說起明視眼鏡，大多數人并不陌生，這是福建本土眼鏡業的“老字號”，乃至在全國都赫赫有名。明視眼鏡老板經營理念極為超前，積極運用金融杠桿，不斷并購重組了許多的傳統眼鏡企業，還借助互聯網的力量，結合線上線下打開市場，短短的十幾年時間內，明視眼鏡網點已經遍布北京、上海、福建、江蘇10多個省市，擁有300多家門店，2000多名員工，是國內最大的眼鏡連鎖企業之一。
而這家眼鏡店的老板不僅會做眼鏡，也能開銀行！他從實業干到金融，實現了華麗轉身，他就是明視眼鏡老板陳雄偉。作為一個中國眼鏡行業民族品牌代表企業的掌門人，明視眼鏡陳雄偉和他的企業背后又有著怎樣的故事？
爭做第一
開業當天憑創意營銷一炮而紅
陳雄偉，1971年出生，福建福州人，天生帶著閩商敢闖敢拼的基因。1991年從香港學成歸來之后，陳雄偉就在福州開始了創業之路。
1996年10月18日，福州市第一家明視眼鏡店開張大吉。“當時我做了一個創意，任何人把當天的指定報紙剪下四個角，就可以換價值58塊錢的太陽鏡。”談到往事，陳雄偉不禁哈哈大笑。
而這個標新立異的創意導致的結果是：開業當天，上萬人擠在五一路到五四路上，連公交車都停運了。因為同行們都獲知陳雄偉的“創舉”，也都知道這個“創舉”的背后意味著什么。于是乎，都在靜靜地等待著他因為“彈盡糧絕”而呼救的那一刻。“平時批發二三十塊錢的眼鏡，那時候他們把價格哄抬了近一倍，但陳雄偉豁出去了，“沒事，只要你有，肯送過來救我，我就要，于是，眼鏡廠家、零售店的貨品就這樣被他搜刮一空。”
陳雄偉一天內因為兌現自己對市民的承諾付出了幾十萬元人民幣的代價，而同行們則賺得盆滿缽溢，外帶那家用來兌換眼鏡的報紙，“據說當天是辦報以來銷量最好的一天”。
因為開業當天的轟動情況和陳雄偉的誠信，讓明視一炮而紅。第二天正式開業，營業額出奇地高，創下了當時福州眼鏡零售業日營業額的最高紀錄。“幸虧如此，否則我等于自己挖坑把自己埋了。”
有些人骨子里天生就流著爭強好勝的血，而陳雄偉就是其中之一。陳雄偉一向認為，態度是成功的基礎，世界上沒有做不成的事，只有做不成事的人。他的企業文化里有這么一句話：人生就是一個奮斗、創造、負責任的過程。
當明視眼鏡還是個“孩子”的時候，陳雄偉提出：質量與價格是保證。“因為那時候剛起步，需要良好的口碑來扶持它成長。”有了這樣的理念，明視率先喊出“如果買到假貨，以一賠十，買到價格比別人高的，退還差價”的宣傳口號。而這一舉措讓明視眼鏡在當時市場占有率飆升。
進軍全國
把眼鏡生意從線下做到線上
陳雄偉并沒有就此滿足，他制定了一套新型的時尚銷售模式，提出把眼鏡特點從以前單純治療型服務變為功能型服務。如在初期銷售中，根據不同的人群特性，介紹不同的時尚與眼鏡的常識；在配鏡中期，根據不同需求，介紹不同的治療與眼鏡的常識；在售后服務中，提供符合不同層次消費者需求的服務類型。
就這樣，明視眼鏡很快成為了福建第一，但天生“不安分”的血液又開始在陳雄偉體內流動。
為了做好走向國內市場前期的準備工作，陳雄偉進行了一番大刀闊斧的改革，然而，就在一切準備就緒的時候，2009年，經濟危機突如其來……“經濟危機其實對小商品類行業的影響不大。”陳雄偉說，“我個人注重企業文化，我讓員工知道，你來明視就等于選擇了一個家，未來明視就是你們的家。”
于是，果斷的他在那樣經濟蕭條的情況下毅然選擇給自己的員工加工資。“我一直認為我們企業最寶貴的財產就是員工。也就是這樣，讓我們企業一直保持穩定，我們的員工流失率是非常低的。”陳雄偉說。
“一年內我在全國開了六十幾家店。那時候我和沃爾瑪簽訂合同，成為戰略合作伙伴，幾乎把我的眼鏡店開進了所有的超市。”
“我們主打的線上購買眼鏡，線下體驗，還可能實現上門體驗。”陳雄偉介紹，“現在，我們線下有約300家門店，不僅提供專業的驗光等服務，還提供眼睛健康的服務。顧客可以在網上下好訂單，預約時間到門店取貨，配鏡。”
在陳雄偉看來，眼鏡行業面臨互聯網的沖擊相對小，因為眼鏡的度數、款式等因人而異，客戶依然需要專業的配鏡服務，因此，門店就是這樣一個服務窗口。
“今后的趨勢，就是線上下單，線下體驗。所以門店一定要保證數量和質量，把體驗做到極致。”陳雄偉說。如今，陳雄偉的明視眼鏡網點已經遍布北京、上海、福建、江蘇10多個省市，擁有300多家門店，2000多名員工，是國內最大的眼鏡連鎖企業之一。
華麗轉身
挺進銀行業打造金融界的淘寶
多年來，雖然打著“實體企業”的深刻烙印，但現在的陳雄偉似乎更樂意為他的金融產業板塊“站臺”?？v橫商場，年輕的陳雄偉展出獨特的商業智慧和過人膽識。他在2006年初決定進軍金融行業，盡管知道未來挑戰重重，但仍義無反顧。
“如何解決傳統企業的融資難，投資難的問題？融資成本能否降低？融資手段是否創新？融資手續是否簡化？這就是我涉足金融業積極探索并一直想要解決的問題。”陳雄偉說。
正是在這樣的思路下，在福建自貿區馬尾片區及馬尾區委區政府大力支持下，“多層次資本交易中心”得以應運而生。
在陳雄偉和他團隊的努力下，交易中心作為福建自貿試驗區的重要金融創新項目，按照“為投資者、企業打造良性的投融資交易生態圈”的指導思想，以服務中小企業、服務實體經濟為導向，引入境內外銀行、證券公司、財富管理公司、基金公司、小額貸款、融資租賃等金融及類金融企業，打造了一個“金融超市”服務平臺。
在陳雄偉的帶領下，公司業務涉足工業4.0、醫療大健康產業、智能穿戴等多個新興產業領域。“如果我的努力能夠讓福建的企業有更多活下去的機會，那就是有意義的，金融的生命也就展現出來。”
陳雄偉一直關注福建的金融生態成長，他希望在福建能生發出更多有助于實業發展的金融企業。這個的商業雄心通過多年的努力終于得以實現。
2017年1月16日，福建首家民營銀行——福建華通銀行股份有限公司在福州國際金融中心宣布正式開業。
現在，陳雄偉的身份，多了一個福建華通銀行股份有限公司董事。福建華通銀行股份有限公司定位于“科技金融，助微惠民”，將圍繞“科技金融、惠普金融、便捷支付、財富管理”構建核心業務框架，打造以線上為主，線下為輔的互聯網銀行，客群定位于小微企業、三農、社區居民和廣大消費者。
陳雄偉也是一個熱愛慈善的愛心企業家。“每天我們都在向社會索取，如果你只管收而不給，那就一定會有問題。給得越多收得才越多，舍得舍得，有舍才有得。”“現在能做到財布施就已經是一件很讓人幸福的事了，將來再有能力，就做到法布施，所謂法布施就是引領人們，教育別人，讓他們走正途，為社會為家庭做更大的貢獻。”
語錄：
●老板其實就是企業的天花板。你看多少書，你的思想境界就有多高。如今，學習很重要。但企業家們讀的書，還不夠。
●我一直認為我們企業最寶貴的財產就是員工。也就是這樣，讓我們企業一直保持穩定，我們的員工流失率是非常低的。
●一群魚往同一個方向游，突然其中有一條魚調頭朝另一個方向，那它就是第一?？瞻走@個詞對于任何一個敏銳的企業家來說，都是巨大的商機。
熱門專題：