還記得十年前，我第一次因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要踏進(jìn)某外資公司時(shí)，接待我的竟然是一位年紀(jì)輕輕的姑娘。
這姑娘留著一頭編著數(shù)縷辮子的蓬蓬頭，一張小巧的瓜子臉上凈剩下一雙大大眼睛不停地忽閃，我怎么看怎么也無(wú)法從心底將她與名片中所謂“副總”的頭銜掛上鉤。
聽(tīng)說(shuō)她來(lái)這個(gè)外企之前，只有半年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，接著她的老師認(rèn)識(shí)這家外企老板，就向這個(gè)老板推薦了她。
當(dāng)被問(wèn)及薪資待遇要求是，這位女孩操著一口流利的英語(yǔ)開(kāi)出了三千五的月薪標(biāo)準(zhǔn)（要知道十年前，在這個(gè)小城，對(duì)于一個(gè)只有半年工作經(jīng)驗(yàn)的姑娘而言，三千五算是一個(gè)大數(shù)了），老板顯然怔住了，于是又和她談了一通，意思是能不能少點(diǎn)兒，這工資提得太高了，但那個(gè)姑娘用英語(yǔ)說(shuō)了一句話(huà)，大致的意思是：“我之所以開(kāi)這個(gè)價(jià)，是因?yàn)槟阌梦夷憔蜁?huì)知道我自己值這個(gè)價(jià)！”
也不知是她的自信還是眼神里的堅(jiān)定打動(dòng)了這位老板，最終，這個(gè)姑娘就被錄用了，試用期就是三千五，一分也不少。
果然，做了半年之后，老板很欣賞她做事的高效及條理性，很多事情就漸漸地交給她來(lái)做，她總能處理得滴水不漏；不到一年的時(shí)間，就被提拔為公司副總。
“你面試的時(shí)候如何敢要那么高的薪酬？”
那一次，我按捺不住心中的好奇問(wèn)她。
“為什么不可以？我要生活好吧，而且我父母也退休了，我算了下，至少要一個(gè)月賺到三千五，才可以負(fù)擔(dān)家里所有的開(kāi)支用度。”她說(shuō)。
“你就不怕老板拒絕你，而不給你這個(gè)工作機(jī)會(huì)嗎？”我問(wèn)。
“有什么好怕的？這個(gè)世界上你羞于談價(jià)，那么你指望日后漲價(jià)基本就更是遙遙無(wú)期了。”小姑娘真是語(yǔ)出驚人。
“可多少人的心態(tài)都是，先起步再說(shuō)，不要太在意身價(jià)，等學(xué)到了本領(lǐng)，漲工資自然順理成章的。”我說(shuō)。
“反正我不知道其他人怎么想的，所以我倒是覺(jué)得，在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)，談錢(qián)沒(méi)什么不好意思的。況且，對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，錢(qián)就是最實(shí)在的保障，更是一份活著的尊嚴(yán)。”
小姑娘繼續(xù)說(shuō)：“其實(shí)談價(jià)就是一個(gè)心理博弈的過(guò)程，你如果表現(xiàn)得有一點(diǎn)兒不自信或者沒(méi)有底氣，那么對(duì)方就會(huì)毫不客氣地砍價(jià)，用最便宜的價(jià)格雇傭同等能力的員工，恐怕是每個(gè)老板琢磨最多的一件事兒。而如果在第一次談價(jià)的時(shí)候就怯懦不敢爭(zhēng)取，那么指望今后老板主動(dòng)給你漲工資，可以說(shuō)就是天方夜譚！如果你后來(lái)自己實(shí)在忍不住，又各種顧慮，回頭憋屈的是自己，最終你輕則拖延，重則消極怠工，倒不如打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)，當(dāng)然前提是你必須具備獨(dú)擋一面的能力，去找老板談。行就繼續(xù)干，不行再談，實(shí)在談不攏就走人。”
后來(lái)的事實(shí)表明，敢于談價(jià)的她不僅沒(méi)有喪失這份工作機(jī)會(huì)，反而發(fā)展得風(fēng)生水起！
現(xiàn)實(shí)生活中，我們身邊會(huì)有這樣的人，談錢(qián)也是相當(dāng)坦率！
記得一家旅行社的總經(jīng)理秘書(shū)也是一個(gè)有著甜美笑容的小丫頭，畢業(yè)也沒(méi)幾年，和那個(gè)外企副總?cè)绯鲆晦H的是，她談錢(qián)談得是相當(dāng)自然——
“拜托啊，張總，我們小旅行社生存不容易啊，做生意嘛就是為了賺錢(qián)，你盡快把款打過(guò)來(lái)吧，不要再拖了啦，否則老板要扣我績(jī)效的！”
有時(shí)候我會(huì)聽(tīng)見(jiàn)她諸如此類(lèi)的要款方式，我聽(tīng)了覺(jué)得這也太直白了吧，口口聲聲要錢(qián)要錢(qián)的，我就問(wèn)她：“你就不怕對(duì)方煩掛你電話(huà)或者賴(lài)帳不給嗎？”
她哈哈大笑起來(lái)：“電話(huà)里又不會(huì)放出蛇來(lái)咬我，我怕什么？再者說(shuō)了，本來(lái)就挺簡(jiǎn)單的事，欠債還錢(qián)，至于那么兜著圈子嗎？管不了那么多，我上班就是為了賺錢(qián)。”
談錢(qián)為何要不自然呢？
賺錢(qián)又有什么不對(duì)的嗎？
這個(gè)物質(zhì)社會(huì)里，你說(shuō)什么能給人巨大的安全感？
我想有一個(gè)答案可能大家都不會(huì)否認(rèn)，那就是錢(qián)！
而有的應(yīng)聘者甚至不敢爭(zhēng)取應(yīng)有的報(bào)酬，據(jù)我等不完全統(tǒng)計(jì)，最有可能是兩種結(jié)果：要么單位覺(jué)得你沒(méi)底氣，可能真的有問(wèn)題，于是一再壓低你的薪酬，到最后還是不錄用你；要么單位用了你，發(fā)現(xiàn)其實(shí)你也還不錯(cuò)，結(jié)果同行就知道原來(lái)招用一個(gè)人竟然可以這么便宜，反正中國(guó)多的就是人，于是壓低整個(gè)行業(yè)的薪酬，吃虧的還是這些打工一族。
我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一件奇葩的事情。那時(shí)候我自己好歹做了五年左右的工業(yè)會(huì)計(jì)，琢磨著該跳槽了，于是就投簡(jiǎn)歷，打算碰碰看有沒(méi)有更好的機(jī)會(huì)。后來(lái)某知名公司給我電話(huà)要我面試，當(dāng)時(shí)整棟樓顯得非常氣派，在確定工作內(nèi)容我完全能夠勝任之后，對(duì)方問(wèn)了我一句，你期望的薪資是多少？
我想了想，就說(shuō)按市場(chǎng)行情，一個(gè)做了五年左右工業(yè)會(huì)計(jì)背景的財(cái)務(wù)人員，市場(chǎng)價(jià)位就在那里吧，有什么好說(shuō)的呢，該多少是多少！
對(duì)方頭直搖說(shuō)：“對(duì)不起，你開(kāi)的工資太高了。”
“哦？那你們這個(gè)主辦會(huì)計(jì)崗位工資多少？”我問(wèn)。
在說(shuō)了各種理由之后，對(duì)方說(shuō)了一個(gè)數(shù)字——八百！
我二話(huà)沒(méi)說(shuō)，拎包就走——就給全職主辦會(huì)計(jì)開(kāi)八百塊工資的知名企業(yè)，真真白瞎了這個(gè)名氣！
曾經(jīng)的我羞于談?wù)搩r(jià)錢(qián)，那是因?yàn)樽约翰辉?jīng)過(guò)社會(huì)的洗禮；但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)談?wù)搩r(jià)錢(qián)是我們最起碼的權(quán)利。
沒(méi)有錢(qián)做依托，請(qǐng)問(wèn)談何生存的尊嚴(yán)？
你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都在拼命工作，努力賺錢(qián)，你不要以為我們多么庸俗，因?yàn)榭傆幸惶欤蛟S你也會(huì)和我們一樣。
很多時(shí)候，人們之所以對(duì)錢(qián)產(chǎn)生各種情緒，主要是對(duì)于錢(qián)的認(rèn)識(shí)不夠客觀(guān)。錢(qián)其實(shí)是個(gè)好東西，有了它，才可以談及一切，關(guān)于自由、尊嚴(yán)以及更多的選擇。
而人們往往厭惡的，是一些人賺錢(qián)的手段卑劣以及揮霍無(wú)度，與錢(qián)本身沒(méi)有實(shí)質(zhì)性關(guān)聯(lián)。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，工作中敢于談?wù)撳X(qián)的員工，多數(shù)能夠獨(dú)當(dāng)一面；婚姻中敢于談錢(qián)的女人，多數(shù)可以自食其力；家庭中敢于談錢(qián)的成員，說(shuō)話(huà)多半頗有分量！
物質(zhì)世界里的你我，或許無(wú)法達(dá)到圣人般的看破放下，但是至少我們可以直面物質(zhì)，并承認(rèn)金錢(qián)的好處。
當(dāng)你承認(rèn)了金錢(qián)的好處，你會(huì)瞬間感覺(jué)很輕松！
相信我，當(dāng)有一天，你對(duì)著老板發(fā)自肺腑地說(shuō)：“我沒(méi)有什么宏偉藍(lán)圖，我的理想就是跟著你賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)！”請(qǐng)順勢(shì)請(qǐng)用余光掃視一下老板，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，此刻老板的臉上，或正露出會(huì)心的微笑呢！
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