身在職場，無可避免地想要“升職加薪”。
畢竟，誰不想多賺點兒錢呢？但是，“加薪”并不是一件簡單的事情。
因為薪水與能力并不一定完全對等，它也許只是能力的部分體現(xiàn)。
那么問題來了：
什么樣的人才有可能加薪？
什么時候適合談加薪？
如何優(yōu)雅地跟老板談加薪？
加薪的本質(zhì)就是博弈。說白了就是展示自身價值，提出需求，等待回應(yīng)。
不過，有些人會因為各種原因而“害怕”向老板提出需求。于是，他們努力工作，期待老板主動加薪。
但他們忽略了一點：
老板那么忙，怎么會有時間顧得上你的工資多少呢？
并不否認(rèn)，有很多會主動給員工加薪的老板。
但是，你會遇到這樣的老板嗎？就算遇到了，一定就會給你加薪嗎？
所以，我們要做的就是大膽提出自己的請求。你說了，不一定會加薪；你不說，就一定不會加薪。
除非你特別優(yōu)秀，足以引起老板的關(guān)注。
提加薪之前，我們需要明確的是：
“談加薪”是為了討論“加薪”的可能性，以及探討自身價值與崗位需求的匹配程度。
因此，談加薪時應(yīng)當(dāng)圍繞如何把工作做得更好，盡量提出你的想法，表現(xiàn)自身價值。
千萬不要傻了吧唧地跑去跟老板說：“老板！我要加薪！”
畢竟，老板關(guān)注的永遠(yuǎn)是：
你能給公司帶來多少額外價值？
從這一點來看，加薪的秘訣其實很簡單：只要你做出的工作，不斷超出老板的預(yù)期就可以了。
這事兒說來簡單，做起來談何容易呢？
一般來說，加薪的情況有以下幾種：
1.公司集體調(diào)薪。
2.公司認(rèn)為你的能力達(dá)到加薪后崗位的需求。
3.公司看到你的潛力，準(zhǔn)備重點培養(yǎng)。
4.人事變動，工作調(diào)整后加薪。
你看，除了公司集體調(diào)薪之外，其余三點全都圍繞著一個點：價值。
也就是說，加薪一定是建立在自身價值的基礎(chǔ)上，然后通過某些契機(jī)達(dá)成的。
這樣，我們就可以找到兩個切入點：
1.個人能力
2.抓住時機(jī)
比方說每年公司都會要求員工做年終總結(jié)，這就是一個很好的機(jī)會。
一方面，你可以通過年終總結(jié)，理清自己一年內(nèi)的得失；另一方面，還可以對來年做一個簡單的規(guī)劃，讓上司看到你是個有想法，且有行動力的人。
當(dāng)然，抓住時機(jī)是需要能力作為資本的。
畢竟，公司買的是你現(xiàn)在的能力，千萬不要說“我還可以學(xué)”，直接用行動證明自己可以做。
說到底，個人成長才是王道！
提加薪是個技術(shù)活兒，既要有策略，還要有方法。
了解實際行情
想要提加薪，一般都是為了漲工資，但我們首先應(yīng)該思考的問題是：為什么自己沒有拿到更高的工資？
一般來說，加薪的可能性與工作的可替代性成反比。
也就是說，如果公司沒有給你加薪，很可能是因為：
現(xiàn)階段水平不夠高。
這種情況下，要做的只有“提高自身價值”這一件事。然后在接下來的時間里努力工作，證明自己值得更高的價格。
如果你覺得自己能力足夠，只是公司還沒有發(fā)現(xiàn)，那你需要做的是：了解同行業(yè)現(xiàn)階段的平均薪資水平，并且明確自己在市場上到底值多少錢。
或者，在了解行業(yè)大致水平之后，去爭取面試機(jī)會，看看實際能力是否真如自己所想。
因為很有可能，你沒能加薪的原因是：不值這個錢。
我們都會高估自己，甚至于有人還會把身處的平臺影響力當(dāng)做自己的能力。
一旦脫離平臺的光環(huán)，才發(fā)現(xiàn)自己什么也不是。因而，了解市場行情，認(rèn)清自己非常重要。
需要注意的是，網(wǎng)上的招聘信息多少都摻雜著一些水分，你看到的薪資或許包含其他的福利，或許有額外的補(bǔ)貼。參考即可，不必過分較真。
確認(rèn)加薪標(biāo)準(zhǔn)
談加薪，一定要找能夠決定你工資多少的人。此外，不要在公開會議上提，最好私下單獨跟領(lǐng)導(dǎo)去談。
談話的過程中，不要上來就說：“我要加薪！”因為這種說法隨便找個理由就能拒絕。
我們要談的是加薪的可能性，因而，可以這樣問“老板，我要達(dá)到怎樣的標(biāo)準(zhǔn)才能加薪呢？”或者是“老板，我現(xiàn)在的崗位要做到什么程度才能拿到3萬呢？”
有了確切的標(biāo)準(zhǔn)，才有了談判的籌碼。
反觀自身情況
得到加薪標(biāo)準(zhǔn)之后，再進(jìn)一步跟老板討論自己的工作表現(xiàn)，談?wù)勀壳暗那闆r。
如果你的表現(xiàn)符合TA的心理預(yù)期，加薪就是很自然的事情；如果你的表現(xiàn)有所欠缺，那也沒關(guān)系，至少你得到了加薪的條件。
好好工作，拿出自己的誠意，待能力提高、時機(jī)成熟時，再去提加薪。
同時，我們還應(yīng)該意識到：
并不是只有漲工資才是加薪。
每個公司都有額外的權(quán)限、配額、福利，比方說交通補(bǔ)助、住房補(bǔ)貼、員工培訓(xùn)等。如果能夠爭取到這些，也是不錯的結(jié)果。
探討公司規(guī)劃
對企業(yè)來說，員工的忠誠度很重要。
所以，我們在談加薪的時候還可以表達(dá)自己對工作的熱愛，對過去的反思，以及對公司未來的想法、規(guī)劃。
向老板詢問未來一年的主要方向、發(fā)展規(guī)劃、特殊安排等，也都是可以的。
總之，就是讓老板覺得：“哎呦！不錯哦！有想法！”
當(dāng)老板認(rèn)為投資你對公司來說是劃算的，加薪就容易多了。
另外，談加薪時還有幾個需要特別注意的細(xì)節(jié)：
1.提加薪一定要有具體的薪資標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行時間：漲100還是漲1000？從下個月開始還是從一年后開始？另外，每個公司都有具體的加薪基數(shù)，也就是固定的百分比，可以通過公司的規(guī)章制度了解，或是問一問公司的HR。
2.談加薪之前，以你對老板的了解為基礎(chǔ)，想一想TA可能做出怎樣的反應(yīng)，盡量預(yù)想得具體、全面一些。
3.談加薪不要以加了多少班、做了多少事、或是自己生活有困難為理由。因為你的工作本來就是分內(nèi)的事，做好本職工作是應(yīng)該的，不具有說服力。
4.協(xié)商過后，即便加薪不成功，也可以向上司表示感謝。具體說一說跟他學(xué)到了什么、哪些方面有所成長。如果私人關(guān)系不錯的話，還可以適當(dāng)說說自己的實際困難，TA也許會盡力幫你爭取。
5.最后，不管加薪能否成功，都不要氣餒，也不要灰心。經(jīng)驗不足就去磨練，能力不夠就去提升，學(xué)習(xí)和成長的過程一定比薪資重要，相信未來會越來越好！
說到加薪，有件事兒是怎么都繞不開的——跳槽。
通常來說，跳槽是為了獲得更高的薪水。但我之前不能理解的是：
為什么要加薪，就一定得跳槽呢？
后來，我才了解到，原來每個公司內(nèi)部的薪資漲幅是一定的，而外部的薪水變動是不確定的。（這還得是有具體薪資制度的公司。因為不漲工資或是一年漲100塊的公司我也是見過的。）
那么，同一家公司里，由于起薪的不同，就會造成新員工與老員工薪資相同或是有差距的情況。
對于老員工來說，在公司內(nèi)部獲得超出漲幅的加薪是很困難的，通過跳槽拿到更高起薪反而更容易些。
理論上，好像是這樣的，那實際情況呢？馬云有句話，員工離職只有兩個原因：
錢沒給夠、心委屈了。
也就是說，我們除了物質(zhì)需求之外，還有情感需求。
純粹為了錢而跳槽是很不明智的，因為你不能確定下一家的實際情況究竟如何。
設(shè)想一下，如果一份工作讓你感覺非常好，只是錢少了點，該不該跳槽呢？當(dāng)然不！
跳槽就要裸辭么？當(dāng)然也不！
正確的姿勢是：
先通過市場確認(rèn)自身價值，接著向老板提出加薪，然后再做決定。
如果加薪成功，就繼續(xù)好好干活，如果加薪失敗，再考慮離職。
但是，千萬不要用已經(jīng)拿到的offer去跟老板談加薪，尤其是在某個項目的關(guān)鍵點上。
協(xié)商和逼迫，是完全不一樣的。
這里，其實還存在一個認(rèn)知誤區(qū)，我們經(jīng)常會覺得：
跳槽就意味著更多的薪水。
事實上，并不是這樣的。
真相是：成功跳槽的人，都是特別優(yōu)秀的人，他們選擇跳槽往往是因為遇到了職業(yè)瓶頸。于是，他們通過跳槽突破天花板，成功加薪。
至于那些跳槽不能加薪的人，他們基本都不會選擇跳槽。
于是，受幸存者偏差影響，我們看到的就是跳槽的人普遍都加薪了。
經(jīng)常聽到有人說：“我要找一份好工作！錢多事少離家近！”
第一次聽到的時候，還會笑出聲來，可是仔細(xì)想想，我覺得：這似乎是可行的！
離家近是可選擇的，只要有足夠的錢，就可以租到公司附近的房子，所以這一點撇開不談。
錢多，還要事少，聽起來不太靠譜，但并非無法達(dá)成。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上講：價值量取決于生產(chǎn)商品的社會必要勞動時間。
想要提高價值量，要么增加勞動時間，要么提高生產(chǎn)率。
所以，我們可以從兩個方向著手：
1.增加工作時間（這一點與事少相悖，排除。）
2.提高勞動生產(chǎn)率（可行！）
只要我們的工作效率提高到一定程度，就可以在更短的時間內(nèi)，創(chuàng)造更多的價值。
再往后推，要提高工作效率，就是提升自己的能力，提高自己的不可代替性。
為別人打工，你可能會獲得安穩(wěn)的工作，但是要獲得“錢多事少離家近”的工作，你需要為自己打工！
在談加薪之前，不妨先問問自己：
我在為別人打工？還是為自己打工？
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