“品牌”是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識(shí)別的心智概念來(lái)表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識(shí)當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于品牌的成功之道，希望能給大家?guī)?lái)幫助!
何為品牌?
從百度百科中，廣義的“品牌”是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識(shí)別的心智概念來(lái)表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識(shí)當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。
如果此時(shí)此刻叫你說(shuō)出三個(gè)非常著名的品牌，你會(huì)想到那些呢?可口可樂?蘋果?還是奔馳?
其實(shí)嘛，以上的品牌也不過(guò)如此。要我說(shuō)最厲害的品牌該是三大宗教：基督教、伊斯蘭教，以及佛教。
為什么?因?yàn)椴町愋?/p>
排名第一的基督教約有15-21億信徒，占全球人口的25%-30%;緊隨其后的伊斯蘭教擁有約15.7億的信徒，占全球人口的23%，佛教也有約7億的信徒。
從信徒的數(shù)量上來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)三大宗教遍布在世界的每一個(gè)角落，所以它們?nèi)邿o(wú)疑是非常偉大的、著名的品牌。
那么從這三大宗教中，我們又可以得出那些對(duì)品牌建立非常有益的信息呢?
品牌之間最重要的是什么?是差異性，只有足夠大的差異性才能讓人們快速地做出選擇，并且分辨清楚。宗教在這方面就做得非常好。
三大宗教之間，無(wú)論是人物形象，還是行為主張都非常的不同。就算只憑幾句簡(jiǎn)單地描述，人們也能快速地分辨出這三者。也正是因?yàn)檫@種巨大的差異性，所以它們?nèi)卟艜?huì)擁有數(shù)量眾多的忠實(shí)受眾——沒有任何一個(gè)人會(huì)同時(shí)有兩個(gè)宗教信仰。
故事
除了巨大的差異性外，它們?nèi)齻€(gè)還有另外一個(gè)共同點(diǎn)，那就是——故事。
無(wú)論是基督教中的耶穌為了拯救人類而在十字架上受傷，還是穆罕默德在山中冥想多年，又或是佛教中釋迦牟尼靜坐多年而悟出佛教真理的故事，這些故事聽起來(lái)都非常的玄乎，可是卻有非常的有鼓動(dòng)性。并且這些故事都是由創(chuàng)始人產(chǎn)生，情節(jié)曲折，能夠充分地引起共鳴，從而產(chǎn)生最大影響。
反觀現(xiàn)在比較有名的品牌，不難發(fā)現(xiàn)它們都有自己的獨(dú)特品牌故事。比如香奈兒的香奈兒小姐因情人卡伯的去世而設(shè)計(jì)了一款聞名世界的首飾;德芙巧克力背后的凄美愛情故事。
除了巨大的差異性以及傳奇的故事外，三大宗教還告訴我們這樣一個(gè)信息，那就是要學(xué)會(huì)為追隨者設(shè)立美好的愿景。基督教告訴人死后會(huì)上天堂，佛教中功德圓滿的人能夠得到升仙的機(jī)會(huì)等等。如今很多時(shí)尚品牌也同樣善用這一點(diǎn)，比如紀(jì)梵希向消費(fèi)者傳達(dá)一種“能像奧黛麗赫本一樣美麗”的美好愿景，可口可樂則告訴受眾喝了該產(chǎn)品可以得到快樂這種信息等。
總結(jié)以上
想創(chuàng)立一個(gè)成功的品牌，有以下三點(diǎn)可以學(xué)習(xí)：
1.巨大的差異
2.傳奇的故事
3.預(yù)設(shè)的愿景
獨(dú)立品牌的成功之道
在由為數(shù)不多的集團(tuán)把控的高檔名表界，有一獨(dú)立品牌腕表依然屹立，著實(shí)讓人萌生好奇之心。
法瓦士•葛羅奇(Fawaz Gruosi)是德•克里斯可諾(de Grisogono)的CEO，1993年與人合伙創(chuàng)建了這家私企。葛羅奇今年62歲，1995年單獨(dú)掌控該公司以來(lái)，一直對(duì)公司的創(chuàng)意及經(jīng)營(yíng)大計(jì)握有終決權(quán)。
德•克里斯可諾以制作光彩奪目的寶石鑲嵌首飾及手表而聞名業(yè)界。葛羅奇這樣解釋道：“我始終秉承驚世駭俗的理念，一直向業(yè)界及客戶展現(xiàn)我們的設(shè)計(jì)才華以及眼花繚亂的產(chǎn)品。”
他認(rèn)為1996年公司使用黑鉆石來(lái)制作首飾及手表，是公司最為成功的創(chuàng)舉，使用這種被業(yè)界視為丑陋及無(wú)足輕重的材質(zhì)，實(shí)屬“神來(lái)之筆”。成功突破傳統(tǒng)材質(zhì)的局限，是首飾及手表營(yíng)銷方面獲得的無(wú)價(jià)財(cái)富，至今他仍奉為圭臬。
葛羅奇把德•克里斯可諾公司少量純手工打造(每個(gè)系列每年只打造400件超絕款產(chǎn)品)喻為制作高級(jí)定制女裝。他對(duì)公司(只有150多名員工，基本上就在日內(nèi)瓦生產(chǎn))在短短20xx年間取得的非凡成就深感自豪。
“其它品牌沒有如此膽略和勇氣，因?yàn)檎麄€(gè)制作過(guò)程人力、物力與財(cái)力投入很大。但顧客孜孜以求的正是異乎尋常與獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，”他又補(bǔ)充道，“就是美侖美奐的產(chǎn)品”。20xx年公司逆襲推出腕表，原先是為了增加精品專賣店客流量而采取的戰(zhàn)略舉措。如今腕表時(shí)常成為德•克里斯可諾的最暢銷產(chǎn)品。
葛羅奇認(rèn)為德•克里斯可諾的制作工藝與寶石品質(zhì)融合了昔日老東家哈利•溫斯頓(Harry Winston)與寶格麗珠寶(Bulgari)的設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)。自己初入道時(shí)，曾是銷售經(jīng)理，工作內(nèi)容就是經(jīng)常公關(guān)聯(lián)絡(luò)客戶。
他回憶昔日與客戶會(huì)面，總是正式晚餐————一邊聽著輕音樂，一邊品著雞尾酒，而且“所有客戶肯定都不到50歲，因?yàn)閷?duì)方都是些囊中羞澀之輩。”他漸漸心生膩煩之意。
德•克里斯可諾公司舉辦的派對(duì)則要生氣活躍得多。嘉賓往往年輕有為，都喜歡翩翩起舞。款待這些青年才俊是一筆寶貴財(cái)富。德•克里斯可諾公司最初的派對(duì)費(fèi)用不菲，但如今，葛羅奇說(shuō)公司每年在戛納電影節(jié)(Cannes Film Festival)期間舉辦年度聚會(huì)，要求赴會(huì)的名流賢達(dá)絡(luò)繹不絕。
喜歡娛樂的特點(diǎn)，在德•克里斯可諾設(shè)計(jì)的寶石鑲嵌水果及動(dòng)物物件(黑鉆石與黃金鑲嵌的猴子、翡翠青蛙以及紅寶石鑲嵌的櫻桃)的怪異作品中同樣顯露無(wú)遺，這些產(chǎn)品的零售價(jià)約為2萬(wàn)英鎊。別人評(píng)頭論足自己的設(shè)計(jì)輕佻，葛羅奇倒并不掛在心上;這些物件與旗下定價(jià)50萬(wàn)英鎊、200萬(wàn)英鎊的產(chǎn)品公然放在一起銷售。
“我始終不理解為何世人總愛一本正經(jīng)地看待首飾。本人設(shè)計(jì)首飾時(shí)，在意的是女性得穿戴漂亮的戒指————物件昂貴與否并不重要。”
德•克里斯可諾正漸漸從20xx年的銷售頹勢(shì)中恢復(fù)元?dú)猓?dāng)年的銷售額較往年大幅下跌了40%。在這之前，公司的年均銷售增幅約為25%。鐘表及首飾的銷售額恢復(fù)至經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的五五開，還得費(fèi)上好幾年時(shí)間。20xx年，手表占到整個(gè)銷售額的30%，而首飾則占到銷售額的70%。葛羅奇不愿透露具體銷售額，但預(yù)測(cè)公司要到20xx年才能重新達(dá)到20xx年的銷售峰值。
新股東大幅注資，也將有助于公司重振旗鼓。20xx年，坊間傳聞Victoria Holding公司收購(gòu)了德•克里斯可諾的75%股權(quán)，Victoria Holding公司由六位國(guó)際投資者組成，其中就包括了葛羅奇本人。
《福布斯》雜志(Forbes)今年元月發(fā)布報(bào)告稱：安哥拉某國(guó)有企業(yè)似乎擁有Victoria
Holding的股份————在德•克里斯可諾公司主席葛羅奇的報(bào)告中，該傳聞被斷然否認(rèn)。葛羅奇似乎對(duì)這類曝料并不以為然。但他也不愿置評(píng)類似問題，而是這樣說(shuō)道：“與多數(shù)私人企業(yè)一樣，德•克里斯可諾的股權(quán)結(jié)構(gòu)屬核心機(jī)密，無(wú)可奉告。”
不從屬于大公司的主要優(yōu)勢(shì)是從設(shè)計(jì)理念構(gòu)思到付諸生產(chǎn)實(shí)踐環(huán)節(jié)只需短短幾周時(shí)間。葛羅奇說(shuō)，歐洲區(qū)的銷售最為強(qiáng)勁，盡管美國(guó)的銷售額同樣“巨大”，公司在美國(guó)的邁阿密及紐約設(shè)有專賣店，公司在全球共設(shè)有17家專賣店。
這些專賣店主要散布于世界各國(guó)的首都，但在庫(kù)爾舍韋勒(Courchevel)以及圣巴托洛繆島(Saint Barthélemy)這樣的旅游勝地，同樣設(shè)有門店，它們的服務(wù)對(duì)象是那些經(jīng)常旅游的富有客戶。公司的最終目標(biāo)是把專賣店的數(shù)量擴(kuò)大一倍，其中包括在美國(guó)再開設(shè)2家專賣店。
在中國(guó)市場(chǎng)，德•克里斯可諾遭遇到了小規(guī)模公司經(jīng)常遇到的問題：在這個(gè)國(guó)家名不見經(jīng)傳。在中國(guó)及印度設(shè)立門店是公司未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)。目前，葛羅奇看到了強(qiáng)化現(xiàn)有門店零售優(yōu)勢(shì)的更大收益。明年，公司可能會(huì)推出自20xx以來(lái)的第一個(gè)手袋系列，但“如果自己設(shè)計(jì)不出不同尋常的手袋，那么就不會(huì)倉(cāng)促推出，”他補(bǔ)充道。
他仍然專注于匠心獨(dú)具：“創(chuàng)意仍是未來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重中之重，”葛羅奇說(shuō)。
“我過(guò)去一直有自己的勢(shì)力范圍，但如今這個(gè)勢(shì)力范圍越來(lái)越大。”
他補(bǔ)充道：“消費(fèi)者通常只買自己在報(bào)刊雜志以及商店里親眼目睹的產(chǎn)品。但我的客戶是那些已經(jīng)厭倦了追隨別人的購(gòu)物傾向的消費(fèi)者。”
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