斷頭今日意如何，創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。下面是勵(lì)志人生小編給大家整理的成功商人的勵(lì)志故事，供大家參閱!
成功商人的勵(lì)志故事:從小商販做到大老板
從小商販做到大老板，這篇文章由成功勵(lì)志網(wǎng)收集整理，有時(shí)候一篇文章，一個(gè)故事就能讓人的一生改變，希望有關(guān)于從小商販做到大老板的這篇文章能對(duì)您有所幫助!
副標(biāo)題#e# 在杭州蕭山商業(yè)城，有兩個(gè)名字幾乎無(wú)人不曉：一個(gè)是“陳水仁”，一個(gè)是“千家伴”。“陳水仁”是蕭山商業(yè)城一位經(jīng)營(yíng)戶(hù)的姓名，“千家伴”則是他手中持有的一種白酒商標(biāo)。
陳水仁到底是怎樣的一個(gè)人?“十幾年前他是一位不名一文的小商販，現(xiàn)在他是一位雄心勃勃的大老板。”很多熟識(shí)陳水仁的人，喜歡用這句最簡(jiǎn)練的話(huà)概括他的全部。
另一些人則向透露，陳水仁是一位極其精明的商人。前幾年他就搶先把“跨湖橋”注冊(cè)為商標(biāo)，如今隨著擁有8020xx年歷史的跨湖橋文化研究的升溫，“跨湖橋”商標(biāo)的價(jià)值也在一路飆升。
見(jiàn)到的陳水仁，是一個(gè)年齡和外貌很不相稱(chēng)的男人，38歲的年齡,卻有著飽經(jīng)滄桑的臉龐。“窮人的孩子早當(dāng)家，從小我就是一個(gè)很能吃苦的人。這些年過(guò)來(lái)，我吃過(guò)不少苦，幸運(yùn)的是在很多關(guān)鍵時(shí)刻我都把握住了機(jī)遇。”陳水仁興奮地向講述從小商販到大老板的“傳奇”經(jīng)歷。
借來(lái)1800元起家
1990年，立志要干一番事業(yè)的陳水仁，辭去了一家工廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員的工作。那一年，他才23歲。
“我是蕭山新塘街道澇湖村人，父母都是農(nóng)民。對(duì)于當(dāng)年我辭掉工作的決定,父母倒是沒(méi)怎么干涉，可那時(shí)家里很窮，要讓他們拿出錢(qián)來(lái)資助我創(chuàng)業(yè)也是不可能的。”當(dāng)年的困境，陳水仁至今記憶猶新。
辭掉工作后，陳水仁決定先從副食品批發(fā)做起。幾經(jīng)努力，他從親朋好友那里借了1800元，總算在蕭山市區(qū)開(kāi)起了一家副食品批發(fā)門(mén)市部。
雖然是一家很小的門(mén)市部，可對(duì)陳水仁來(lái)說(shuō)這卻是事業(yè)的起點(diǎn)。“那時(shí)的想法就是一門(mén)心思把批發(fā)生意做大，再苦再累也不怕。”陳水仁說(shuō)，“門(mén)市部由女朋友看著，我自己則跑到義烏小商品市場(chǎng)進(jìn)貨。有人要貨，我還得親自踩著三輪車(chē)為顧客送貨。”
那一年，陳水仁賺了近2萬(wàn)元。“雖然很辛苦，但比起當(dāng)時(shí)工人的收入來(lái)，已經(jīng)多了很多。”回想起初創(chuàng)時(shí)期的成功,陳水仁開(kāi)心地笑了。
飯店里面吃螃蟹
1992年是陳水仁生命中很重要的一年。這一年10月，蕭山商業(yè)城開(kāi)業(yè)，陳水仁成了商業(yè)城的首批經(jīng)營(yíng)戶(hù)。他的想法是，要讓自己的批發(fā)生意進(jìn)一步做大，就必須進(jìn)入商業(yè)城發(fā)展。
“但是做批發(fā)生意的，整天就等著客戶(hù)來(lái)進(jìn)貨，這種守株待兔的方式必須改變。”1994年下半年，陳水仁對(duì)蕭山商業(yè)城經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)不滿(mǎn)足，同時(shí)一個(gè)大膽的想法在他的腦子里產(chǎn)生：何不主動(dòng)出擊，做飯店和商店這些終端消費(fèi)市場(chǎng)的生意?飯店酒水利潤(rùn)很高，但飯店結(jié)款周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)很大，在當(dāng)時(shí)的蕭山還沒(méi)有人敢做飯店酒水生意。經(jīng)過(guò)一番深思熟慮和市場(chǎng)調(diào)查后，陳水仁決定吃這只螃蟹。
1995年是陳水仁的幸運(yùn)之年。經(jīng)過(guò)他的努力，這一年蕭山大部分飯店和百貨公司、購(gòu)物中心(當(dāng)時(shí)還沒(méi)有出現(xiàn)超市)都和他建立了供貨關(guān)系，他的業(yè)務(wù)量也扶搖直上。
實(shí)際上，陳水仁十分清楚，與飯店、百貨公司等合作，帶來(lái)的利好并不僅僅是短期內(nèi)的業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)的快速增加。“和終端消費(fèi)市場(chǎng)建立合作關(guān)系，我就能更直接地了解市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨商品種類(lèi)。更重要的是，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，廠(chǎng)家會(huì)越來(lái)越倚重掌握終端消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。”
不滿(mǎn)足于為她人做嫁衣
市場(chǎng)正向陳水仁預(yù)料的方向變化。1996年以后，主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的廠(chǎng)家越來(lái)越多。很多廠(chǎng)家去飯店、百貨公司一打聽(tīng)，知道有一個(gè)叫陳水仁的供應(yīng)商，口碑也不錯(cuò)，于是就千方百計(jì)想要讓他做代理。
“一時(shí)間，當(dāng)時(shí)的很多知名產(chǎn)品都匯聚到我這兒來(lái)了，百事可樂(lè)、雪碧、老蔡醬油、孔府家酒、雙輪酒……”陳水仁感慨萬(wàn)千地說(shuō)，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他足足奮斗了4年。
這其間，最讓陳水仁感到有成就感的是，他做成了雙輪888酒的全國(guó)總代理。這在當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)眼里可是一件十分了不起的事情。那時(shí)候，陳水仁感到很滿(mǎn)足。
可是，這種滿(mǎn)足感很快就在陳水仁腦子里消失殆盡。1997年，陳水仁代理的百威啤酒銷(xiāo)路很好，可其他經(jīng)營(yíng)戶(hù)隨后也紛紛通過(guò)各種渠道進(jìn)到百威啤酒，并打起了價(jià)格戰(zhàn)。很快，百威啤酒的批發(fā)利潤(rùn)直線(xiàn)下降。
這件事給了陳水仁一個(gè)深刻的教訓(xùn)：品牌不是自己的，銷(xiāo)路再好也是在為廠(chǎng)家做，即使做到全國(guó)總代理又能怎樣?等到銷(xiāo)路打開(kāi)后，廠(chǎng)家還是可以翻臉不認(rèn)人，去與其他的代理商合作。
前思后想的陳水仁覺(jué)得，一定要有自創(chuàng)品牌，這樣才能改變“為她人做嫁衣”的無(wú)奈。
養(yǎng)育“自家的孩子”
陳水仁的第一個(gè)自創(chuàng)品牌是“千家伴”。1999年上半年，在當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)的幫助下，陳水仁申請(qǐng)注冊(cè)“千家伴”的酒類(lèi)商標(biāo)。在申請(qǐng)注冊(cè)的同時(shí)，他積極尋找合作的廠(chǎng)家，期望走出一條定牌生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)之路。
這一年下半年，陳水仁經(jīng)過(guò)數(shù)次誠(chéng)懇地上門(mén)商談，終于和四川一家全國(guó)知名酒廠(chǎng)達(dá)成了合作協(xié)議：由這家酒廠(chǎng)按要求生產(chǎn)白酒，包裝則打“千家伴”的牌子。這樣，一旦“千家伴”銷(xiāo)路打開(kāi)，陳水仁就不用擔(dān)憂(yōu)其他經(jīng)營(yíng)戶(hù)和自己搶生意了。
1999年8月的一天，一些前去進(jìn)貨的老客戶(hù)忽然發(fā)現(xiàn)陳水仁那里多了一種叫“千家伴”的酒。陳水仁很得意，但他此后的路卻走得并不太順。
由于合作方是一家知名酒廠(chǎng)，合作的條件很苛刻：陳水仁首先要支付50萬(wàn)元的保證金，第一年的生產(chǎn)訂單不得低于100噸。
這些陳水仁全都答應(yīng)了。為了盡快打開(kāi)“千家伴”的銷(xiāo)路，第一年陳水仁在廣告上投入了大量資金。到了年底，“千家伴”的銷(xiāo)量遠(yuǎn)沒(méi)有預(yù)想中的好，大量產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)中。陳水仁不禁急了起來(lái)：“那段時(shí)間是我一生中最難熬的時(shí)光之一。當(dāng)時(shí)我已為‘千家伴’投入了上百萬(wàn)元。如果就此撤出，意味著幾年的打拼付之東流;而如果繼續(xù)堅(jiān)持下去，則很有可能負(fù)債累累，一輩子也翻不了身。”
陳水仁最終還是選擇了堅(jiān)持，后來(lái)的事實(shí)證明他的選擇是對(duì)的。通過(guò)大量廣告的投入，到了20xx年“千家伴”在當(dāng)?shù)氐闹仍絹?lái)越高，原先最擔(dān)憂(yōu)的銷(xiāo)路問(wèn)題也隨之迎刃而解。目前，“千家伴”已成為杭州白酒市場(chǎng)的主要品種之一，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)近百個(gè)。
商標(biāo)成了“搖錢(qián)樹(shù)”
1999年之后，陳水仁充分認(rèn)識(shí)到商標(biāo)品牌的價(jià)值。除千家伴酒之外，他還先后注冊(cè)了易舒康、跨湖橋等涵蓋五大類(lèi)的數(shù)十個(gè)商標(biāo)。有人說(shuō)陳水仁光靠這些商標(biāo)，一輩子的生活都不用發(fā)愁了。
這其中，注冊(cè)“跨湖橋”是陳水仁最引以為傲的。兩三年前，陳水仁敏銳地意識(shí)到，作為蕭山的一座古橋，“跨湖橋”的品牌價(jià)值遲早會(huì)增值。但令他想不到的是，這一天竟來(lái)得如此之快。隨著學(xué)界對(duì)跨湖橋文化研究的升溫，現(xiàn)在，已經(jīng)有人提出用200萬(wàn)元買(mǎi)他“跨湖橋”商標(biāo)其中的一個(gè)大類(lèi)。
而陳水仁卻笑言：“我是不會(huì)把它賣(mài)掉的。目前我手頭上擁有的和即將擁有的各類(lèi)商標(biāo)，夠開(kāi)800家工廠(chǎng)。當(dāng)然我不可能真去開(kāi)那么多廠(chǎng)，我會(huì)選擇一些商標(biāo)，比如易舒康和跨湖橋，自己辦一些企業(yè)。”
辦企業(yè)，這可不是陳水仁隨口說(shuō)說(shuō)的。20xx年，陳水仁就開(kāi)始為辦企業(yè)的事情忙開(kāi)了。他在仔細(xì)分析了市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)保健品市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)還可以利用自己現(xiàn)有的副食品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。于是，他很快辦起一家保健品廠(chǎng)，合資人就是當(dāng)年上海老蔡醬油老板的兒子。
20xx年11月18日，總投資1500萬(wàn)元的杭州康樂(lè)生物制品有限公司投產(chǎn)，陳水仁持股75%。“雖然公司只有30多名員工，但要是開(kāi)足馬力生產(chǎn)，我們的產(chǎn)值可以達(dá)到幾個(gè)億。”陳水仁自豪地說(shuō)。
而更大的目標(biāo)還在后頭呢。“我的下一個(gè)目標(biāo)是投資8000萬(wàn)元把浙江跨湖橋生物有限公司辦起來(lái)。”陳水仁興奮地說(shuō)，目前公司已經(jīng)成立，就等生產(chǎn)許可證和土地了。
陳水仁現(xiàn)在的目標(biāo)是，等公司做到3000萬(wàn)以后，他就“功成身退”，把公司交給懂企業(yè)管理的人來(lái)做。八九年后，他想看到自己的企業(yè)成為上市公司。
這樣的目標(biāo)，對(duì)當(dāng)年23歲的陳水仁來(lái)說(shuō)，恐怕是做夢(mèng)都不敢想象的。可是，誰(shuí)能說(shuō)他的目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)呢?
成功商人的勵(lì)志故事:成功人士的奮斗事跡
第一桶金：塑膠花生意
逆境的時(shí)候，你要問(wèn)自己是否有足夠的條件，當(dāng)我身處逆境時(shí)，我認(rèn)為自己有足夠的條件，因?yàn)槲仪诹Γ?jié)儉，有毅力，我肯求知，肯建立信譽(yù)。
李嘉誠(chéng)：塑膠花傳奇
為了實(shí)現(xiàn)對(duì)父親的承諾，李嘉誠(chéng)覺(jué)得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學(xué)習(xí)是惟一的武器，他開(kāi)始自學(xué)。一邊工作，一邊自學(xué)，雖然艱辛，但李嘉誠(chéng)覺(jué)得十分充實(shí)，“年輕時(shí)我表面謙虛，但內(nèi)心很驕傲。因?yàn)槟憧匆?jiàn)身邊的人每天保持原狀，而自己的學(xué)問(wèn)卻日漸提高。”
1940年秋，李嘉誠(chéng)一家從潮州逃難至香港，棲居在舅舅的鐘表行中。李家原本沒(méi)有商業(yè)傳統(tǒng)，到香港前，父親是一位小學(xué)校長(zhǎng)，爺爺是清朝最后一屆秀才，兩位伯父在民國(guó)初年就取得了日本東京帝國(guó)大學(xué)的博士學(xué)位。李家可算的書(shū)香門(mén)第，在當(dāng)?shù)厥苋司粗亍?/p>
但這些在當(dāng)時(shí)的香港沒(méi)有半點(diǎn)價(jià)值，甚至為生存帶來(lái)了壓力，一家人卑微如螻蟻。13歲的李嘉誠(chéng)不得不失學(xué)，寄人籬下當(dāng)學(xué)徒。白天有做不完的工作，夜晚則必須搬開(kāi)家具與其他伙計(jì)挨著入睡。
太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，日本攻占香港，李嘉誠(chéng)的母親只好帶著弟妹重回老家，留下他們父子二人。更大的不幸是，貧困抑郁的父親竟染上肺結(jié)核，大半年后去世。在父親過(guò)世前一天，并沒(méi)有向他交代事情，反而問(wèn)他有什么話(huà)說(shuō)。“我安慰父親，告訴他‘我們一定都會(huì)過(guò)得很好’。”14歲的李嘉誠(chéng)獨(dú)自面對(duì)父親的死亡，“彷佛一瞬間被迫長(zhǎng)大”。歷經(jīng)家道中落、少年失學(xué)、父親過(guò)世、孤獨(dú)的流落異鄉(xiāng)，迫使李嘉誠(chéng)在很短的時(shí)間內(nèi)壓縮成長(zhǎng)。
為了實(shí)現(xiàn)對(duì)父親的承諾，李嘉誠(chéng)覺(jué)得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學(xué)習(xí)是惟一的武器，他開(kāi)始自學(xué)。一邊工作，一邊自學(xué)，雖然艱辛，但李嘉誠(chéng)覺(jué)得十分充實(shí)，“年輕時(shí)我表面謙虛，但內(nèi)心很驕傲。因?yàn)槟憧匆?jiàn)身邊的人每天保持原狀，而自己的學(xué)問(wèn)卻日漸提高。”
李嘉誠(chéng)的機(jī)會(huì)終于來(lái)臨。1945年，二戰(zhàn)結(jié)束后的某天，他所在工廠(chǎng)的老板亟需發(fā)信，但是書(shū)記員請(qǐng)假，李嘉誠(chéng)因好學(xué)被推薦幫忙。出色的表現(xiàn)使得老板對(duì)他另眼相待，將其從雜役小工調(diào)至做貨倉(cāng)管理員，繼而成為了業(yè)績(jī)很棒的推銷(xiāo)員，再升到經(jīng)理，19歲更成為總經(jīng)理。李嘉誠(chéng)也從中學(xué)到了更多的關(guān)于貨品的進(jìn)出、價(jià)格、以及貨品管理，推銷(xiāo)等技巧。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，李嘉誠(chéng)一直訂閱英文塑料專(zhuān)業(yè)雜志，順便提高英語(yǔ)，這也讓他能時(shí)刻把握該行業(yè)的可能商機(jī)。隨著二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，塑料制品的市場(chǎng)需求很旺盛，李嘉誠(chéng)認(rèn)為機(jī)不可失，決定自行創(chuàng)業(yè)。1950年，他利用自己的積蓄連同舅父的借款共5萬(wàn)港元，開(kāi)設(shè)了長(zhǎng)江塑料廠(chǎng)。
1957年，李嘉誠(chéng)從行業(yè)雜志中得到啟迪，赴意大利考察，回港后轉(zhuǎn)產(chǎn)塑膠花。得益于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)環(huán)境，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，由于產(chǎn)品能不斷創(chuàng)新，李嘉誠(chéng)繼而成為了香港乃至全球的塑料花大王。如今這已成為李嘉誠(chéng)財(cái)富故事中的經(jīng)典情節(jié)。之后，李嘉誠(chéng)又瞅準(zhǔn)地產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，從而開(kāi)始了成為“超人”的脫胎換骨般的升級(jí)。
成功商人的勵(lì)志故事: 柳傳志
第一桶金：漢卡
在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個(gè)暗藏的、朦朧的意識(shí)。因?yàn)槟氵€很弱小，對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和企業(yè)還缺乏把握，無(wú)論你具有怎樣的信心，目標(biāo)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個(gè)遠(yuǎn)大抱負(fù)，因而無(wú)法量化與明確。
柳傳志：做“倒?fàn)?rdquo;被騙
1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國(guó)的技術(shù)研究者們的熱門(mén)話(huà)題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。
老帥柳傳志在2月初復(fù)出擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席。“聯(lián)想是我的命，需要我的時(shí)候我出來(lái)，是我義不容辭的事情。”柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當(dāng)年。
1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國(guó)的技術(shù)研究者們的熱門(mén)話(huà)題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。時(shí)任計(jì)算所所長(zhǎng)的曾茂朝(現(xiàn)任聯(lián)想控股董事長(zhǎng))也一直在私下里鼓勵(lì)手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動(dòng)提出了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，“我40歲的時(shí)候是因?yàn)榍懊鏇](méi)有路可走，所以選擇了創(chuàng)業(yè)。”
當(dāng)年10月，中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司(即聯(lián)想前身)“授命成立”，王樹(shù)和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔(dān)任副總經(jīng)理。曾茂朝將計(jì)算所的傳達(dá)室交給柳傳志使用，又給了20萬(wàn)元開(kāi)辦經(jīng)費(fèi)，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術(shù)成果，員工可以使用自己原先在計(jì)算所里的辦公室、電話(huà)以及所有資源等。
雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個(gè)月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來(lái)回憶，“當(dāng)時(shí)實(shí)在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點(diǎn)兒錢(qián)發(fā)工資也好。”于是，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過(guò)“倒?fàn)?rdquo;、“板爺”，在中關(guān)村拉平板車(chē)去賣(mài)運(yùn)動(dòng)服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。
后來(lái)因?yàn)槁?tīng)說(shuō)倒買(mǎi)一臺(tái)彩電能賺1，000塊，聯(lián)想也跟著去做。當(dāng)時(shí)有說(shuō)法“騙子比彩電還多”，盡管柳傳志小心謹(jǐn)慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過(guò)等錢(qián)匯過(guò)去，對(duì)方卻消失了，聯(lián)想一下被騙去14萬(wàn)元。公司一下子更加艱難。
到了1985年，所有可能為公司帶來(lái)收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了一個(gè)遍。其中最重要的事情是將計(jì)算所倪光南主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的“漢字系統(tǒng)”帶到了公司，成果產(chǎn)品化后就是后來(lái)知名的“漢卡”。當(dāng)時(shí)電腦大部分靠進(jìn)口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺(tái)電腦經(jīng)過(guò)改裝后利潤(rùn)高達(dá)一、兩萬(wàn)元。聯(lián)想在6個(gè)月內(nèi)至少銷(xiāo)售出了100套，為公司帶來(lái)了約40萬(wàn)元毛利潤(rùn)。
曾茂朝的妻子，計(jì)算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個(gè)難忘的場(chǎng)景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現(xiàn)任聯(lián)想控股常務(wù)副總裁)等人正在人拉肩扛，將一堆微機(jī)從大院門(mén)口搬進(jìn)來(lái)，柳傳志滿(mǎn)頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁。回想當(dāng)日情景，柳傳志后來(lái)表示，“我們第一桶金就是靠出賣(mài)技術(shù)勞力賺的。”
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