一個個圓鼓鼓的葫蘆在常人眼中不過是個物件，而在廉毅翔和他的創(chuàng)業(yè)團隊眼中，這就是“無價寶”。自2011年從首師大美術專業(yè)畢業(yè)后，廉毅翔就來到了北京市順義區(qū)龍灣屯鎮(zhèn)成為了一名大學生村官，跟這些葫蘆打交道，為老北京火繪葫蘆創(chuàng)新。
初識老手藝
在龍灣屯鎮(zhèn)丁甲莊村里有一位民間藝人——牛成果，靠著祖?zhèn)鞯氖炙嚕蛢蓚€好友以及自己家人做火繪葫蘆工藝品，自產自銷。一直想把火繪葫蘆做成順義地區(qū)一張文化名片的鎮(zhèn)領導，在了解到廉毅翔的美術功底后決定，讓他負責火繪葫蘆項目，幫助牛成果在藝術設計上做一些美術方面的培訓和提升，以及火繪葫蘆的對外推廣。
對火繪葫蘆知之甚少的廉毅翔，自從接觸了牛成果和這門手藝后特別興奮，很快就愛上了這個行業(yè)。當時他就暗暗下了決心，這一生的事業(yè)就是火繪葫蘆了，要圍繞著葫蘆大做文章。既然要做大做強，一個人悶著頭干肯定不行，廉毅翔就發(fā)動村里的老百姓一起干，琢磨著把火繪葫蘆做出點“動靜”來。
在廉毅翔的帶領下，龍灣屯鎮(zhèn)成立了共青團鄉(xiāng)村青年匯，以村子為中心，授牌特色產業(yè)，進行加工團隊的搭建。火繪葫蘆的推廣，最迫切的就是缺乏手工藝人。培訓手藝人，就要發(fā)動本村及周圍村子里的青年來學這門手藝，對青年和中小學的孩子進行美術知識、工藝培訓，并講解一些傳統(tǒng)教育文化知識。廉毅翔馬上行動起來，半年下來，著實影響了不少年輕人喜歡上了這門傳統(tǒng)手工藝。
闖銷售新路
2012年，廉毅翔和牛成果牽頭的北京吉祥八寶葫蘆手工藝品產銷專業(yè)合作社成立。合作社非常小，一開始只有二三十人，在管理上也不規(guī)范，火繪葫蘆的銷售只能靠著人們口口相傳，做好一個賣一個。廉毅翔就和牛成果一起商量，琢磨新點子去打破銷售的瓶頸。
由于火繪葫蘆是小眾消費群體，廉毅翔想到，如果把文玩愛好者組織起來，挖掘他們的消費能力將會是一條捷徑。很快，廉毅翔開始活躍在網站、QQ群、貼吧等地方進行銷售；積極報名參加全國各地的農產品展銷會，注重每一次宣傳推廣的機會開發(fā)銷售渠道，結果大家一傳十、十傳百，銷售的路子慢慢打開了。2012年，火繪葫蘆的銷量有了質的提升，銷售額從一開始的幾千、幾萬塊錢收入猛躥至幾十萬元，廉毅翔的客戶也由北京地區(qū)擴大到全國。
“另外一個銷售的秘訣就是注重大客戶的培養(yǎng)，為一些大型企業(yè)做文化產品。例如牛欄山酒，我們幫他們把牛欄山古代釀酒的場景圖燙到了葫蘆上，做成公司文化產品，很受好評。及時參加政府組織的活動，開發(fā)一些特色禮品、活動紀念品等，慢慢地有了一些固定的客戶。”廉毅翔說。同樣在這一年，在廉毅翔的帶領下，北京吉祥八寶葫蘆手工藝品產銷專業(yè)合作社由區(qū)級合作社成為市級示范合作社，這里也成為了順義區(qū)科普示范基地。
打造全產業(yè)鏈
時間一長，隨著葫蘆銷量的提升，生產跟不上了。由于火繪葫蘆必須確保純手工打造，要想實現(xiàn)團隊的迅速壯大，就必須保證加工團隊的力量。這次廉毅翔的母校給了他很大的支持。
2012年5月份，廉毅翔在首都師范大學創(chuàng)業(yè)科技園的幫助下，成立了北京奕奕朗空文化傳播公司，面向首師大美術學院的學生，吸引學生或全職或兼職加入創(chuàng)作團隊。這個舉措，不但讓學生可以業(yè)余時間賺點零花錢，而且還保障了人才隊伍建設，學生畢業(yè)后可以留公司工作。目前，廉毅翔的開發(fā)團隊固定員工有30人，長期兼職員工有上百人。
“從種植、采摘到加工、儲藏、工藝繪制再到銷售推廣，這是我們整個產業(yè)鏈條，種植葫蘆是我們產業(yè)鏈的上游，原材料供應的保障，如今有上千戶農民自發(fā)種植葫蘆，同時我們也有上百畝的葫蘆莊園。在種植環(huán)節(jié)，我們還經常邀請農科院的專家指導葫蘆特色種植、病蟲害防治等，確保葫蘆的產量和質量。除了傳統(tǒng)的葫蘆外，我們還可以生產一些奇異造型的葫蘆，滿足小眾需求。”合伙創(chuàng)始人楊繼偉說。
一把烙鐵，再加上自己的創(chuàng)意和手藝，一個個普通的葫蘆在他的手里成為價值不菲的手工藝品。八仙過海、十二生肖……一套套葫蘆很快被搶購一空。僅2015年，大葫蘆就實現(xiàn)了近300萬元的銷售額，精致的小葫蘆也實現(xiàn)了二三十萬元的收入。
2014年，廉毅翔的村官任期結束，但他本人卻沒有離開，而是扎根在了村里。“最初結緣火繪葫蘆時，只是一個小作坊，如今能發(fā)展到附近上千戶村民種葫蘆，最重要的是離不開大家的支持。在大家的共同努力下，2013年火繪葫蘆被列入順義區(qū)非物質文化遺產目錄，下一步就是朝著北京市非物質文化遺產目錄挺進。我愿意打造一個更寬廣的平臺，帶領更多的青年人關注傳統(tǒng)文化，帶領農民致富創(chuàng)收，打造一個屬于北京順義地區(qū)特有的文化符號。我們的目標是做北京葫蘆文化的代表，做中國葫蘆文化的符號。”廉毅翔說。
熱門專題：