啊，等于白拿工資。
第三天營業我干脆一心發好傳單，披薩暫時停止售賣，全部一把抓也什么也做不好，所以干脆要做就把一樣做好，再去做另一樣，學的雷軍的單點爆破思維，集中力量打穿一點。
我和老婆兵分兩路，她監視一個，我監視一個，四個人就這樣發了十天，雖然過程枯燥無味，但是總算達到了預想的效果，十來天一共加到2300多個好友。
我也不知道傳單上加的微信好友多，還是本地青年網加的多，自己都搞懵了。
2300多個微信好友我也不知道能來怎么樣的生意，所以我每天只做12個餅底，腌制4份炸雞。
部賣完有700元左右的營業額，除去材料成本和房租水電煤氣費以及燃油費，利潤有400元左右，水果披薩的成本8寸在12元左右，10寸在15元，肉類披薩成本會稍微多一點，不過我的定價8寸均為45元，10寸均為55元，披薩的利潤在60
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