人們常講，一個好漢三個幫，一個籬笆三根樁。紅花靠的是綠葉扶。在市場風(fēng)云瞬息萬變的今天，獨(dú)來獨(dú)往，往往會失去很多賺錢的機(jī)會。不搞合作，過分地強(qiáng)調(diào)獨(dú)自經(jīng)營保本，結(jié)果是自己在市場競爭中遇到困難卻得不到別人的幫助，身陷迷途而聽不到親切的呼喚。把自己與別人隔離開，這是任何一個成功者都不能容忍的缺點(diǎn)。
在市場上片面地強(qiáng)調(diào)自我，什么都想自己干而不去求人，不習(xí)慣也不愿意去尋求合作伙伴，抱這種思想尋求發(fā)家的人，在錯綜復(fù)雜的市場變化面前，表現(xiàn)出來的只能是消極應(yīng)戰(zhàn)。每一個經(jīng)營者的存在都離不開其他的相關(guān)部門和人。長袖善舞者的特長就是能借助他人之力轉(zhuǎn)化為自己的力量，從而達(dá)到自己想要達(dá)到的目標(biāo)。對于經(jīng)營者來說，談到的借力的作用當(dāng)然主要是借外部之力，說白了就是直接或間接地尋求與別人的合作。因此就必須通曉如何才能將自己與外界的關(guān)系擺放好，通曉如何通過相互合作達(dá)到共存共榮。
現(xiàn)在，整個中國都在齊心協(xié)力走向市場經(jīng)濟(jì)，走向經(jīng)濟(jì)繁榮。人人都想在市場上大顯身手，發(fā)家致富、賺錢發(fā)財。對于那些白手起家的、初創(chuàng)的、弱小的企業(yè)來說，如單憑自身的能力，勢必會勢單力薄，難以立足。這要求創(chuàng)業(yè)者必須聯(lián)合外界人力，通過合作，取對方之長來補(bǔ)自己之短，以達(dá)到自己的目的，這樣才有成功的希望。
你不可能是位全才，也不可能在短時期內(nèi)學(xué)會許多知識。說得不客氣一點(diǎn)，你若從事商業(yè)，你就得去尋求會計(jì)、律師、推銷員以及制造者的幫助。何況市場千變?nèi)f化，需要經(jīng)營者學(xué)會不糾纏雞毛蒜皮的小事而自覺去廣結(jié)善緣。如果分散作戰(zhàn)，小打小鬧，在事業(yè)上不會有什么大作為，面對競爭對手更會捉襟見肘，無法拓展。
合伙是一種契約，契約也就是合同，它規(guī)定了訂立契約或合同的人相互之間的義務(wù)和權(quán)利。比如彼此之間出資的比例、利潤的分配方法、不同的合伙人應(yīng)該承擔(dān)的債務(wù)份額、各自在企業(yè)中的地位等。合伙人可以分成好幾種形式：普通合伙人、名義合伙人、有限合伙人、秘密合伙人、匿名合伙人、不參加管理的合伙人等。所以，合伙不是別的，就是幾個人或幾個組織和企業(yè)聯(lián)合起來做生意，不管他們采取什么樣的形式，也不管他們把自己的企業(yè)登記成什么樣的法律名稱。
選擇合伙人不能憑感覺，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態(tài)度，必須從多方面來考慮自己、審視自己，同時也必須對你周圍的環(huán)境和你自己的切身利益做周密的思考。
首先，你必須仔細(xì)地考慮你是否能獨(dú)自承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，如果你個人能夠承受得住創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，你最好獨(dú)自創(chuàng)辦企業(yè)，因?yàn)楹匣锶穗m然可以幫你承擔(dān)風(fēng)險，但也可能給你帶來矛盾與問題，其利正是其弊所在，正所謂魚與熊掌不可兼得。特別是在創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)還存在諸多問題，制度難以規(guī)范，企業(yè)的運(yùn)作需要機(jī)智靈活，這些都有可能成為合伙人之間矛盾的導(dǎo)火線。
當(dāng)然，如果企業(yè)的風(fēng)險個人實(shí)在無力承擔(dān)，你就應(yīng)該考慮合伙創(chuàng)業(yè)。
其次，你還必須考慮你想從合伙人那里得到什么。
你應(yīng)該清楚地知道你需要從合伙人那里得到的是資金、技術(shù)、關(guān)系、銷售網(wǎng)、土地、經(jīng)營場所或是其他經(jīng)營中必不可少的因素，而這些又是你自己一時難以解決的問題。如果你已經(jīng)清楚地知道這些問題，你就可以大膽合伙創(chuàng)業(yè)了，如果你還是模糊不清的話，你就應(yīng)該再仔細(xì)地斟酌有無合伙創(chuàng)業(yè)的必要。
一位從政府部門辭職下海的年輕人，開始時獨(dú)資創(chuàng)建了一家公司，生意做得紅紅火火。但他不愿安于現(xiàn)狀當(dāng)一個小老板，想把自己的事業(yè)做得更大。他一直在尋找新的項(xiàng)目，希望能夠獨(dú)樹一幟，迅速發(fā)展。經(jīng)人介紹，他認(rèn)識了一位醫(yī)術(shù)精湛的老人。
這位老人出身于名醫(yī)之家，幾十年來歷經(jīng)坎坷，行醫(yī)于民間，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并摸索出了一種極有市場價值的保健藥品。但是這位老人脾氣怪，性格倔強(qiáng)，不愿與人合作。年輕人卻認(rèn)為精誠所至，金石為開，只要自己真心地同他合伙，老人會同意的，況且這樣的技術(shù)正是自己苦苦尋覓了很久而得不到的，也不是任何人都可以發(fā)明出來的。只有通過這樣的合伙，才能既使公司迅速成長，又能造福于社會。
在多次與老人接觸交談之后，老人終于被年輕人的誠意所打動，同意了合伙的建議。現(xiàn)在這家公司已經(jīng)發(fā)展起來，成為當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的企業(yè)。
最后，你還必須考慮你個人的性格是否適合合伙創(chuàng)業(yè)。獨(dú)資企業(yè)只有一個人當(dāng)老板，其余的人都是雇員，老板一個人說了算，而合伙企業(yè)中，合伙人都是企業(yè)的老板，合伙人地位平等，不能一個人說了算。合伙企業(yè)中的合伙人之間的關(guān)系不同于企業(yè)中老板與雇員的關(guān)系，合伙人之間更強(qiáng)調(diào)相互尊重、團(tuán)結(jié)合作、互諒互讓。合伙人之間的關(guān)系比平常人之間的關(guān)系更復(fù)雜、更難處理。因此，那些剛愎自用、缺乏團(tuán)隊(duì)精神、喜歡發(fā)號施令，合作意識差的人都不適合合伙經(jīng)營。
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