孫陶然，成功的跨界連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，20年間6次創(chuàng)辦和聯(lián)合創(chuàng)辦不同領(lǐng)域的企業(yè)，每一次創(chuàng)業(yè)都獨(dú)辟蹊徑守正出奇，每一家企業(yè)都在細(xì)分行業(yè)名列前茅。這位六披戰(zhàn)袍，“渴望激情的創(chuàng)業(yè)老兵”目標(biāo)明確，要做就做行業(yè)老大。如今，正在金融服務(wù)業(yè)跑馬圈地的他不疾不徐，在他看來，賺錢不過是件簡單的小事。
如果明天世界就要?dú)?，你還會創(chuàng)業(yè)嗎?若你的答案是肯定的，你就是天生的創(chuàng)業(yè)者。這類人所占比例不超過百分之十，而孫陶然自認(rèn)為是其中一分子。
【初試牛刀】
孫陶然打小就是個“孩子王”，不僅學(xué)習(xí)成績好，班里的“壞”孩子對他也是一呼百應(yīng)。而這種“孩子王”的號召力，日后也演變成了不凡的領(lǐng)導(dǎo)力。
1987年，孫陶然以吉林省文科第四名的成績考入北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，師從厲以寧教授。北大的四年時光讓他打開了眼界，渴望更廣闊的天地馳騁。
然而畢業(yè)時，他卻被分配回了吉林的一家建筑公司。他認(rèn)為這種分配更像是“發(fā)配”，在去公司報到的當(dāng)天，他辦理了停薪留職。
重回京城后，他進(jìn)入民政部下屬的四達(dá)集團(tuán)做普通職員。1992年底，四達(dá)廣告公司成立，為孫陶然提供了施展才能的舞臺，兩年后他被提升為總經(jīng)理。
1995年，《北京青年報》要創(chuàng)辦電腦?？南鱽恚瑢O陶然的第一反應(yīng)是要拿下來。很多朋友都認(rèn)為他瘋了，因?yàn)槟菚r電腦還是個新鮮事物，而電腦公司大都選擇在專業(yè)媒體上投放廣告。但孫陶然認(rèn)定電腦會走入尋常百姓家，廠商在大眾媒體上投放廣告也會成為必然。
1995年2月，《北京青年報?電腦時代周刊》創(chuàng)刊，孫陶然開始了第一次創(chuàng)業(yè)，他希望用老百姓讀得懂的語言和方式，為他們講述電腦的一切。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。從2月創(chuàng)刊到7月份，孫陶然幾乎跑遍了所有的IT公司，但報紙的廣告量幾乎為零。
生死關(guān)頭，他拿出公司僅存的十幾萬資金，精心策劃召開了一次當(dāng)時規(guī)模最大、規(guī)格最高的“客戶媒體見面會”，借此推動IT廠商對于大眾媒體的認(rèn)可。
這招果然奏效，一個多月后，大批IT公司陸續(xù)找上門來。后來甚至出現(xiàn)全年的廣告版位在年初便銷售一空的盛況。
孫陶然出任四達(dá)廣告公司總經(jīng)理時，公司賬面上只有3萬元，1995年公司盈利100萬元，1996年達(dá)800多萬元，1997年便突破了千萬元大關(guān)。
【未雨綢繆】
“把握再大也要留有余力”，這是孫陶然創(chuàng)業(yè)方法論中重要的一條。當(dāng)《電腦時代周刊》如日中天，公司上下一片樂觀之時，他開始未雨綢繆，尋找新項目。
彼時IT行業(yè)發(fā)展迅猛，一大批公關(guān)公司應(yīng)聲而起。1996年，孫陶然也創(chuàng)辦了一家公關(guān)公司——藍(lán)色光標(biāo)，嘗試第二次創(chuàng)業(yè)。
與同行業(yè)很多“夫妻店”不同，孫陶然一開始就與其他四位創(chuàng)始人均分股權(quán)。這種股權(quán)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的制衡效應(yīng)，支撐了藍(lán)色光標(biāo)十多年的持續(xù)發(fā)展。
孫陶然還對收費(fèi)模式進(jìn)行了創(chuàng)新，不同于歐美公關(guān)公司按時間收費(fèi)的模式，藍(lán)色光標(biāo)采用“結(jié)果導(dǎo)向”的收費(fèi)模式，打不贏不收錢。
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起初藍(lán)色光標(biāo)的客戶主要是國際公司，在與它們的業(yè)務(wù)往來中，藍(lán)色光標(biāo)逐漸建立了一整套完善的知識管理體系，也粘合了一大批穩(wěn)定的國內(nèi)客戶。
2008年，藍(lán)色光標(biāo)銷售額超過3億人民幣，并獲得達(dá)晨創(chuàng)投4000萬元投資。2010年，藍(lán)色光標(biāo)登陸創(chuàng)業(yè)板，成為國內(nèi)公共關(guān)系行業(yè)的第一股。
在經(jīng)營藍(lán)色光標(biāo)期間，孫陶然又投資創(chuàng)辦了中國最早的DM雜志《生活速遞》。如今，《生活速遞》公司是中國最大的直投雜志出版者，并在北京、上海、廣州設(shè)有分公司。
【營銷謀略】
1998年，孫陶然受四達(dá)集團(tuán)總裁張征宇之邀出任恒基偉業(yè)的副總裁。恒基偉業(yè)的核心產(chǎn)品就是日后紅極一時的商務(wù)通。
精于營銷的孫陶然接手后，將營銷中的“4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)理論”發(fā)揮到極致。
產(chǎn)品方面，商務(wù)通使用了競品兩倍大的屏幕，并首創(chuàng)“百家姓”查詢法，做到了“查電話只需點(diǎn)一下”，其使用的手寫識別技術(shù)識別率也明顯高于競品。
價格上，商務(wù)通打破競品的暴利定價法，雖然產(chǎn)品配置、性能均有大幅提升，但它的價格卻與競品持平。
渠道上，孫陶然的做法是一個城市只給一家代理商，不允許跨出代理區(qū)域銷售。另外，他一改廠商先發(fā)貨再結(jié)賬的行業(yè)慣例，要求款到發(fā)貨。
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在廣告時段的選擇上，他避開商務(wù)人士仍在忙碌的黃金時段，選擇子夜、清晨和下午等鮮有人投放的“垃圾時段”，用超低價格獲得了“只要你在子夜打開電視，你所掃過的臺幾乎都在播放商務(wù)通廣告”的效果。
為了將商務(wù)通這個新鮮事物表述清楚，他拍了一條長達(dá)10分鐘的廣告，把每個功能、每種用法一一演示，甚至還在廣告之中插入了兩分鐘的情景劇……
系列營銷組合拳打出后，上市僅半年的商務(wù)通便享譽(yù)大江南北，勢如破竹拿下60%以上的市場份額，創(chuàng)造了一個營銷奇跡。孫陶然的名字也和商務(wù)通一起，成為諸多著名商學(xué)院的研究案例。
【再踏征程】
2001年，孫陶然離開恒基偉業(yè)。兩年后，他以天使投資人的身份投資了永業(yè)集團(tuán)的生物科技的項目。2009年，永業(yè)國際成功登陸納斯達(dá)克。
此間，孫陶然發(fā)現(xiàn)日常生活中賬單繳納以及電子商務(wù)中的支付瓶頸沒有得到很好的解決。他意識到，若能讓各類繳費(fèi)還款業(yè)務(wù)變得更輕松，那必然會創(chuàng)造一個新的商業(yè)模式。
孫陶然蟄伏已久的創(chuàng)業(yè)激情再次被點(diǎn)燃。
2 005年，他第六次出征，與雷軍及聯(lián)想投資共出資200萬美元，創(chuàng)建了拉卡拉，成為第三方支付領(lǐng)域最早的試水者。他希望依托遍布大街小巷的便利店的支付網(wǎng)點(diǎn)，為老百姓提供家門口的便利支付。
創(chuàng)業(yè)初期，拉卡拉在北京和上海挨家跑便利店和超市，很快打開突破口。2008年，拉卡拉拉開進(jìn)軍全國的大幕，以平均每月增加一兩千個新網(wǎng)點(diǎn)的速度擴(kuò)張。
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考拉刷卡器
“得終端者得天下”。2011年5月，拿到了央行頒發(fā)的第三方支付企業(yè)的經(jīng)營牌照后，拉卡拉火速跑馬圈地，通過三條產(chǎn)品線布局終端：為便利店、超市提供公共繳費(fèi)還款服務(wù)，為企業(yè)提供POS機(jī)收款服務(wù)以及推出手機(jī)刷卡器“考拉”。
目前，拉卡拉擁有近1億個人用戶和超過300萬企業(yè)用戶，成為國內(nèi)最大的線下電子支付公司。2013-2014年，拉卡拉連續(xù)兩年蟬聯(lián)移動支付市場交易規(guī)模第二位，鋪設(shè)了一張強(qiáng)大的電子商務(wù)地網(wǎng)。
盡管拉卡拉目前尚未盈利，但孫陶然并不著急。他說，“現(xiàn)在如果我們不擴(kuò)張，馬上就可以賺錢，但那不是拉卡拉的理想。一旦你有了龐大的用戶，有了用戶需要的基礎(chǔ)服務(wù)，賺錢是隨時隨地的事。”
【創(chuàng)業(yè)是最絢麗的生活方式】
曾有媒體評論孫陶然——相當(dāng)于登到山頂好幾次，而且每次路線還不一樣。之所以會橫跨多個領(lǐng)域，除了朋友相邀以外，關(guān)鍵在于他喜歡不斷挑戰(zhàn)新難度和新高度。
他說他愿意用20多年的時間，參與創(chuàng)辦6個企業(yè)，然后把它變成別人的平臺，變成一個小而美的成功。但他唯一不能忍受的是庸俗，不成功，做任何事情要么不做，要做一定要做到最好。
“我看到一個好的商業(yè)機(jī)會，或者看到一個很好的創(chuàng)業(yè)者，我總是希望參與其中。創(chuàng)業(yè)是我最喜歡的一件事情，我也認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是和平時期最絢麗的一種生活方式。”孫陶然說。
他還把自己的創(chuàng)業(yè)感悟匯集成了一本書，叫《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》。與同類書籍不同的是，它并非指導(dǎo)一個創(chuàng)業(yè)者如何成功，而是如何少犯錯誤。
書中孫陶然并不鼓吹創(chuàng)業(yè)，而是以一個過來人的口吻將創(chuàng)業(yè)的艱難和不易娓娓道來，甚至第一條軍規(guī)即開宗明義——不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)。
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