某君甲，程序猿出身，12年接觸微信開發(fā)，國內(nèi)某微信開發(fā)平臺(tái)骨干成員。3月份開始接私活——做微信咨詢與培訓(xùn)。6月份與朋友合作開了第一期培訓(xùn)班，向中小企業(yè)土老板講述微信的各種案例和玩法，反響強(qiáng)烈，第一期收入5W+。后續(xù)基本以每周一次的速度開課。甲之前完全一屌絲形象，不善言談;上個(gè)月見甲，典型矮富帥，依舊不善言談，但是談起微信如數(shù)家珍，頭頭是道。據(jù)說他正在基于微信支付做O2O……
某女乙，國內(nèi)名校畢業(yè)做銷售，去年開始在微信上兼職賣化妝品。今年七八月份靠老公的關(guān)系獲得某面膜的區(qū)域代理權(quán)，依靠發(fā)展下線的“代(chuan)理(xiao)”模式做了三個(gè)多月，收入近百萬。現(xiàn)在在馬爾代夫度假。
某男丙，原三線城市高中物理老師，多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，開私人高考輔導(dǎo)班被舉報(bào)，一氣之下到帝都加入某民營教育機(jī)構(gòu)。北漂三年，后回老家成立家教公司，單個(gè)學(xué)生輔導(dǎo)一個(gè)小時(shí)收費(fèi)最低150，公司年收入超100萬。我不會(huì)告訴你，這是我高中認(rèn)識(shí)的一個(gè)物理老師。
某君甲：
大學(xué)兄弟班級(jí)一哥們兒，一起參加過08年的奧運(yùn)會(huì)志愿者活動(dòng)，畢業(yè)之后成為一名光榮的程序猿，做企業(yè)應(yīng)用方向的開發(fā)(這是我跟他的交集)。google死粉，html5死粉，最終忍受不了傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用奇葩的IE6、7、8兼容性要求，12年跳槽轉(zhuǎn)行做微信開發(fā)。對(duì)微信歷史各版本功能甚至很多尚在內(nèi)測的功能都很熟悉，對(duì)微信未來的發(fā)展也有自己的見解。我們都叫他“微震天”，平時(shí)遇到微信上的問題會(huì)第一時(shí)間想到找他。他接私活是通過他一大學(xué)同班同學(xué)，暫稱M君，家境不錯(cuò)。我跟M互相認(rèn)識(shí)，但是接觸不多。畢業(yè)之后M去了一家咨詢公司。
然后說一下大環(huán)境背景：2014年初，在央視的推波助瀾下，“互聯(lián)網(wǎng)思維”大行其道，成了顛覆一切的力量。同時(shí)，中國很多傳統(tǒng)行業(yè)的中小企業(yè)面臨寒冬，哀聲一片，業(yè)績下滑的巨多，倒閉關(guān)門的也大有人在。這兩件事情放在一起，同時(shí)發(fā)生，人們很容易聯(lián)系起來，并武斷的分析出因果關(guān)系：是因?yàn)榭煲换ヂ?lián)網(wǎng)思維顛覆了，所以傳統(tǒng)行業(yè)才這么不景氣。于是，“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”被很多傳統(tǒng)中小企業(yè)視為救命稻草。而這些傳統(tǒng)中小企業(yè)老板大多數(shù)年紀(jì)都在40歲以上，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度經(jīng)歷了“看不起、看不清、看不懂”的階段，面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”更是束手無策。這時(shí)候微信來了，很多pc上不會(huì)上網(wǎng)的中老年人都會(huì)用微信。甭管這些習(xí)慣于推杯換盞的老板們手機(jī)有多高級(jí)，基本上只會(huì)用三個(gè)功能：手機(jī)、短信和微信。在我接觸的很多傳統(tǒng)中小企業(yè)老板眼中，微信就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。一跟他們提及“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢”，很多都會(huì)想當(dāng)然地轉(zhuǎn)換成“微信的發(fā)展趨勢”。由于答主我本身從事的是為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，所以這一段都是我2014年在這個(gè)行業(yè)的所見所聞。
然后回頭來說甲，M君所在的公司有一個(gè)客戶，是典型的急于進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)老板，公司在江蘇。M想到了甲，讓甲幫忙出一個(gè)微信的方案作為整體方案的一部分。結(jié)果，這個(gè)老板對(duì)微信的方案“一見鐘情”，在甲給這個(gè)老板講這個(gè)方案的時(shí)候，甲形容老板的原話是：“這個(gè)老板聽的兩眼放光。”后來甲跟我分析：這些老板本來對(duì)PC互聯(lián)網(wǎng)就不熟悉，設(shè)計(jì)那么多方案他聽不懂;但是他對(duì)微信熟悉啊，講一些他從來沒聽說過的微信玩法，他就會(huì)覺得你厲害。對(duì)人來說，新的認(rèn)知總是需要一個(gè)現(xiàn)有的認(rèn)知作為橋梁，跨度越大，可被吸收的信息越少。
再后來，甲和M又做了幾個(gè)客戶的微信咨詢，小賺了一筆，但是覺得這個(gè)市場現(xiàn)在成長很快。最后跟M團(tuán)隊(duì)的合伙人談。國內(nèi)的咨詢培訓(xùn)公司很多都是合伙人制的，所以這個(gè)合伙人算是M的上司。他們籌劃做面向企業(yè)家的微信培訓(xùn)，利用M團(tuán)隊(duì)的客戶資源，甲負(fù)責(zé)講，M負(fù)責(zé)主持、組織和協(xié)調(diào)資源。每次講的內(nèi)容都差不多，案例都是甲之前做過的，所以都比較真實(shí)可信。甲對(duì)微信研究的比較深，說起微信來頭頭是道，句句是干貨，不過人比較老實(shí)也不善言談，在這個(gè)“浮躁”“忽悠”成風(fēng)的時(shí)代，可能這是身經(jīng)百戰(zhàn)的中小企業(yè)老板認(rèn)可他的原因吧。總之，培訓(xùn)后很多老板都會(huì)找他，就像生病的人看到神醫(yī)一樣。說實(shí)話，只要真的能解決問題，在中小企業(yè)老板的手里，幾萬塊錢不是障礙。他在那段時(shí)間也承受了巨大的壓力，他說是兩個(gè)月的時(shí)間只休息了一個(gè)周日。
甲的培訓(xùn)開了三個(gè)多月，后來成立公司轉(zhuǎn)做大客戶的微信整套方案外包。前兩天碰到他，說在給一家大型購物中心做微信支付的整套方案(注意，沒準(zhǔn)兒是下一個(gè)風(fēng)口哦)，問他為什么不做培訓(xùn)了，他跟我說：做培訓(xùn)累了，他想寫寫代碼，做一些微信未來發(fā)展的研究……
故事就到這里了。2014年肯定是甲的幸運(yùn)年。在這里借知乎我也祝愿甲在2015年事業(yè)順利、能夠?qū)崿F(xiàn)他的理想，早日找到另一半哦~
1、客戶來源問題。
培訓(xùn)時(shí)是靠M的團(tuán)隊(duì)積累的客戶，也有甲以前服務(wù)過的客戶。他現(xiàn)在不做培訓(xùn)，只做大客戶，以他的水平，線下口碑傳播的客戶就足夠了。
2、程序猿變身培訓(xùn)師的問題。
主要是甲肚子里貨太多，平常跟他聊天都有很多收獲。其實(shí)我認(rèn)為作為培訓(xùn)師，他還是不稱職的。他是把每次培訓(xùn)當(dāng)成聊天。
3、本答案宣揚(yáng)浮躁心態(tài)的問題。
本答案包括本答主一貫的主張是在：正確的方向上腳踏實(shí)地的把一件事情做到極致。甲運(yùn)氣好，12年選擇了微信這個(gè)風(fēng)口。兩年的時(shí)間他把微信研究到了一個(gè)非官方人士所能研究的極致。浮躁的心態(tài)急功近利不是靠譜的做法。不說了，說多了該成雞湯文了……
剛開車把甲送回家，由于晚上聊的比較嗨，我現(xiàn)在還是興奮異常毫無半點(diǎn)睡意。趁熱打鐵趕緊把精華整理出來跟大家分享了。
他下午返回北京，我去機(jī)場接他，晚上叫了幾個(gè)哥們兒一起吃飯聊天。我說知乎上很多人知道了他然后給我發(fā)私信要拜他為師。他為人還是比較低調(diào)，謙虛說他只不過是踩對(duì)點(diǎn)兒了，就像雷軍說的風(fēng)口上的豬一樣。我讓他得給支持他的人一個(gè)交待，他也比較大方，就開始講他眼中在2015年可能爆發(fā)的微信功能。不要走開，干貨馬上就來~
他看好微信的兩個(gè)屬性：金融屬性和連接屬性。
金融屬性：
簡單來說就是微信的支付功能。用錢來賺錢是最容易的，所以一個(gè)企業(yè)做到了一定規(guī)模是肯定要涉及金融領(lǐng)域的。阿里、騰訊今年都獲得了私營銀行牌照。微信支付就是騰訊在金融領(lǐng)域的敲門磚也是殺手锏。所以微信發(fā)展的大方向肯定是要進(jìn)一步加強(qiáng)金融屬性，強(qiáng)化支付場景。
舉幾個(gè)典型的應(yīng)用場景：
微信支付可以直接轉(zhuǎn)賬給微信好友，這一點(diǎn)很方便。相比較而言用支付寶、網(wǎng)銀還需要向?qū)Ψ揭獛ぬ?hào)，比較麻煩。
現(xiàn)在很多年輕人在朋友結(jié)婚給份子錢時(shí)直接就用微信紅包加上祝福的話發(fā)給對(duì)方。
很多老板過年時(shí)會(huì)在客戶所在的群里發(fā)群紅包讓大家搶，群活躍度非常高，比線下送禮要時(shí)尚、有趣的多。
微信支付省去了找零的麻煩，很多公司員工中午一起吃飯互相找零很麻煩，有了微信就可以直接用微信轉(zhuǎn)賬。
AA制的聚餐還可以直接用AA收款的功能。
有一些跟微信合作的超市也在嘗試微信支付與收銀臺(tái)的對(duì)接。
而微信理財(cái)收益也會(huì)有很大的需求。
2015年會(huì)是微信支付爆發(fā)增長的一年。
連接屬性：
微信以連接人與人起家，起初通過好友之間互相發(fā)送圖文消息建立了溝通的橋梁。而實(shí)際上微信要做的是成為一個(gè)“連接一切的平臺(tái)”。騰訊希望未來能夠依靠微信建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，就像淘寶建立的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)一樣。微信生態(tài)系統(tǒng)下會(huì)存在各種各樣的機(jī)會(huì)。
舉幾個(gè)典型的連接場景：
考慮人與售貨機(jī)的連接，現(xiàn)在在一些友寶自動(dòng)售貨機(jī)可以直接微信支付購買。
考慮人與門鎖的連接，現(xiàn)在有廠家已經(jīng)在嘗試生產(chǎn)與微信連接的電子門鎖，通過微信控制門鎖的開關(guān)。
考慮人與快遞的物品的連接，現(xiàn)在很多快遞公司可以直接在微信上跟蹤物流。
以二維碼為媒介，將人與物在微信中連接起來又可以產(chǎn)生很多應(yīng)用場景。
按照他的預(yù)測，基于微信的一些行業(yè)在2015年還是會(huì)有比較大的發(fā)展。他做微信一直說的一個(gè)詞是“玩微信”。意思是一定要參與到微信的各個(gè)功能中，發(fā)揮想象力，把微信玩出新的花樣，跟別人都不一樣，那你就離成功不遠(yuǎn)了。
對(duì)了，跟第二個(gè)故事的女豬腳某女乙聯(lián)系了，人家還在馬爾代夫享受陽光呢，后天回來了我會(huì)對(duì)她進(jìn)行“專訪”，更新微商那些事兒，趕緊關(guān)注我吧~
某女乙：
乙他們兩口子剛度假回來，看上去精神煥發(fā)、春光滿面，晚上請(qǐng)他們吃飯，開始了我的“專訪”。有了對(duì)甲的“采訪”經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)這次“專訪”做了些準(zhǔn)備，盡量把干貨內(nèi)容問出來分享給大家，效果還不錯(cuò)。我突然發(fā)現(xiàn)我還有當(dāng)“主持人”的天賦，呵呵。
由于這次信息量稍大，我整理也需要一定的時(shí)間和精力，所以分兩次更新。今天首先更新乙微信賣化妝品的經(jīng)歷。
乙細(xì)說起來，還是我的遠(yuǎn)房親戚，按照輩分，我應(yīng)該叫她“表姐”。人大畢業(yè)，畢業(yè)之后進(jìn)入一家大型國企做市場相關(guān)的工作。國企市場部門，知道的人都懂的：客戶不缺，但是大多都掌握在老資歷的銷售手里，新人要混資歷排輩分，時(shí)間比較富余。而乙是一個(gè)閑不住的人。大學(xué)時(shí)期開過淘寶店、混過學(xué)生會(huì)、在外聯(lián)部拉到過不少贊助。按照我對(duì)她的總結(jié)，她是一個(gè)“短期執(zhí)行力很強(qiáng)“的人。她經(jīng)常會(huì)有很多奇葩的想法，但跟普通人不同的是，她既敢想也敢做，敢于踏出第一步去嘗試。在微信賣東西這個(gè)行業(yè)上，她屬于比較早的一批吃螃蟹的人。不過，她的執(zhí)行力大多數(shù)是短期的，讓她長時(shí)間重復(fù)做一件事情估計(jì)會(huì)比較難。后面講她微信賣東西的經(jīng)歷時(shí)就能發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象。她經(jīng)常按照一種方式來做，做著做著就換另一種方式了。這不知道算不算缺點(diǎn)，但至少應(yīng)該是特點(diǎn)吧。
在知道我回答的這個(gè)問題關(guān)于“悶聲發(fā)大財(cái)”時(shí)，她笑了，說了一句很經(jīng)典的話：“悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜撕芏啵袝r(shí)候不是別人有多牛，而是你太懶!”說了這句讓我覺得好有道理的話之后，就咕咚咕咚給我灌了心靈雞湯了。我這里就先略去了哈。其實(shí)，她的很多微信賣貨的方法并不是只有她能想到而我們想不到，更多時(shí)候是因?yàn)槲覀儜械孟牖蛘呦氲搅说菓械米觥Ｎ抑话阉f的干貨提取出來，希望能給大家一些啟發(fā)吧。
微信賣化妝品：
她剛開始想在微信上賣化妝品，一沒貨源二沒客源，只有自己的微信號(hào)，怎么辦?
為了解決貨源問題，她是這樣做的：
(1)在1688上找。不過由于刷銷量等問題，在1688上不容易辨別批發(fā)商的優(yōu)劣，那就直接聯(lián)系去工廠看。乙利用一次出差去廣州的機(jī)會(huì)一天看了10家工廠。
(2)乙自己也經(jīng)常用化妝品，一直都是在屈臣氏購買，時(shí)間長了與屈臣氏的員工甚至是店長都熟悉了。加微信找他們聊一聊看有沒有渠道。
(3)聯(lián)系圈內(nèi)朋友。乙接觸的人比較多，瀏覽一下通訊錄，就當(dāng)聯(lián)絡(luò)溝通感情了，挨個(gè)兒打電話看有沒有機(jī)會(huì)。
還有很多方法她都嘗試過，最終她居然通過一個(gè)朋友介紹認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的老公——一個(gè)做化妝品快銷的人，同時(shí)解決了貨源和個(gè)人問題。每次我跟朋友說起他們倆的事情都不得不感慨，有些緣分真的是命中注定。
言歸正傳，接著說她怎么找客源。她要在微信上賣東西，肯定要用微信加很多人。當(dāng)時(shí)微信申請(qǐng)新號(hào)還沒那么嚴(yán)格，她注冊(cè)了十個(gè)微信號(hào)。然后去加好友，因?yàn)樗u的是化妝品，目標(biāo)人群是年輕女性，所以她列舉了一些當(dāng)時(shí)采用的方法：
(1)在護(hù)士學(xué)校、服裝學(xué)院等年輕女性密集的地方，用微信查看附近的人，按照性別篩選加好友。發(fā)送的申請(qǐng)的文字也很重要。她試過很多不同類型的申請(qǐng)文案，發(fā)現(xiàn)帶“免費(fèi)贈(zèng)送”這種字眼的文案驗(yàn)證通過率最高。微信最初對(duì)每天加好友的數(shù)量沒有限制，后來做了限制，一天一個(gè)微信號(hào)只能加20個(gè)左右，這個(gè)時(shí)候多個(gè)微信號(hào)就有了用處，換另一個(gè)微信號(hào)接著發(fā)。
(2)跟一些朋友要女性客戶的手機(jī)號(hào)，然后加到通訊錄，挨個(gè)加好友。文案根據(jù)這些客戶的不同自己設(shè)計(jì)，還是突出“免費(fèi)”，遇到添加好友的上限還是切換微信號(hào)繼續(xù)加。這些客戶數(shù)據(jù)靠關(guān)系能搞到，好像黑市上也有賣的……她說她最成功的案例是從醫(yī)院婦產(chǎn)科搞到一份剛生完孩子的孕婦們的手機(jī)號(hào)，然后就以“免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)后恢復(fù)化妝品”為申請(qǐng)文字加好友，通過率特別高，咨詢的人也很多。
(3)乙性格比較外向，也很愛玩，周末基本不會(huì)都宅在家里。每次去一個(gè)新的地方，認(rèn)識(shí)了新的朋友都會(huì)加微信好友。她說她還嘗試過坐一趟公交車從起點(diǎn)做到終點(diǎn)，每到一站就查看附近的人加好友。
(4)還有微信漂流瓶、搖一搖這些，她偶爾也會(huì)用，但是一般都不是很精準(zhǔn)，效果不太好。
(5)還有一個(gè)高科技手段，她聽別人說的，但是自己沒搞定，不會(huì)用。我查了下，她說的是在電腦上用android模擬器運(yùn)行微信，然后把當(dāng)前位置定位到全國任意地方，再自動(dòng)添加附近的人為好友。在微信添加好友不做限制的時(shí)候，這種軟件很有用處，不過，現(xiàn)在感覺用處不大了。
按照她的說法，其實(shí)加微信好友不是問題，想到辦法就去嘗試，效果好堅(jiān)持去做，效果不好就另換方法。但是她遇到的很多人還是會(huì)卡在好友太少這個(gè)問題上。正印證了乙的那句名言，其實(shí)不是她有多牛，而是很多人太懶，想賺錢還不愿意付諸行動(dòng)。
好友加到一定數(shù)量就可以開始賣貨了：
(1)刷朋友圈：但是不會(huì)頻繁的刷。開始用戶還不反感的情況下，她會(huì)在中午、晚上兩個(gè)看朋友圈最頻繁的時(shí)期各發(fā)一次。后來朋友圈刷屏嚴(yán)重了，她就只晚上發(fā)一遍。發(fā)的內(nèi)容不是千篇一律。她發(fā)的內(nèi)容分為兩種。第一種是曬使用后效果照片，剛開始是她自己或者找朋友拍。后來也讓使用過的客戶拍了轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，她會(huì)送一些小的贈(zèng)品。這種曬照片的方式在初期很有效果，很多人會(huì)主動(dòng)找她。后來這種方式被用爛了，她也基本不用了;第二種是在瑞麗等網(wǎng)站上找的一些女性相關(guān)的文章，在最后附上自己的產(chǎn)品。這也能吸引到一定的用戶。朋友圈這種宣傳的方式曾經(jīng)是很有效的方式，不過由于沒有限制，被很多人暴力刷屏給玩壞了……
(2)微信群：對(duì)于購買過的客戶，她都會(huì)拉入到一個(gè)微信群中，現(xiàn)在一共有五個(gè)群。她每天會(huì)在群里發(fā)一篇護(hù)膚小常識(shí)之類的文章，群里也會(huì)有一些相關(guān)的討論。每周周末她還會(huì)在群里發(fā)紅包來提升整個(gè)群的活躍度。群里的很多人互相成為了朋友。由于化妝品屬于消耗品，一瓶只能用半個(gè)月到一個(gè)月時(shí)間，所以她現(xiàn)在只要維護(hù)好微信群的老客戶，就能有源源不斷的收入。據(jù)她說群成員的重復(fù)購買率特別高。
(3)公眾號(hào)：她之前也搗鼓過一個(gè)公眾號(hào)，結(jié)果朋友圈和微信群占用了太多時(shí)間，無暇顧及公眾號(hào)。后來轉(zhuǎn)做代理，也把公眾號(hào)晾在一邊。沒把公眾號(hào)做起來也是她目前比較遺憾的事情。
乙賣化妝品的時(shí)間其實(shí)挺長，剛開始沒投入多長時(shí)間，就是賺點(diǎn)零花錢，一個(gè)月收入只有三四千。后來把朋友圈和微信群經(jīng)營起來，最高的一個(gè)月收入近十萬。不過要經(jīng)營好也確實(shí)比較辛苦，既要想辦法到處找客戶，又要整理內(nèi)容運(yùn)營微信群和朋友圈。上班時(shí)間手機(jī)都不會(huì)離手。她說那段時(shí)間都長白頭發(fā)了。
在跟她的聊天過程中，我感觸比較深的一點(diǎn)是很多女人對(duì)自己的容貌費(fèi)勁心思，對(duì)于有效的化妝品是毫無抵抗力的。女人要保持自己的皮膚水嫩白皙、臉色紅潤有光澤，付出很大代價(jià)她們都會(huì)覺得是值得的。這也是為什么雖然化妝品是暴利產(chǎn)品，卻依然非常走俏的原因。
后來，今年的七八月份，乙抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)，成為了一款面膜的區(qū)域代理。之后，她的化妝品生意逐漸向單品面膜傾斜，盈利模式也從賣貨轉(zhuǎn)向代理。
明天我會(huì)更新某女乙的微信代(chuan)理(xiao)生意以及2015年的微信做生意還有什么樣的機(jī)會(huì)。
微信代理面膜：
乙從自己賣化妝品轉(zhuǎn)向做面膜代理，一方面是她自己性格的原因——做一件事不會(huì)做特別長久，所以才會(huì)找其他的機(jī)會(huì);另一方面就是自己做零售太累。這里我只能這么評(píng)價(jià)她：有了渠道才能任性。之所以選擇面膜，我總結(jié)起來是因?yàn)槊婺び腥齻€(gè)優(yōu)點(diǎn)：
利潤率高(你懂的)
物流方便(產(chǎn)品輕占地小)
消耗快購買頻率高(隔天用一次)
她之前賣的化妝品產(chǎn)品中就有面膜，也是從這個(gè)生產(chǎn)商進(jìn)貨的。這個(gè)生產(chǎn)商在面膜行業(yè)做了很長時(shí)間，質(zhì)量比較可靠，乙的很多老客戶反饋也不錯(cuò)。現(xiàn)在某香港女明星的個(gè)人面膜品牌據(jù)說就是用這個(gè)生產(chǎn)商生產(chǎn)貼牌的。生產(chǎn)商老板跟她老公關(guān)系很好，廠商也為了推廣品牌，所以拿下一個(gè)區(qū)域代理不是問題。然后，她就開啟了面膜代理模式。
很多知友在討論面膜代理的這種模式，到底是不是傳銷。這里首先說一下我理解的傳銷模式應(yīng)該具備三個(gè)特點(diǎn)：
(1)有特定產(chǎn)品作為媒介
不管傳銷怎樣發(fā)展下線，總是要賣一個(gè)產(chǎn)品，不管這個(gè)產(chǎn)品是高質(zhì)量的還是低質(zhì)量的。如果沒有這個(gè)產(chǎn)品，那就直接構(gòu)成了詐騙，成為“龐氏騙局”。乙賣面膜，對(duì)所代理的面膜生產(chǎn)商比較了解，也得到了很多客戶的正向反饋，有很多回頭客。
(2)盈利方式為“賣貨+發(fā)展下線”
傳銷模式與其他的銷售模式的不同處之一是傳銷人員不僅賣貨，還需要發(fā)展下線。受獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的影響，甚至?xí)p賣貨而重下線。乙也不例外。她之前賣貨，后來專注發(fā)展下線。想要成為她的代理，首先拿5萬塊錢的貨。市場價(jià)198元的面膜，在她那里拿打三折，下線代理利潤空間很大。她在朋友圈發(fā)一遍，很多人找她拿貨。
(3)金字塔形的利益分配結(jié)構(gòu)
傳銷模式最終形成的一個(gè)體系一定會(huì)遵循金字塔型的利益分配。塔頂是高級(jí)別代理，人數(shù)很少但可以獲得較大的利益;塔底是終端銷售人員，人數(shù)眾多卻只能分到很小一部分利益。面膜廠商一個(gè)月可以達(dá)到一個(gè)億的銷售額，乙做代理一個(gè)月平均可以有幾十萬的收入，終端的銷售有一個(gè)月兩萬的，也有一個(gè)月幾千的。
乙的盈利模式符合我所定義的傳銷模式的特點(diǎn)，所以，我認(rèn)為她這種模式是傳銷模式。這種模式存在幾個(gè)潘多拉魔盒，一旦開啟，整個(gè)金字塔就成為吞噬靈魂的魔鬼。天使與魔鬼往往在于一念之差。這幾個(gè)魔盒主要有：
產(chǎn)品價(jià)值的匹配程度：產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格不匹配導(dǎo)致用戶重復(fù)購買率降低，無法打開銷量，必然會(huì)引起發(fā)展下線成為盈利的主要方式。最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)的崩盤。
對(duì)會(huì)員的控制程度：傳銷需要對(duì)下線會(huì)員進(jìn)行一定的管理，保證每個(gè)下線能夠順利完成任務(wù)，但是如果控制人身自由那就觸犯法律紅線了。
培訓(xùn)內(nèi)容：基本的培訓(xùn)內(nèi)容是必要的，例如如何加好友、銷售流程是什么、銷售話術(shù)文案改如何做。不過，以洗腦的方式灌輸成功學(xué)，讓會(huì)員能夠死心塌地的賣命，對(duì)此，我只能表示呵呵了。
關(guān)于面膜代理的這種模式，我只說這么多了，算是揭示微信賣面膜的真實(shí)情況。如果你有興趣，可以去嘗試，但是這同做任何其他生意一樣，可能會(huì)虧本也可能賺錢，可能獲得機(jī)會(huì)也可能被騙。如果你有資源有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你也可以像乙一樣賺很多錢;如果你白手起家，那做面膜代理也不會(huì)像宣傳的那么容易。不要輕信天上掉餡餅的好事，也不必談“膜”色變將其視為洪水猛獸。
歸根結(jié)底，微信賣面膜是一門生意，就跟擺地?cái)傎u面膜一樣。
不過，從乙的經(jīng)歷中可以總結(jié)出很有價(jià)值的一點(diǎn)：微信做生意，回頭客很重要。
而微信開店天然就有招攬回頭客的基因。
淘寶的定位是電商平臺(tái)，可以看作是一個(gè)什么貨品都賣的大型商場。今天我去逛商場，在這家店買了一件大衣，明天再去商場上逛逛，可能在另一家店買了一雙鞋。客戶是整個(gè)商場的，是整個(gè)平臺(tái)的，并不屬于某個(gè)商家。
微信的定位是熟人社交平臺(tái)，可以看作是家門口的一個(gè)小賣店。今天去買一袋瓜子，明天要買礦泉水一般還會(huì)去這家小賣店，時(shí)間長了跟店主混熟了還會(huì)聊點(diǎn)家長里短。客戶是屬于這家店的，店里新進(jìn)了一批蘋果，店主可以招呼熟客來購買。
這兩種場景都是客觀存在的，沒有對(duì)錯(cuò)優(yōu)劣之分。要在微信上賣東西，就要依照微信熟人社交的特點(diǎn)，首先賣的產(chǎn)品不能是購買頻率很低的產(chǎn)品，比如微信上賣家電就未必合適;其次，要把客戶聚集起來與客戶交朋友，增加重復(fù)購買率，這就涉及到運(yùn)營客戶的問題了，這是乙目前正在潛心做的事情;最后，有新產(chǎn)品上線時(shí)，可以主動(dòng)推薦給關(guān)系比較好的老客戶，比如乙新進(jìn)了一批化妝品而且群里的老客戶對(duì)她已經(jīng)產(chǎn)生了信任，那她就可以把產(chǎn)品推薦到群里。
對(duì)于2015年，乙對(duì)微商有她的看法：
(1)口袋購物等微店會(huì)快速發(fā)展。微信在嚴(yán)厲打擊擾亂朋友圈的營銷行為，所以朋友圈刷屏的這種方式效果應(yīng)該不大了。但是微信肯定不會(huì)把微商一棒子打死，不久前騰訊剛投資了口袋購物，這釋放了一個(gè)信號(hào)：2015年微信會(huì)扶持并且規(guī)范化微店，把微信上的銷售行為引向這些專業(yè)的移動(dòng)電商的平臺(tái)。所以她相信口袋購物這種微店肯定會(huì)發(fā)展起來，就像早期的淘寶店一樣。
(2)很多有名的品牌會(huì)入駐到微信平臺(tái)。14年微信賣貨野蠻狂奔了一年，15年微信很可能會(huì)扶持建立類似天貓的B2C平臺(tái)，淘寶和微信在移動(dòng)電商這一塊可能會(huì)迎來短兵相接。
(3)草根微信O2O會(huì)有比較大的發(fā)展。微信作為客戶維護(hù)的工具，在2014年已經(jīng)有很多人在嘗試了。把客戶拉群、發(fā)紅包都是比較常見的方式。甭管是賣煎餅、賣水果還是賣面膜、賣衣服，都可以通過微信群與客戶建立聯(lián)系。這種方式相對(duì)于微店，門檻很低，可以很好地解決老客戶的問題。
關(guān)于某女乙在微信做生意的故事先講到這里，我盡量把我“采訪”中的干貨抽取出來分享給各位知友。大家有什么問題可以評(píng)論或者私信，我盡量抽出時(shí)間來解答。不過前提是先點(diǎn)贊和關(guān)注我哦~
下次更新，我會(huì)分享某男丙——一位高中老師的創(chuàng)業(yè)故事，干貨多多。
最后，祝大家能從回答中獲得啟發(fā)，成為故事的主角。
作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的答主，評(píng)論中有幾件事情我需要做一下解釋。
(1)微信刷朋友圈賣東西這個(gè)事情我也遇到過。在地鐵上拿出手機(jī)滿懷期待地打開微信朋友圈，希望能看到幾篇高逼格的文章了解下天下大勢以便在朋友面前指點(diǎn)江山，再不濟(jì)看幾篇段子圖個(gè)樂呵緩解下滿身疲憊也好，最次給碗心靈雞湯我也能在哄媳婦兒的時(shí)候用得上啊……
這尼瑪滿屏的廣告啊，有木有!
偉哥面膜洗發(fā)水，打折贈(zèng)送大甩賣!嬌滴滴、親嗲嗲的語言我渾身起雞皮疙瘩啊，有木有!
滾動(dòng)著屏幕希望雞蛋里能挑出一根骨頭，找到一篇能看的文章，結(jié)果“正在加載”的小圈兒轉(zhuǎn)得我心煩意亂回到家惹著媳婦兒了把我打入冷宮好幾天啊，有木有!
能不能讓我安靜的刷會(huì)朋友圈了!
不得已咆哮了一段，一吐我心中的悶氣啊。我沒有在朋友圈買過任何東西，但我家媳婦兒確實(shí)買過。本著老實(shí)回答題主問題的目的，我只是說了一個(gè)2014年在悄悄賺大錢的行業(yè)故事，并不是讓大家都去微信賣東西啊!我還想跟媳婦兒好好過日子呢!
(2)有人說我想在知乎發(fā)展下線，這個(gè)我也真心給跪了。如果是個(gè)玩笑就罷了，我也跟著笑笑就好。但我還是要鄭重聲明一下，作為一名朋友公認(rèn)的靠譜青年，我視個(gè)人聲譽(yù)與誠信高于一切。作為一名12年受邀注冊(cè)知乎但是不怎么活躍的非合格知乎用戶，我就是剛寫完2014年終總結(jié)恰好遇到了這么一個(gè)問題所以就鬼使神差地回答了這個(gè)問題，只講身邊的故事，從來不會(huì)現(xiàn)在不會(huì)將來也不會(huì)涉嫌在知乎發(fā)展下線。同時(shí)，作為一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，我見過了太多創(chuàng)業(yè)被坑慘的例子也見過很多屌絲逆襲的經(jīng)典，也認(rèn)為自己文筆尚可，所以我元旦在家根據(jù)這次回答萌生了一個(gè)想法，希望在知乎這個(gè)平臺(tái)通過回答問題的方式把我的這些見聞分享出來(據(jù)說申請(qǐng)知乎專欄比較困難，我也不費(fèi)那心思了)。想聽創(chuàng)業(yè)故事的就繼續(xù)關(guān)注我嘍~
某男丙：
丙是我高中時(shí)認(rèn)識(shí)的一位物理老師，雖然不教我，但是跟我們幾個(gè)哥們兒關(guān)系很好。他不是一個(gè)安分的人，不想一輩子當(dāng)老師過安穩(wěn)的日子。大學(xué)時(shí)就創(chuàng)過業(yè)，剛開始賣床單被罩賺了些錢，后來在大學(xué)旁邊租店面開了家餐館，結(jié)果被騙，問家里借了一萬塊錢才把欠的債還上。他父母也氣得不輕，逼著他畢業(yè)回老家，在高中當(dāng)了老師。起初他也安安穩(wěn)穩(wěn)地當(dāng)老師，由于他喜歡跟學(xué)生打成一片，所以學(xué)生都喜歡他，但是他對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)卻是一副我行我素的態(tài)度。他教的是普通班(區(qū)別于重點(diǎn)班)，又對(duì)學(xué)生管理不嚴(yán)，班級(jí)物理成績一直提不上去，所以每年評(píng)獎(jiǎng)基本沒有他的份兒。
后來一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)了課外補(bǔ)習(xí)這個(gè)市場：寒暑假期間、藝術(shù)考生藝考之后的沖刺期都是高中生補(bǔ)習(xí)需求旺盛的時(shí)期。而且從07年起，山東省教學(xué)改革，緊抓素質(zhì)教育，嚴(yán)格控制晚自習(xí)時(shí)間，這進(jìn)一步增加了課外補(bǔ)習(xí)市場的需求。同時(shí)，由于高校三令五申嚴(yán)格禁止在編教師私設(shè)課外輔導(dǎo)，減少了這個(gè)市場的師資供應(yīng)。所以，高中課外補(bǔ)習(xí)市場產(chǎn)生了較大的利潤。丙看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)開設(shè)了私人輔導(dǎo)班，生源源源不斷。后來由于一些復(fù)雜的關(guān)系遭人舉報(bào)。一般情況下，丙積極找校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)錯(cuò)，最多通報(bào)批評(píng)，也就既往不咎了。不過丙的性格決定了他跟領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系一般，他本身在學(xué)校也郁郁不得志。所以種種原因?qū)е铝怂x開家鄉(xiāng)，到北京來做了一名北漂。
剛到北京，我們聊了好長時(shí)間，他喝得酩酊大醉。我其實(shí)很能理解他的苦悶……話題扯遠(yuǎn)了。我們接著說他到北京之后，加入一家大型的私立教育公司。公司里老師大多都比較年輕，也沒有小城市那么多人情世故，他逐漸有了一種如魚得水的感覺。憑借多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，很快升職成為備課組長，后來又被提拔為分校區(qū)的副校長。他來北京之前基本上沒有出過省，北京的三年時(shí)間他也見識(shí)、了解到了一些教育行業(yè)新的發(fā)展模式。
13年，由于在北京沒有京戶，上有老下有小都是問題，于是他回老家了，依靠積蓄開了一家教育公司，將在北京學(xué)習(xí)到的模式應(yīng)用在了老家一個(gè)三線城市。近一年，公司發(fā)展勢頭很好。他公司的課程定位在高端，某些課程甚至還有承諾零風(fēng)險(xiǎn)：高考沖刺班的學(xué)生未考入理想學(xué)校，全額退款。現(xiàn)在據(jù)說他在積極開拓小城市的海外留學(xué)市場。
對(duì)于有知友提出的課時(shí)費(fèi)問題，我了解到的是一對(duì)一輔導(dǎo)150元/小時(shí)起，普通班授課價(jià)格會(huì)低一些。其實(shí)對(duì)于山東這樣一個(gè)教育大省，每年高考人數(shù)都在八十萬左右，千軍萬馬擠獨(dú)木橋，競爭可以用慘烈來形容。而老家縣城每年都位列國家百強(qiáng)縣，家長為了孩子愿意花大價(jià)錢的有很多，所以這也不足為奇。
故事講完了，丙放棄了在編教師的身份，選擇了一條不一樣的路。在這個(gè)過程中，他究竟是放棄的多還是獲得的多，每個(gè)人都有自己的評(píng)判。我跟他QQ上聊這些事，他有時(shí)候也會(huì)感慨：他還是很懷念在高中教書，跟學(xué)生們一起的日子。由于丙在老家，我現(xiàn)在不能面對(duì)面對(duì)丙進(jìn)行“采訪”，所以只能把我目前知道的故事講給大家聽。等到春節(jié)回家，我肯定會(huì)找丙喝酒，到時(shí)候有什么干貨，我再分享給大家吧。
最后還是要啰嗦幾句，本來只是想簡單回答下問題，沒想到自己會(huì)堅(jiān)持更新這么多次，大家的支持是我的動(dòng)力吧。第一次長文回答，在文案組織上還有些欠缺，暫時(shí)以“------”分割，先保證大家能分清各個(gè)段落。在敘事的過程中，我盡量還原主角真實(shí)的經(jīng)歷，保證能把我身邊的三個(gè)“2014年悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男袠I(yè)”介紹清楚。當(dāng)然有一些涉及到個(gè)人隱私的事情，我還是會(huì)有所保留。
2014年也是我個(gè)人研究并實(shí)踐《精益創(chuàng)業(yè)》的一年，我也習(xí)慣于按照精益創(chuàng)業(yè)的思維方式來做事情。由于跟本問題無關(guān)，我這里就先不繼續(xù)闡述了。后續(xù)有機(jī)會(huì)，我希望能跟大家分享這種思維方式。創(chuàng)業(yè)是對(duì)人由內(nèi)而外的考驗(yàn)。別人做成的事情，我們不一定能做成;別人放棄的事情，卻有可能是我們成功的起點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)是一種修行，共勉。
所屬專題：熱門專題：