產(chǎn)品銷售遠(yuǎn)不止于此，它是一門永無(wú)止境的藝術(shù)。成功銷售的中心不是銷售人員自身.而是用戶。只有抓住用戶的想法，才能成為成功的銷售員。以下是勵(lì)志人生小編分享的成功的銷售觀后感，一起來(lái)和小編看看吧。
今天有幸學(xué)習(xí)了成功人士徐鶴寧女士《如何成為銷售冠軍》熱情洋溢的演講，感悟很深，心潮澎湃，感覺分析得全面，很透徹，把在自己的事業(yè)如何才能有所作為，才能成為冠軍演講得栩栩如生，既樸實(shí)易理解又讓人警醒，讓我們每個(gè)人的行為和表現(xiàn)都能夠?qū)μ?hào)入座。
徐鶴寧主要講了成功的六大秘決，然而對(duì)我感觸最深的主要是一、要擁有強(qiáng)烈的企圖心，我認(rèn)為，這在企業(yè)當(dāng)中是至關(guān)重要的，我們每一名員工在工作中，一定要有決心，要有目標(biāo)，一定要的決心就是你敢付出多少，你有沒有不完成目標(biāo)就不罷休，這既提高了工作的積極心也加強(qiáng)了責(zé)任心，才能把自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)在金宇這個(gè)大舞臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)在金宇這個(gè)大家庭里。
二、要瘋狂地努力，超人般的努力，永遠(yuǎn)要比別人努力十倍以上，別人在工作的時(shí)候你在工作，別人在睡覺的時(shí)候你還在工作，我們的企業(yè)正需要這樣永遠(yuǎn)在努力具有崇高敬業(yè)精神的員工隊(duì)伍，才能在一次次的競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利，贏得榮譽(yù)，取得輝煌的業(yè)績(jī)。不知道用奮斗擔(dān)負(fù)起自己責(zé)任的員工，就不會(huì)成功
三、永遠(yuǎn)保持感恩謙卑的心態(tài)，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，花草樹木感恩雨露陽(yáng)光，給了它們無(wú)私的滋潤(rùn);地震的受難
成功的銷售的要素
一.要有魄力：擁有魄力是營(yíng)銷人基本潛質(zhì)，其代表是勇氣、果斷、毅力，勇氣是解決事情的根本，做營(yíng)銷人，每天面臨許多問(wèn)題，此時(shí)如果沒有勇氣去面對(duì)，沒有果斷去解決，最終會(huì)讓營(yíng)銷工作積多成疾。
二.要堅(jiān)持真理：營(yíng)銷崗位是個(gè)充滿誘惑的崗位，所以很多人都容易被外部的事物感染，最終工作時(shí)間是黑白顛倒，工作態(tài)度黑白顛倒，最終信念也是黑白顛倒。所以要成為成功營(yíng)銷人，就一定要堅(jiān)持自己的信念。
三.要尊重別人又善于發(fā)表自己的觀點(diǎn)：營(yíng)銷人因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間接觸營(yíng)銷工作，造成了營(yíng)銷性思維，在很多時(shí)候以結(jié)果為導(dǎo)向，以競(jìng)爭(zhēng)為手段。所以很多時(shí)候在表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)，不會(huì)顧及或尊重別人，最終使自己觀點(diǎn)也沒有得到適合的表達(dá)。
四.要不斷學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)是成功之母，一個(gè)不愛學(xué)習(xí)的營(yíng)銷人是愚蠢的營(yíng)銷人，一個(gè)不愛學(xué)習(xí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更是愚蠢的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成功營(yíng)銷人必須保持持續(xù)的學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)心態(tài)。
五.要學(xué)會(huì)與產(chǎn)品談戀愛：營(yíng)銷從產(chǎn)品做起，一個(gè)不熟悉產(chǎn)品的營(yíng)銷人不僅是不合格的營(yíng)銷人，營(yíng)銷的一切行為，是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，品牌創(chuàng)造、終端銷售、渠道拓展等等工作，都要以產(chǎn)品為紐帶，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，不但能促使你創(chuàng)造很多營(yíng)銷機(jī)會(huì)，而且能獲取更多營(yíng)銷價(jià)值。
六.要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)：當(dāng)你要成為成功營(yíng)銷人時(shí)，就一定要注重團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，在你還沒有到達(dá)帶團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)時(shí)，你就要注意哪些人將來(lái)可以為你所用，當(dāng)你一旦獲取平臺(tái)時(shí)，這些人能迅速為你所用。而擁有團(tuán)隊(duì)時(shí)，就要十分注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，注重凝聚力與向心力以及戰(zhàn)斗力。
七.要心胸寬廣：在營(yíng)銷職場(chǎng)上，你會(huì)碰到很多問(wèn)題，你會(huì)遇到形形色色的人，所以擁有寬廣的胸懷是做好營(yíng)銷人的前提。營(yíng)銷職場(chǎng)上，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，所以要心胸寬廣，這樣你在營(yíng)銷職場(chǎng)上就一定能“四處逢緣”!
八.要學(xué)會(huì)與人相處：營(yíng)銷崗位要求每天要與很多形形色色的人打交道，所以要學(xué)會(huì)處理人際之關(guān)系，讓每一個(gè)跟你接觸過(guò)的人，都能成為你的朋友，都能成為你個(gè)人品牌的傳播與推廣者。
九.要有親和力：營(yíng)銷人一定要有親和力，越到高層越要有親和力，要讓人愿意跟你接近，愿意與你交朋友，愿意為你工作，這樣才能凝聚更多優(yōu)秀的人才幫你。
十.要善始善終：營(yíng)銷人有品牌，職場(chǎng)有口碑，所以不管身處哪些企業(yè)，不管什么方式離開原有企業(yè)，都要有做好自己該做的，并且盡量留下好口碑給原有企業(yè)，過(guò)多損害原有企業(yè)的利益，一定會(huì)影響到你未來(lái)的發(fā)展!
成功銷售的案例
1、一個(gè)商品往往具有多種用途，這也使得這個(gè)商品具有多個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員要想獲得更大的價(jià)值，就要找出商品的最大賣點(diǎn)是什么，下面這個(gè)銷售小故事對(duì)大家或許能有所啟發(fā)。
一個(gè)青年為他父親白手起家的故事而感動(dòng)，于是，他歷盡艱險(xiǎn)來(lái)到熱帶雨林找到一種高10余米的樹林，這種樹在整個(gè)雨林也只有一兩顆，如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的香氣便散開來(lái)了，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會(huì)沉入水底。
青年將奇香無(wú)比的樹木運(yùn)到市場(chǎng)去賣，卻無(wú)人問(wèn)津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。后來(lái)，他就把香木燒成木炭，挑到市場(chǎng)，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來(lái)了。原來(lái)，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁說(shuō)：“只要切一塊磨成粉屑，價(jià)值也要超過(guò)買一年的木炭啊......”
啟示：
賣點(diǎn)究竟在哪里?這是營(yíng)銷人經(jīng)常思考的問(wèn)題，一種商品往往具有多種用途，并由此構(gòu)成幾個(gè)賣點(diǎn)，人們往往看不到物品的最大價(jià)值，而干了“因小失大”的蠢事—端著金碗討飯吃，拿來(lái)錦緞當(dāng)抹布......如此等等。
2、營(yíng)銷人員要想取得好的銷售業(yè)績(jī)、獲得好的職業(yè)發(fā)展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢(shì)的方式獲得更多的訂單。
1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠，要造100萬(wàn)噸級(jí)的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來(lái)訂貨了，但訂貨單可沒有那么多容易得到。
當(dāng)時(shí)，沒有一個(gè)外商相信韓國(guó)的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運(yùn)兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔，四處游說(shuō)，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么游說(shuō)，外商果然很快簽出了兩張各為26萬(wàn)噸級(jí)油輪的訂單。
啟示：
營(yíng)銷人員時(shí)時(shí)刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說(shuō)話”，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn)，許多品牌企業(yè)都喜歡“標(biāo)榜”自己是“百年企業(yè)”、“老字號(hào)”、“歷史悠久”，其道理就在于此。
3、在團(tuán)隊(duì)制勝的今天，要想做好銷售工作，銷售新人要學(xué)習(xí)銷售“老人”的經(jīng)驗(yàn)，銷售“老人”要學(xué)習(xí)銷售新人的創(chuàng)新見解和觀念，不要像《皇帝問(wèn)路》這個(gè)銷售小故事中的皇帝所想的那樣。
上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”
牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。
黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?”
他說(shuō)：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問(wèn)道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?”
那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。
啟示：
有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來(lái)否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值。
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